如果选一个人这辈子最重要的能力：我认为是...

如果选一个人这辈子最重要的能力：我认为是读懂趋势。一个完全不懂趋势的人，很可能会做出让自己后悔终生的事情。他不仅可以完美避开每个红利期，还会幸运地跌入每个领域最低谷，他会在事业快成功时放弃，他会在完全没有希望的地方倔强。

雷军在2010年，离开了金山，那年他40岁，外人认为雷军很成功，基本实现了财富自由，但雷军却非常痛苦，他觉得自己和过去的理想越来越远了。曾经的雷军充满热血和激情，他在大学两年修完了全部课程，编写程序，还成了教材。他毕业没多久就成了金山的总经理。不仅如此，雷军非常有天赋，每天还工作了12小时以上，可以说是天赋+努力的超级选手。但随着时间一年年过去，他发现，那些看起来没他聪明、没他努力的人，很多人的成就都比他大，比如找他希望几十万卖掉QQ的马化腾，拥有了腾讯帝国。曾经找他希望获得投资的马云，拥有了电商帝国。

雷军在深夜惊醒，他忽然意识到了自己缺少的是什么——读懂趋势的能力。

所以，雷军总结了创业最重要的因素，就是要顺势而为。他说，这些过去没赶上的趋势，没办法了，算了！那我去寻找新的趋势吧！于是，他开始分析市场，开始解读用户。发现很多人开始手机上网，移动互联网好像开始诞生了！雷军断定，智能手机一定是一个巨大的趋势和风口，如果抓住，很可能成就一个千亿美金的企业！

剩下就是打发时间了，想明白一切，他选择从0开始学做手机。基本没有人看好他，于是雷军说，你们不看很好，我自己投！做着做着，投资公司看雷军玩真的，觉得这么牛这么靠谱的人，虽然看着事情不靠谱，但人靠谱，就投点吧，就这样，3年，小米就估值超过了百亿美金，现在更是超过了千亿美金。

读懂趋势，需要两个分解的能力：一个是读懂需求，一个是持续预测并验证方案。

读懂需求，读懂谁的需求，读懂多数人发自内心的渴求。读懂有大量资源能改变趋势的强者的需求。比如，最开始喊出：打土豪，分田地的口号，本质就是读懂了多数没有土地的人的需求，他们最大的需求，就是吃饱饭，能够有一块自己小小的土地！为了这个理想，很多人哪怕冒着生命的危险，也愿意行动！

为什么我们国家会经常强调当下阶段的主要矛盾？主要矛盾就是最大的趋势，国家也在顺势而为。因为逆势而为，费劲费力且难以有效。顺势而为，不仅事半功倍，还能获得多数人的拥护。比如一开始是多数人的生存需求问题，那就打土豪分田地。当生存问题解决后，多数人有了富裕的需求，希望比之前过得更好，希望有更好的物质生活的改善。在这之后，有的人太富裕，有的人买不起房，多数人的需求变成了可以过上高质量，有品质，有尊严的生活，这就是当下最大的趋势！国家在想办法，如果你能做到这些，你就是顺势而为。如果你此时想炒房，很可能是逆势而为，会存在较大的失败可能。

除了读懂需求，还有一个就是持续预测并验证方案。

当互联网来临时，很多人都读懂了这个需求，都开始做网站，用网站赚钱。在2000年左右，几百上千家旅游网站出现了，这些网站99%都是同样的商业模式，就是和酒店分成。但沈南鹏不一样，他知道要想有竞争力，这个商业模式，无法取得竞争优势，只能持续烧钱，更无法为用户提供更好地服务。于是，携程四君子开启了“鼠标+水泥”的商业模式，不仅有网站，还有一个几万人的呼叫中心，呼叫中心可以帮用户订票、提供旅游信息、订酒店、解决售后问题，沈南鹏还引用了六西格玛管理法，把效率做到了极致，终于让携程打垮了几百家竞争对手，成功上市，成了第一个快速盈利的互联网公司。

为什么沈南鹏能赢？因为他不断精细化了解用户的需求，持续优化解决方案。比如一开始，上网找旅游信息更方便，所以应该做个网站。然后，如果只有网站，用户在网上买了票需要花3-5个小时才能拿到票，或者有了问题，没法解决，体验肯定不好，怎么办？需要人来解决，需要有呼叫中心。随着竞争对手和整个市场的发展，大家都意识到要做呼叫中心，怎么办？你要比对手更有效率，沈南鹏引进了六西格玛管理法，把呼叫中心员工每个动作分解、重新要求，每个流程都有明确的绩效考核，只是为了每个环节都提高效率，因为当大家模式差不多，只有你的效率更高，你才可能打死竞争对手。

很多人，无法读懂趋势的问题是，他看到了大概，但是尝试后，觉得困难，就放弃了。他觉得太难了，他觉得不可能。于是，他的现实真的就不可能了。

只有最牛的人，会在看到大概趋势后，把自己投身进去，一往无前，无怨无悔！马斯克就曾经说过，我知道电动车时代一定会来临，我也知道要开启这个时代需要克服太多太多的困难！但我无法忍受看着别人来实现！我要亲自实现！

真正读懂趋势的人，一定是躬身如局，知行合一的人！