轻松读史之大唐(109)：外交史上的传奇——一名真正的刀锋使者

第一篇 创始团队：最初的神明（109）

从和突厥的战争进展看，还是郑元璹（shú）比较老道。他嘴巴上说要搞好关系，其实言外之意：现在打，是要吃亏的。

作为老牌政治家，李渊清楚他的意思。可他是皇上，金口玉言。已经说了打，不可能再去改口：‘老郑啊，是我糊涂，当初真该听你的。’相反，他把郑元璹叫来：“老郑啊，还是你对突厥熟悉。看样子，又要辛苦你跑一趟了。”（‘上遣郑元璹诣颉利。’）

郑元璹暗自叹气：我都说不能打，现在搞砸了，这锅还得我来背。

不过李渊这个做法也没错。谁出的主意谁去办嘛！形势不好，不试试怎么知道行不行？很多时候，领导的职责就是逼着人做不愿做的事。

郑元璹硬着头皮再次上路了。同僚们与他告别，表情沉痛。分明觉得：此生再也见不到这个人了。这也难怪，上次出使突厥，他差点就没回来。

当时是前任处罗可汗在位，联合刘武周进攻山西，也是派他去。见到可汗，可能礼带得不够吧，左说右说说不通。倒霉的还在后头：处罗可汗好死不死，偏偏这时候得了急病，不久就死了。郑元璹估计平时工作比较认真，成天粘着可汗做思想工作，突厥那帮贵族就疑心是他把可汗毒死的。当然，这里面不排除有点什么栽赃陷害的情节，总之把他扣住不让回来。幸好，没象苏武一样、送到贝加尔湖去放羊。

隔了两年，两国关系松动。李渊派人送礼，又答应通婚，这才把人赎回来。这是今年三月份的事。现在屁股还没坐热，又叫他去谈，还拿着这么一手烂牌。

郑元璹骑在马上，脑子里高速运转：一个曾经的投毒嫌犯，拿什么去说服对方可汗呢？

新任的颉利可汗，总体和郑元璹关系还是不错的。不管他投没投毒，反正自己提前接班了不是吗？

当然，私人关系归私人关系。见了面，还是要先谈公事。

双方先是你来我往、唇枪舌剑了几个回合。搞辩论嘛，打铁的哪是读书人对手。人家郑部长三代贵族，又‘性察慧，爱尚文艺’。你说叫宝钢组个队和北大清华辩，估计难度比较大。

‘（颉利）及见元璹，责中国违背之事。元璹随机应对，竟无所屈。因数突厥背诞之罪，突厥大惭，不能报。’

‘突厥大惭’是夸张，‘不能报’（嘴巴笨吵不过）应该是真的。

不过谈判不是吵架。书生和铁匠吵架，吵赢了能有什么好果子吃呢？目的还是要说‘服’对方。郑元璹的策略是先让你无话可说，然后再来做思想工作。他接下来的一番话，可以列入此类谈判的经典：

‘唐与突厥，风俗不同。突厥虽得唐地，不能居也。今虏掠所得，皆入国人，于可汗何有？不如旋师，复修和亲，可无跋涉之劳，坐受金币，又皆入可汗府库。孰与弃昆弟积年之欢，而结子孙无穷之怨乎？’

你说你跑半天，目的是什么呢？不就求财吗。现在这样大队人马地过来，抢了东西、人人有份，到您可汗手里，还剩多少？我们皇上说了：只要突厥不来捣乱，每年发和平贡献奖。这些都进可汗个人腰包，还用不着担风险。另外，嫁公主的事，也可以考虑。

听说坐在家里就有钱拿，还有媳妇领，‘颉利悦，引兵还。’屁颠屁颠带着手下撤了。一场重大危机，就此消除。

从可汗大营出来，郑元璹背后一身冷汗。史载：‘元璹自义宁（617年）以来，五使突厥，几死者数焉！’真是一名行走在刀锋上的使者啊！他后来做过外交部长（鸿胪卿）和州刺史，对突厥和高句丽事务提出建议，均属切要。可算是我国外交史上的一名奇才。

回过头看，制定一个决策，照顾当前实际是很重要的。封德彝的发言，逻辑性和说服力都很强。听上去，明显比郑元璹那个‘搞关系’的说法要高明——敌人都打到头上来了，还管什么关系不关系，明显是畏战避战嘛！

事实呢？关系还真的要搞，畏战避战还真有几分道理。

作为最高决策者的李渊，还是比较清醒，或者说比较开明和务实的。郑元璹说不能打，没给他扣上卖国贼的帽子；听封德彝的，定了‘先打后谈’之策，也能随着形势变化很快调整。很好地遵循了‘打得赢就打、打不赢就谈（送）’的方针。终于，成功化解一场迫在眉睫的威胁。