30万的国产车被人抢购一空 转手还能转1~2万!靠的竟然是这个 2024-08-04 05:18:08 还记得两年前优衣库和KAWS的联名款T恤,遭疯抢的场面吗?那场景不亚于一群大爷大妈抢购超市打折商品。本来我也想冲动消费一把,守在手机面前等待发售,无奈手速还是不够快,于是狠狠消费了一波其它联名款T恤平复一下内心。KAWS联名错过了,高端品牌联名款又买不起,总不能再错过了吧。品牌还是那个品牌,只是换了一个联名的图案,让一个本来就很少买衣服的人为之买单,简直就是魔力。一件普通的衣服能从默默无闻,上升到遭人疯抢,玩的就是破圈。它本质上是一件衣服,但却是潮流玩家离KAWS最近的一次,100块左右贵么?相信大部分人都能负担得起。所以还是那句话,市场就在那里,你怎样能够让人选择你的产品。同样的价钱我可以买凯美瑞,可以买雅阁,为什么要买领克03+?一款新车上市,找来网红或者流量明星撑场,再奉上一支热辣的舞蹈,用几句新颖的文案来包装,这不是破圈,虽然本质上都是烧钱,但流量明星是让现场气氛嗨了,一段劲歌热舞是把现场点燃了,然后呢?所有都褪去之后,人们只记得当时场上明星的妆容,谁还会关心这台车?而破圈是能够达成销量上的提升,是能让消费者真正为了这台车而去买单,否则该思考下是不是找错了方向? 怎么破圈?坦克300推出超30万元的赛博版,采用限量3000辆的方式开售,没多长时间,所有订单都被抢空。而在长城宣布了坦克300赛博版的订单能够转让之后,某些二手交易平台上,还出现了出售名额的情况,多则一两万,少则八九千。单单一个坦克300赛博版的名额,就普遍在一万元以上,可见大家对于这台车的追捧已经到了何种地步。万万没想到,坦克300赛博版有朝一日也能成为“理财产品”。点击查看坦克300详细资料宋PLUS新能源和哈弗H6怎么选? 优缺点都是什么? 玩车大神帮你分析!上汽通用别克品牌推出别克君威GS穿越火线联名限量版车型,蔚来与雷蛇推出NIO ES6暗夜探索者限量版,奥迪A3有王一博限量版,专属标记、专属配色、还有许多专属的元素。这些车型都是在原有车型的基础上,增加一些个性化的专属套件,赋予车辆与众不同的造型设计,再以合理的价格卖给消费者,关键是这些小批量生产的车型都卖的不错。想要销量上去其实并不难,现成的方案就摆在这里,照搬就是了。当然,前提是车型本身具备相应的实力作为基础。当今时代,如果还只是通过硬广来吸引消费者,估计他们看都不会多看一眼就划走了,这样的营销方式其实是失败的,最终出来的结果与投入的资金不成正比,顶多只是应付一下董事会,顺便“骗”一笔营销费用罢了。 破圈的方式?消费者想要年轻化,那为何不借用其它品牌,或者其它年轻人喜欢的领域来达成年轻化?汽车圈找联名,无非就是下面几种情况。1、与人合作,可以是明星或者是各行业有影响力的人。以前是直接找明星拍广告,但形式过于传统,大家只知道这款产品是哪位明星代言,却无法在产品上体验到特别之处,最终未能激起多大的水花,甚至不如让明星直播带货的意义更大。2、与IP合作,这种合作方式更容易走进当代年轻人的精神世界。跨界IP的选择范围有很多,比如动漫、电影、游戏等等。就像我上述所说的,大家很喜欢KAWS,但可能对于优衣库的衣服并不是很感冒,当听到准备出一款优衣库和KAWS的联名衣服时,还是会抢着入手。卡西欧G-SHOCK虽然很受欢迎,但你并不会在拥有的前提条件下,再去买一块。前段时间卡西欧出了一款高达联名款,着实会让人蠢蠢欲动。3、与跨界品牌合作,当不同品牌之间有所交集时,或许会产生不一样的化学反应,比如我们非常熟悉的李宁与红旗汽车。不同品牌之间联名的最优结果是实现共赢,消费者记住了这一家,又记住了另一家。当然联名款的重心不在于销量,而在于传播。所以常常会选择限量发售,以饥饿营销的形式进行传播,最终达成更高的成交量。 以品牌为主体不过也并不是每一次联名都能起到立竿见影的效果。如果优衣库只做一期联名,那它就只是一个普通的时尚品牌,但是优衣库不断地推出新的IP联名,它就成为年轻人心目中的潮流文化。也必须认清一个事实,纵使汽车再便宜,对于一个普通家庭而言,它仍然是一个大支出,影响消费者购买的因素,绝不仅仅只是因为它是否联名。所以以车为主体的联名款,其传播意义更大,想要达成销量上的实质性提升,必须换一种思维。这时候以车为主体的联名款,转换成以品牌为主体的联名款,将车周边的产品丰富起来,打造一个具备社区属性的APP商城,从单纯卖车,到向生活方式的输出进行转变。比如在LynkCo APP中,除了能够订购车辆之外,也可以在领克精选中购买一些其它商品,例如洗车机、袜子、裤子、帽子等等。这就是不止于车的营销思路,领克不仅仅是想通过车来吸引消费者,更是想通过联名、周边商品等等,渗透到消费者的生活方式中。宋PLUS新能源和哈弗H6怎么选? 优缺点都是什么? 玩车大神帮你分析!品牌层面的意义姑且不论,周边产品带来的现金流也都是一批宝贵的财富,更不用说由此还留住了一批批的黏性用户。当然打铁还需自身硬,如果本身产品力就不强,那就别太指望能靠营销换来销量上的提升。换句话来说,年轻人吃联名这套,但你也别只想着用这套来圈钱,什么该买什么不该买,年轻人精着呢。所以好好造车,认真做营销,再去跟年轻人聊聊时尚,聊聊潮流。 赞 (0) 相关推荐 【上海车展】坦克300特别版-赛搏坦克官图曝光 未来科技感十足 上海车展前夕,长城汽车动作不断,在发布坦克品牌独立以后,本来就等上海车展去赏车了,但长城汽车又曝光一组坦克300特别版图片,也叫赛博坦克,让社群炸开了锅. 目前的坦克300因为热销已经导致长城汽车停产 ... 关于联名款,你不知道的 10 件事 36氪的朋友们11小时前 为什么有那么多奇葩联名? 编者按:本文来自微信公众号"未来预想图"(ID:D-Labo),作者:刘迪新.吴子衿,36氪经授权发布. 三四年前,联名款在中国 ... 赛博坦克加价5万,五菱小车月销3万,想成“网红”得先会“玩”? 要说2021年汽车圈谁最抢眼,疆哥必须要给国产品牌打CALL.从去年以来,到今年的上海车展,自主品牌动作频频,同时不断有热门的国产车型涌现. 其中,疆哥认为有两款国产车最亮眼,分别是长城的坦克300和 ... 长得比大G霸气,限量版坦克300卖30.8万,长城真的飘了吗? 买车用车就找SUV大咖 近两年,由于汽车改装文化的蔓延以及消费群体年轻化的因素,改装的气氛浓郁了不少.而这也衍生出了两种类别的改装人群,一种外观党,一种是性能党.外观党属于花里胡哨,个性体现,而性能党 ... 汽车以“色”侍人,能得几时好? 撰文 / 温 莎 编辑 / 黄大路 设计 / 赵昊然 告别无趣,新汽车正在变得有意思起来. 在智能化和电动化的未来面前,汽车内核发生质的变化,汽车设计最表面和最肤浅的部分也愈加丰富. 刚刚过去的成 ... 为什么说NEW CDX A-Spec运动款“A”爆了? IAUTO 速度 深度 态度 导|语 2020/08/20 NEW CDX A-Spec运动款的面世,一方面展现了Acura核心的品牌理念,它的运动基因更是品牌延续的基础. 文丨杨晶 编辑丨小叮当 在 ... 优衣库为何如此痴迷联名? 在社交媒体上,很少有服装品牌能像优衣库这样,拥有极高的话题讨论度. 2月,优衣库市值超过ZARA,成为"全球总市值第一的服装公司",在网络引起热议.3月,"成年女性在优衣 ... 对讴歌的“鬼迷心窍”:没见过你的人不会明了|汽智 <鬼迷心窍>的创作实在有趣. 有一次,李宗盛乘坐飞机,其中一位空姐长得很漂亮,身材也好,深得李宗盛喜欢,有一见钟情之意.可惜旅程太短,分别太快,他就幻想,如果能和她谈一次恋爱,会是怎么样? ... 风景文创 | 艺术IP联名款实现艺术与商品双赢 风景观点 艺术与商品携手,打造联名商品,回归实用美学.通过艺术品牌将艺术带进生活,创新了艺术的表现形式和传播途径.让其艺术内涵为更多人所知,更贴近生活. 艺术IP和各家品牌的合作是一种双赢的模式,在不 ... 30万不到买行政级座驾 福特金牛座有啥不一样? 说到行政级定位的轿车,或许大家脑海中首先冒出来的会是奥迪A6.宝马5系.奔驰E级等豪华品牌车型,当然务实一点的消费者也会考虑别克君越.丰田皇冠这类非豪华品牌车型. 但是这些车型无一例外都是在设计上过分 ... 优衣库KAWS联名款被疯抢,饥饿营销再次奏效 这么疯狂的场面小编真是好久没见过了,要是没看到优衣库的商标,还以为发生了什么大型社会事件. emmmm,其实也算是小型事件了,因为#优衣库联名款遭哄抢#在今天下午已经飙上了热搜第一,#全员kaws#已 ...