经销商如何突破业绩重围？

（没有废话，直接开始）有粉丝留言“经营一家商贸公司，年销售额在1000万徘徊了3年，10个人团队，1个主品牌，3个小品牌，主品下滑，新品一直不起量，如何突围？”

围绕这个问题，我想从以下几个方面谈谈我的想法，供参考：

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第一步：首先是做深入的分析，对数据做剖析。

剖析什么呢？

1、主品的利润，投入产出；新品牌的增长比例；要想实现突破，不外乎2个方向，销售额增长，或者利润增长，而以哪个为主，首先就是要做数据分析。

一般来说，主打产品毛利都会逐渐下降，需要搭配一个高毛利的产品组合运营。通过提高高毛利产品的比例来实现利润增长。

还有就是主品下滑，一般主要品牌下滑止跌难度都会比较大，精力上要主要放在这里，那么新品培育就会出现停滞，最好的办法就是新品创新玩法，独立运营，允许团队入股，这样自己精力不分散，新品团队也能玩命干，成功几率更大。

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第二步：老板回归一线。

很多时候市场有问题，是老板离开一线太久导致的，方向与决策与市场脱节，业务员每天的汇报都是有猫腻的，这是不可避免的。

遇到瓶颈的时候要想知道真实原因最好的办法就是老板重回一线，通过与客户的深度交流、消费者的观察，竞品的研究已经对自身的反思，相信有经验的老板能很快发现问题所在。

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第三步：从品牌驱动转移到品牌渠道双驱动。

无数的经销商从0到千万靠的是品牌驱动，大品牌自然动销带来了增长误以为是自身的能力，其实不然。

当主品带不动的时候，就要反思是不是过于依靠品牌了？我们需要从品牌驱动转移到品牌渠道双驱动，一方面继续强化品牌，这个方面还是厂家主导，一方面就是经销商对渠道的开发、客情、掌控要提升，构建渠道利益联盟体。

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第四步：下决心清理临期产品，强化售后。

我们走市场经常发现市场下滑的真正原因是前期压货过多，渠道及终端有大量库存及临期产品，售后却更不上。

一旦走访市场发现这个问题，一定要引起注意，终端的信心来源于动销好、来源于售后保障；动销受到影响短期难以解决，但是售后是可以马上解决的。

一方面可以老换新，更换日期，让终端无忧；一方面老日期大量品鉴，唤醒消费者或者培育消费者。

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第五步：强团队，强激励，优化。

团队是至关重要的一环，老板重回市场后就会发现下一个问题，那就是部分业务员已经不再奋斗，混日子行为。

此时不能不教而诛，可以开始培训、沟通、谈心，优秀标杆奖励，制定新的激励政策。如果还不行，那就要做好团队优化。

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第六步：审视产品，考虑新品考虑结构调整。

如果研究发现是产品生命进入末期，大势不可逆，那也不要纠结，马上启动新品研究，考虑结构升级与优化。

没有品牌是不死的，百年老字号也会遇到发展难题，做新品可以是放弃老品牌后做，也可以是维持老品的同时，重点发力新品。

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第七步：淘汰自己，引进管理人才。

我们发现有些时候市场下滑，而且止不住，根本上是老板的思维跟不上发展需要，这个时候老板一定要审视自己，退居二线。受让部分股权出去，让更有能力，更符合市场需求的人才帮你赚钱，一起赚钱。

经销商如何突围？

认清市场、重回一线、强化渠道、夯实基础、打造团队、审视自己、引进人才。