如何把一瓶矿泉水卖 300 块?看完只想「卧槽」

原标题:如何把一瓶矿泉水卖 300 块?看完只想「卧槽」

题图:Yestone.com 版权图片库

面试的时候,销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 块,你会怎么应对?

知友:Ye Ben(5000+ 赞,特许金融分析师(CFA)持证人)

早年我进海航被问过类似问题,当时好像他们收了两千份简历,我们学校最后录取两个,其中一个是我,给几个思路吧

1、这个水有没有稀缺属性?

1.1 水质稀缺,比如是法国哪个小镇的天然矿泉水,比如是某活佛开光过的水

1.2 售卖环境稀缺,比如高速公路堵车几个小时,水源有限,高价得之

2、外部属性添加

2.1 比如为慈善筹款卖 300,捐款人不会对定价敏感,会买

2.2 放到高端会所,机场 vip,顶级餐厅去卖,比如欧洲的顶级餐厅,40、50 欧一瓶水,可以接受的

3、内部属性设计

问的是一瓶水,并没有说这个瓶子做多大,瓶子用什么做?

能做成 50 升的大瓶子吗?卖 300 不多的,能用水晶做瓶子吗,卖 300 那很便宜了,其实酒里面很多这种,高端威士忌有不少。

4、艺术属性添加

4.1 说服某装置艺术家采纳这瓶水作为以后某艺术装置道具,300 卖的便宜了

4.2 继续和艺术家合作,瓶子设计成各种造型,和 3 不同,这里都是普通材质的东西

4.3 做成艺术作品,名字就叫一瓶水,拿到国外参个展,回来卖十万,卖给美术馆

5、上面的都不让你做,要你五分钟内马上卖,好的,要么卖不出,卖出也是坑人,那么我自己买,就一瓶么,300 块,当作入职贵司的诚意表达。

好多童鞋关注点在于最后是只能花300买水回家,我觉得还可以提供一点思路大家参考,比如:

6、300 块卖给面试官,一分钟以后以 310 元回购,相当于只花了 10 块钱就完成了任务,对于买方来说,无成本得到 10 块钱,边际收益还不错

7、如果 6 的方案有贿赂之嫌疑,还可以组织所有的面试者,我们假定15个人,大家组成攻守联盟,1 号面试人 300 元卖给 2 号面试人,2 号再卖给 3 号,最后 15 号面试人面试完毕后,大家一人出 20 元拿到这个水的资产的十五分之一,相当于每人只花了 20 元,算是一个低价解决所有人通过面试的整体解决方案了,也可以参考。

方法很多,其实 HR 考察的是你的思维过程,大家以后面试注意这一点就可以了,先做到看山不是山即可。不到万不得已,切勿一脸苦大仇深的告诉面试官:

你们这样是不对的,是欺诈,是忽悠。

如果我是 HR,我对这样的童鞋有两个印象,第一,不好管理。记住你是基层员工的话,你首先要做的是执行,而不是质疑,所以任正非提到进来的新人谈战略直接让他走人;

第二,思维发散性不够,创造力缺乏,也就是综合知识的积淀太少,可能可以用到社科、经济金融、人文艺术等等方面的知识来解决问题,你积淀越厚,越能用各类模型处理各类问题,这种能力,咨询公司,投资类企业尤为看重。

如果我是 HR,我也会说,「这位童鞋,我说的是一瓶水,并没有说这是多少毫升装的农夫山泉,换言之,这瓶水不是标准品,价位要根据水的综合情况决定,你考虑到这些了吗?」

在实际工作或者生活过程中,很多问题的解决条件是未定的,甚至要自己动手来做工具来解决,你答题的态度决定了你是否有意愿主动的创造条件,创造模型来解决问题,记住,这是一个态度问题,甚至比能力更重要,优秀的面试官看的是态度,因为能力可以培养。

以上,渔和部分的鱼都给你们了,祝参加面试的各位童鞋好运!

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