经销商做B2B，90%的模式都是错的

笔者经常与各地经销商朋友交流关于B2B转型的一些话题，如商业模式的可行性、或是在经营过程当中遇到的困难与问题等等，不同行业，不同资源的经销商，转型的模式千差万别，但是总结起来，一般分成以下几种商业模式：

一、拿到政策补贴，几个经销商合伙，花巨资建很先进的现代化仓储物流园，一起做统仓共配物流。

二、在统仓统配的平台基础之上，叠加上一个B2B平台，做交易。

三、加盟B2B平台，让当地的商户上平台上来卖货，然后坐收交易服务费用。

四、不放心自己没有核心技术，花大钱开发有自主知识产权的平台系统，自己先做，做好然后卖平台。

五、先开通微商城，先把自己的产品上线订货，等推广起来，再让别人慢慢上自己平台订货。

六、小店不活跃，通过特价买赠代金券，用补贴的形式来让小店养成习惯。

七、做B2B平台同时，还开便利店加盟。

这些都是经销商在商业模式设计上比较常见的思路，而且也有不少经销商就是这么做的，如果你也是这么想的，那么恭喜你，你已经跳到模式陷阱里面了，笔者可以负责任的告诉你，上面的七点内容，90%都是错的，如果你觉得上面的模式没有问题，打算自己运营一段时间看看，那么你将很快发现：

做统仓统配物流，仓库建好，发现经销商的货进不来仓，进仓之后发现运营成本下不来，效率上不去，搭建了个B2B平台，却没有人上平台卖货，上来卖货之后小店不在线上下单。

通过补贴小店在线上下单了，发现小店只下便宜货，有价格补贴的货，不补贴不下单，好不容易培养起来习惯减少补贴小店多下单了，可是发现货不全，小店要的花样实在是太多，现有SKU根本满足不了小店需求。

满足了小店需求了，却发现做平台盈利是遥遥无期的事情。

B2B就是一个无底洞，无限的投入，盈利遥遥无期，运营十分困难，这让很多老板十分迷茫，B2B到底是不是一个伪命题？还是自己的模式哪里出了问题？

出现上面这些问题的核心原因，是因为经销商进入到了逻辑陷阱里面简单举几个陷阱的思维模式：

• 做代理同时做通仓统配的物流

• 联盟来做B2B

• 做服务的时候切交易

• 做快消品的撮合平台

• 自己开发平台

• 通过促销来激活客户

之所以进入到这样的思维陷阱里，大多数是因为经销商对行业的理解不够，只是觉得逻辑是对的，就开始去尝试，但是这个行业没有成功案例之前，就像一片沼泽地，你永远都不知道下一脚是淤泥还是硬地，如果你对行业不去做深度的分析和研究，没有足够的理论基础做支撑，在这个领域创业的成功率几乎为零。

B2B 从来都不是一个行业，而是一个供应链服务体系，经销商朋友多年从事的供销行业，仅仅是这个服务体系当中很小的环节，如果创业者不站在全链条，全产业的角度来看待B2B，那么就很容易跳进陷阱里面。

我们组织《B端电商考察班》的初心，就是希望经销商在做B2B之前，多出来走走看看，一来找到与自己资源匹配的平台或者技术，二来也是在于与其他城市和其他行业的朋友碰撞一下思维，丰富一些经验，让自己对这个行业有一些更深层次的认知，而且笔者也会在每期考察班内组织沙龙或者培训，与大家一起分享解决上述问题的方法与思路。如果你想在B2B领域创业，还有一些困惑，那么就一定不要错过我们的考察班。