未来,这类医药代表不会被淘汰!
在此局势下,行业集中度加速提升,一批中小型医药企业相继死亡,大型企业也将合并了部分管线的销售职位。
当然,我们前面已经无数次的提及到,即便未来医药代表群体会缩减,但不会消失。甚至,未来这个岗位的价值还会迎来一个高峰期。(参考汤泰萌老师的《保持微笑——医药代表红利将至!》)。不过既然缩减已经成为大趋势,医药代表自然要面临“适者生存”的竞争考验。
那么集采时代下,医药代表应该具备什么技能才能不被淘汰呢?笔者总结了四大核心技能,供大家参考。
1、“3D影像化”产品知识储备
作为销售,光了解产品的优劣势却并不能给你的业务带来多大的价值,你需要的是建立一个系统的“产品与竞品对照”知识库。通过全面收集还在市的竞品信息,从价格,疗效,疗程,作用机制,剂型,成份,副作用等方面进行学习、总结,进而得到一个关于自己产品的“3D”影像化知识库。
这样一来,当你进行客户拜访时,你就可以轻松应对客户的各种“刁难”,同时也能更好地突出自己产品的优势,进而“打动”客户用药。
2、客户管理能力
以前,我们只讲客情,现在我们转而大谈学术,但这么多年根植于医药行业的客情不会很快被学术完全替代,我们在进行客户沟通时,必然是将两者结合起来。以学术推广为主,客情维护为辅的客户管理最合适当前的形势。
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