竞价推广关键词怎样出价?

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在进行竞价推广关键词出价的时候，很竞价员都会纠结“我到底出多少钱合适”“把账户控制在多少的均价比较好”“这个关键词出价到底是高了，还是低了”……

对于关键词出价总是拿不准，所以下面就来跟大家分享6大关键词出价原则。

关键词出价原则1. 遵循账户预算原则

新竞价推广账户搭建时关键词出价，需要遵循账户预算原则，根据整体的账户预算以及需要的流量数量，推算出大致的关键词价格。

这个是比较容易理解的，比如你的账户预算非常少，只有100块钱，当你投放很多个产品的时候，那你的出价一定是非常低的，如果你的关键词出价很高，八九块钱，那么你的这个账户就废了，因为点几下预算就没了。所以在进行出价时需要根据你的实际预算，来控制的的关键词出价价格。

关键词出价原则2. 遵循产品利润原则

这也是很多竞价员在进行竞价推广时的一个误区：不是每个产品都值得花那么多钱去推广的。

我们拿医疗口腔行业举例：口腔都知道，有洗牙、拔牙、种植、美容、矫正等等，其中很多洗牙套餐只有百八十块钱，本身利润就很低，如果在进行出价时，将相当大的一部分预算都投到“洗牙”这个产品上，那么肯定是会亏钱的。

所以在进行关键词出价的时候，一定要遵循产品的利润，利润高的出价时可以相对高一点，利润少的则可以在出价时少出点。

关键词出价原则3：遵循关键词购买阶段原则

根据访客意向强弱，进行出价，更多地购买高意向的关键词。

这个需要你根据自身的竞价推广产品，按照购买阶段进行分类。拿“奶茶培训”为例，我们根据购买意图，大致可以将关键词分成了三类：“奶茶制作”“学习”“培训”，我们按照关键词购买阶段进行划分的话，理论上来说“做奶茶”价格是最低的，“学奶茶”次之，“奶茶培训”价格更高。在进行关键词出价时可以分档，比如带培训的5块，不带培训的3块。

在进行关键词购买阶段划分时，可以将关键词按点击价格降序排列，然后进行划分。

关键词出价原则4：遵循关键词匹配原则

出价与匹配方式是相辅相成的，两种操作有必然的联系。这个想必不用多说，都会遵循的，大家一般肯定都不会对高价的词设置广泛的匹配方式。

但是在这里想要说的一点是，大家这时需要学会逆向思维。怎么个逆向思维呢?以前我们是越高价越收匹配，越收匹配越高价，逆向思维就是，我们想要放低它的均价，可以先放宽匹配，然后再降价。即以前我们是提价收匹配，现在是降价放匹配。

关键词出价原则5：遵循行业规律原则

每个行业都有自己的行业规则，只有遵循行业规律才不会被动挨打。

这里的规律就是淡旺季，像传统的招商加盟、教育都会有淡旺季，每年都有几个月是重点推广的时候，重点推广的时候我们需要加大预算，提高均价去抢排名，抢流量，这个是毋庸置疑的，但是，大家有没有注意到，大的规律我们控制不了，小规律我们是可以控制的，比如说很多公司只投白天的时段，我们是不是可以加投晚上的时段，比如有的公司只投周一至周五，我们是不是可以加开周六周日，错峰进行投放。

关键词出价原则6.：遵循推广效果原则

竞价推广效果是顶级需要遵循的原则，因为我们所做的一切竞价推广操作都是为了最终的效果。在这里给大家几点建议，如果通过提价后，点击率并没有明显的上升，那么意味着你的提价操作并没有明显的效果，那么你就要考虑删否词;如果智能之后展现的数量，和你跑短语跑核心时没有多大的区别，那就证明否词否的太多了;如果出价后点击率不能提升，证明你的排名已经到期限了，那就去优化你的创意。