26年3D打印产业经历，震旦集团纪崇楠为什么选择小众技术？

近几年南极熊发现，3D打印市场上越来越多的公司不断参与进来，新玩家、新技术接连不断地出现。最近，3D打印行业领域发生了又一次重大的事件：震旦3D与以色列公司Nano Dimension、爱尔兰公司Mcor达成战略合作，共同拓展中国3D打印市场。

这两家公司的3D打印技术，都是自主研发的创新技术，让人眼前一亮。Nano Dimension是电路3D打印技术，能够打印电路板、导电几何体、天线等等；Mcor是打印纸张，但有着强度五倍于PLA材料、承受200℃高温的特性。

在华丽的产品线和合作伙伴阵容上，震旦3D拿了一手好牌，同时这也是极具挑战性的一手牌。在这个背景下，南极熊对震旦集团3D事业总经理纪崇楠进行了专访。

纪崇楠

震旦集团3D事业 总经理

纪崇楠曾在工研院、惠普计算机和三富汽车都负责研发设计，拥有非常丰富的行业经验。1992年，他成立了通业技研股份有限公司，26年来，已成为国际领先的3D打印公司。2018年开始，他领导震旦集团两岸的3D打印团队，为企业客户提供工业级3D应用解决方案。

在3D打印行业耕耘了近30年的纪崇楠，对3D打印技术的发展和应用有着比大多数人更深刻的理解。从纪崇楠身上，南极熊感受到这是一位充满活力、不断学习、极具挑战精神的企业家。我们的话题也由此展开。

南极熊：您是做技术研发出身，后来管理整个公司。最看重自己身上哪些特质？

纪崇楠：我不算聪明，但是我能够快速接受新东西，变成我自己的想法，从而发展出新的策略。

一路走来，我能够快速接受新的信息，把别人的想法和我自身的资源进行整合，这是我最大的优势。

南极熊：在众多3D打印技术路线中，打印电路的3D打印技术相对小众，而且市场占有率很小。你选择Nano Dimension作为合作伙伴，是因为别人没有跟你来竞争，还是真正看到了潜在的市场价值？

纪崇楠：现在的很多电子产品，既要整合外观结构，又要整合进电路设计，要把所有的元素塞进一个局限的空间里，只有3D打印可以轻易做到。而在未来，IOT产品只会越做越小，越做越整合。中国的PCB市场是全球最大的，我们现在在结合业界，联合海峡两岸的资源共同推动。

电路3D打印的材料能够导电，并且打印快速、保密性佳、可打印多层繁杂精细度高的产品。这样的技术发展潜力无可限量，未来也会开发更多的材料。你甚至看不到它的局限性在哪里。

当然，现在电路3D打印更多是应用于prototyping（原型验证）。但它也开始量产和定制化。对于传统的制造方式来说，从早期的单层板、双层板、四层板，挑战到六层板以上就很复杂了。而3D打印可以实现12层PCB板的打印，甚至挑战15层、18层！

△12层PCB电路板

原厂的研发团队，也在根据产业的需求不断调整。比如传统的PCB板融焊的时候需要承受200℃的高温，但目前大多数材料只能承受150℃，因此只能低温融焊或手工融焊。研发人员发现这个问题后，已经开始研发能够承受200℃高温的材料了。

类似地，比如美国Stratasys公司刚推出微滴喷射3D打印机的时候，也是单机种、单材料。如今已发展成全彩的3D打印机。这是为什么我看好电子电路3D打印：技术在不断根据市场的变化更新迭代，推陈出新。

南极熊：是否选择某一家公司作为合作伙伴，震旦3D的判断依据和标准是什么？

纪崇楠：我在选择的合作伙伴时候，我会思考两个问题：

第一，我自己的专长是什么？我会给这家公司带来什么好处？

第二，这家公司的技术，是否会跟我自己产生关联？比如Mcor的纸张打印，虽然不是走得最前沿的，确实还有很多比它更好的技术，但是现在颜色的呈现我们发现大家还是在用纸张。震旦是结合2D和3D的桥梁，我们对纸张材料都非常熟悉，怎么去计算纸张的成本，如果去说服客户，都是震旦擅长的。所以在合作之前，我们有了非常好的基础条件。

南极熊：对于纸张材料的3D打印技术在中国市场的推动，是否有足够的信心？

纪崇楠：以前我以为这种纸张3D打印机的应用场景，是文创、教育和民生消费，这也在我原本的计划方案里。但我现在发现，在工业制造领域，它也能发挥出很强大的作用。

纸张打印的3D打印产品强度，是FDM技术用PLA材料的五倍，耐温度能承受200℃（FDM只能80℃），而且纸张材料的成本非常低。这些惊喜的发现，让我更有信心在未来去尝试这种3D打印技术在更多领域的应用。

南极熊：Mcor的国内售价？跟学校采购FDM设备相比，怎么在价格上跟它抗衡？

纪崇楠：39.5万（含税）。

但是跟FDM打印机的差别是，FDM要做到全彩的话，解析度不够，色彩也不容易控制，不能完全呈现色彩。Mcor产品的定位，介于工业和消费级之间。客户（比如学校）只需要投资一次，就能享受到很好的应用，另外跟其它种类的3D打印材料相比，纸张耗材的价格非常低。一次投入，就能得到一款能够打印全彩色、解析度高、高强度产品的3D打印机。

毕竟我们才刚开始。随着我们的“彩色计划”能够成功，我们或许能够大幅调整价格，让更多的人能够接受它。

南极熊：Nano Dimension选择震旦3D作为合作伙伴，是不是看中了震旦的电子行业客户资源？

纪崇楠：对Nano Dimension公司来说，他要找一个值得信赖的合作伙伴。一个产品要想成功推向市场，需要满足三点：

一是对的产品。包括创新，技术背景。

二是要有强力支援的伙伴。如果把设备卖掉就结束，那你不会成功。客户买了设备后，他需要得到一系列支援服务，包括怎么应用，如何维护设备，如何降低使用成本，甚至是帮助他们开发新的应用。

三是要有使命感和责任感。震旦是一个有着53年历史的集团，有完整的事业，有直销、经销，拥有很好的行业口碑。其实，希望接触Nano Dimension的人很多，但是他们需要一个有着强烈使命感的合作伙伴，这也是他们选择我们的原因。

南极熊：我觉得你以后肯定不仅仅满足于让电路3D打印机做prototyping（原型验证）。离直接制造还有多远？

纪崇楠：我刚刚接触一些全彩树脂设备的时候，我们也是仅仅用来做原型验证。经过客户的讨论，我们发现，为什么不用在直接制造呢？当然这也不是一蹴而就的事，而是逐渐开始直接制造，比如混合型的直接制造。

电路打印也是一样，现在我们已经开始用它直接制造了，比如埋入式的电路打印，把IC、LED、电阻、电容埋入进去。电子产品的未来趋势，是机电整合，把外观、强度、功能、人机界面等等全部结合在一起，都不是纯机械的，还有电子、电路、电池等等。这就是我看到的未来趋势。

后记：

在黄浦江边的震旦大楼，南极熊编辑小浣熊参加了震旦与Nano Dimension & Mcor战略合作暨新品发布会，并采访了纪崇楠先生。八月初的上海十分炎热，纪总也十分热情。通过短短的交流，纪总对3D打印的发展和未来趋势做出了客观见解和透彻分析，对与Nano Dimension和Mcor公司的合作前景充满希望。

近三十年的3D打印行业经验，让他对整个产业有一个全局的理性思考。尤其是他提到的“快速迭代”，技术会根据市场需求、成本限制、应用场景的变化而不断推陈出新，这样的快速变化，会迅速改变整个生态。

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