错误表达就像低效勤奋，越坚持越可怕

主播：Bobo

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2019年8月31日，我们要给大家分享的书是《一分钟说话》。

这本书是由雅虎学院内部大学的校长伊藤羊一所写。在昨天的晨读中，我们分享过书中部分内容，这次我们继续解读书中关于有效表达的3个细节，分别是：错误的结论、依据三角形和前提等于边界。

①

『错误的结论』

不管是写作还是说话，你最好做到：结论先行。这本书所谓的“一分钟说话”也是一样的意思。但很多人虽然理解了这个概念，操作起来还是不能得心应手，甚至会弄错。比如：

“销售额增长了。”

“受政策影响，今年的展览会增加了电动汽车的展出。”

类似表述我们经常会有吧。但与其说它们是结论，倒不如说是大家把这类话当成了结论。日本著名管理学家大前研一先生曾经说：“所谓思考，就是把知识和信息加工后得出结论。”

这句话中，有两个关键词：知识、信息。从本质上讲，这两者都叫数据。所谓“知识”，就是指“已经储存在你大脑中的数据”；而“信息”则是“你大脑之外的数据”，也就是你临时收集来的，用过可能就忘了。也就是说，“思考”就是指“一边加工自己大脑中或大脑外的数据，一边推导出结论。”

而前面所说的，“销售额增长了。”“ 增加了电动汽车的展出。”其实都是信息，都是为你提出的结论服务的。如果你没有意识到这一点，把它们当成了结论，你只是站在了“数据”上说话，根本就没有体现你的思想和主张。

②

『依据三角形』

大家对金字塔模型一定不陌生，先给出结论，然后在它下面找出若干个依据支撑它。要想证明你提出的结论好、你的对策有效，就必须给出根据，才能说服别人。

对于结论还好说，但不少人在给出依据时，却没了方向。说话啰唆的人，往往会说很多条根据。“我觉得，这个、那个、然后、再然后、最后……”如果在工作报告中这样说，会给人抓不住重点、废话连篇的感觉。

当然，还有人可能会只给出一条依据。但这样很难说服人，而且一旦这条根据被驳倒，或者有人对此提出了反对意见，你的结论也就立不住脚了。

作者指出，依据有三条就够了。为啥呢？因为我们生活在三维世界，所以“纵、横、高”之类的“三轴”是很容易联想到的；几何图形中，三角形是最稳定的存在。同时，在作者分享时，当他说出“理由有三点”，同时竖起三根手指的瞬间，听众的注意力就会集中起来，开始在本子上记笔记。太少或太多，则没有这么明显的现场反馈。

所以，不管你的发言是五分钟、三十分钟，还是一小时，都把结论和三点理由一一列出来吧，非常好用。

③

『前提等于边界』

有些人在讲话或者写作时，害怕别人听不懂或者看不明白，就会絮絮叨叨不停解释。其实，大可不必。为此，作者总结了一个“即使说得少，听众也能明白”的方法。

听众听不懂，通常是因为我们偏离了前提，把结论扔进更广泛的情境中，自然很难让人理解。比如，1+1在什么情况下等于3？按照公式和定理，你怎么算也算不出3来。但如果你加一个前提：撇开数学理论，就很容易说通了。

因此，我们在工作陈述中，需要注意的前提有：在这类事件中、在这个趋势下、在这个区域里、在这个季节里等等。在给出结论前，先说前提，就把你的结论放在了一定的边界里，这样有约束性的结论才有价值。放之四海而皆准的结论，往往没有太大的价值。

这就是有逻辑、有说服力、有效传达的内容构架：与听众共享前提—明确结论—准备三个依据。在这个框架的帮助下，你需要做的就是添加合适的素材，就够了。

总结一下，说了那么多年话，你的表达真的有效吗？如果你总是把数据或事实当结论，你的大脑就没有多少长进；讲话时，依据不用太多，三条足够了；如果对方没有站在你的前提上，你说什么他都很难理解。做好表达，从细节做起。