对话|李徳林：一个北漂，不折腾，不为理想，你漂着干什么？

李德林

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一个口音常被人取笑的财经记者，却转行干起了脱口秀，并且还干得风声水起、深受粉丝欢迎。赶上了今年股市暴涨暴跌的＂好时代＂，十个月时间，一个疑似与郭德刚＂德云社＂有一腿的＂德林社＂公众号，粉丝由0到20万，首笔投资据说三分钟就搞定了。他是如何做到的?

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蓝媒汇：请非正经地回答，德林社和德云社到底什么关系？这个名字是怎么来的？

李德林：我跟郭德纲都是“德”字辈儿的，我们都是摆摊儿卖艺的，他卖的是相声，我们卖的是脱口秀，同属相声科的。跟郭德纲没见过面，德林社跟德云社没有亲戚关系。德林社的名字跟一次喝茶有关，当时一个朋友说，你都要摆摊儿了，怎么也得起一个招牌名儿吧，我说一直没想好啊。朋友说，想什么啊，现成的，德林社，郭德纲也不敢骂你，因为这是你的名字。所以，我们就用了“德林社”这个名。

蓝媒汇：有媒体报道，您当初用3分钟的时间说服了投资人，在那3分钟里，发生了什么？

李德林：我一直在纸媒工作，稳定，很好的。有一天跟合伙人黄利明聊天，他说你那么多故事，要不咱们也玩儿一把脱口秀吧。我这普通话，满嘴的四川口音，椒盐味相当的重。听黄利明这么一说，试试呗。可试试意味着要离开原来的媒体，独自出来闯。没钱怎么闯？当时就给我一朋友电话，我说兄弟我现在想出来摆摆摊儿。哥们说，你早就该出来了，再在纸媒里窝着，人就废了。我说没钱啊。哥们说，你给个账号吧，就这样，黄利明整了个账号过去，差不多就三分钟吧。

蓝媒汇：德林社上线之初，您并不定义为自媒体，但经济观察报给您发了一个最佳自媒体微信号的奖，您到底如何定义“德林社”？

李德林：各种奖是对德林社运营的成功的认可，并非单指自媒体。我们从不认为自己是在做自媒体，并且合作的平台是新浪网、腾讯客户端、凤凰客户端等，《德林爆语》脱口秀视频只是我们“万有新媒”公司的一个产品，我们会推出产品的矩阵，形成一个新媒体的生态集群。

蓝媒汇：德林社公号目前有多少用户，增长情况如何，用户构成是怎样的情况？你们的赢利模式主要什么？

李德林：这个也不算商业机密哈。10个月时间，我们的用户从0到现在有20多万，音视频每天覆盖人群超过100万，全媒体聚合点击率超过1亿。目前，我们的内容跟股市关联度很高，随着股市的变化，用户增长率的波动率有所提高，我们正在调整内容的结构，尽量降低内容同时效的重合度。现在我们的用户主要集中在北上广等一线城市，55%为男性。目前我们的盈利模式相对单一，偏向于广告、咨询一类。不过，商业模式我们正在拓展，很快大家就能看到新的突破。

蓝媒汇：为何不好好地做一个财经记者，改去说脱口秀了？记者和脱口秀，写字和说话哪个更好玩？

李德林：人生就是打电话，不是你先挂，就是我先挂，我不想我的人生就在一个地方挂掉，那样我的子孙们逢年过节聊起我的时候，永远只有一个话题，那就是他爹是个做记者。作为一个北漂，不折腾，不为理想，你漂着干什么？其实，如果说脱口秀跟记者两个选项中放在一起，我选择脱口秀，因为必须每天都要新鲜的内容才能勾引住那些挑剔的观众，脑子必须每天转动起来去思考问题，才能让观众觉得有味有趣。脱口秀只是创业的起点。人生，不干一番理想的事业，会死不瞑目。

蓝媒汇：德林社每天推送的内容都好劲爆啊，这些内幕都怎么来的？有没有因为失实而惹来麻烦？

李德林：我们每天的内容来源分很多部分，一部分是我们组建了“私董会”，一线的操盘手、金融机构的高层、私募大佬等等，是我们节目幕后的智囊团；一部分内容是我们每天早上开小晨会讨论出来的；还有一部分是我们依然在多个领域拥有我们的线人，可以第一时间掌握关键信息。到目前为止，还没有出现过失实的问题。只是有一些涉及的股市话题可能比较敏感，内容也被和谐过。当然，我们内部有风控标准，什么东西不能碰，什么东西可以讲，边界到底在哪里，都很清楚。

蓝媒汇：越来越多的媒体人在离职，或创业或进入其他行业，你对转型创业的媒体人，有何建议？

李德林：创业听上去高大上，令人心潮澎湃，死亡率高达99%，成功的案例只是失败者掩饰内心脆弱的安慰剂，所以成功者的故事很有市场。创业，如果没有想清楚商业模式，或者没有一个可以信赖的团队，可以多给自己一点思考的时间。世界变化很快，而创业者失败的速度远远超过世界的变化。

蓝媒汇：德林社至今未满周岁，即受到业界肯定和关注，下一步你们有融资的计划么？有业内说，今年是自媒体年，如何看近期的资本投资自媒体现象？

李德林：现在整体经济都不好，我们也在调整我们的模式，融资自然是第一要务。但是，投资挑我们，我们也挑投资，虽然有不少投资方找来，有些还执意要砸钱过来，但因为估值、方向等各方面因素暂时未有达成。我们也欢迎更多的土豪来谈投资合作。现在是一个媒体变革的时代，资本对有商业模式的自媒体投资，是一个难得的机遇。不过，成功的商业模式一定是有重度交易的，卖粉丝的故事听上去很美，谁接下一棒？

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