更学教育:拼多多溢价比例是越多越好吗的?应该注意些什么?
只要是在拼多多开店的商家,应该都知道店铺要想被更多的消费者看到,是需要进行推广的,而在拼多多上,最常见的一种推广方式就是开直通车,商家如果开直通车进行推广的话,就难免会涉及到出价的问题,需要设置溢价比例,有的商家可能对这个还不是特别的清楚,会认为越多越好。接下来,小编就来和大家说一下关于设置溢价比例的具体情况。
首先,商家需要先明白什么是溢价比例。你可以把拼多多溢价理解为加价。
1、低出价高溢价指的是人群低出价定向溢价高。低出价高溢价对人群进行比较低的出价把定向溢价拉高 把价格出在定向上通过定向的高价去做点击 。
2、高出价低溢价,指的是人群高出价定向低出价。高出价低溢价,对人群进行较高的出价,定向溢价出的比较低。
溢价比例并不是越多越好的,溢价越多,只能说明你买时所付出的成本越多,关键是要搞清楚溢价发生的原因。
那么,关于溢价比例,有哪些需要注意的地方呢?
1、把控
在提高推广出价后,要跟进预算,避免让商品提前下线;需要增加对报表数据关注的频率,通过数据不断调整推广相关设置,如关键词流量来源侧重、定向及资源位的侧重溢价调整等;如果提价后流量提升但数据下滑,就要根据数据做好产品相关跟进的调整,如点击率下降就更换推广图,转化率下降就完善产品内功。
2、商品潜力
不是说你提高推广出价,就一定能收获到一个好的效果,还要看你商品是否支持你这个提价的空间。你的利润率要保证在多少?如果利润率低又该怎么办?那么首先你要了解好行业CPC、点击率及转化率,接着再从商品的成本、售价去分析推这款商品会不会亏本;利润率要多少,才能保本等,去进行提价或推利润率更高的产品。
通常客单价较高的商品,利润比较高,那么推广的空间也比较大,不管是否推起来,起码都能保证自己不会亏本。如果数据推广起来了,基础还没完善,就是薄利多销;如果进一步深入优化,数据指标很快就会高于行业水平了。
以上就是小编给大家总结的关于拼多多溢价比例的具体情况,总的来说,溢价比例并不是越多越好的,商家在设置具体的溢价比例的时候,一定要根据自己商品的具体情况来决定,争取通过各种数据的对比分析,设置出一个最合适的价格,既能让直通车达到更好的效果,又能让成本更低。