经典的麦肯锡方法论金字塔原理：结论先行 4种逻辑顺序 SCQA框架

导读

遇事时，大脑总卡壳？

点子很多，但，很乱，就是想不明白，说不清楚？

知道要说些什么，可是，不知道怎么说，别人就是抓不住重点？

改变这些，还得从思维层面入手。

推荐给你'金字塔原理'，源自麦肯锡的经典方法论！

组织你的思想，结构化你的思维，形象化你的表达。

想得明白，说得清楚！

大家好，我是Excel大全。

'金字塔原理'，想必你也听说过了，这是职场中很著名的一套思维方法论。今天，我就来分享下这个'金字塔原理'的一些心得：

• ①什么是金字塔原理？
• ②如何使用金字塔结构来组织我们的思路？
• ③如何用金字塔原理去表达？
• ④如何让听众对你的观点感兴趣？

一、什么是金字塔原理？论点与论据

金字塔原理，最早是由麦肯锡的咨询师，巴巴拉明托，提出来的，她是著名咨询公司麦肯锡有史以来的第一位女性咨询顾问。

她认为，任何一个话题，都可以归纳出一个中心论点，然后，这个中心论点可以找到3至7个论据来支撑。这每一个论据本身，又是一个论点，同样也可以再找到3至7个分论据，以此类推。这样的结构，就像是金字塔，所以，这个方法论就被称为'金字塔原理'。

二、如何用金字塔原理去表达？结论先行

这个金字塔原理，它强调的是'结论先行'，就是说，在表达观点的时候，要优先说出你的结论。

为什么要'结论先行'呢？这和我们的大脑运作方式有关。

如果，大脑提前知道了这个结论，那么，大脑就会自动地把接下来听到的各种信息都归纳到这个结论下，主动地去建立这些信息之间的联系。这在心理学的角度上讲，叫做'锚定效应'。结论，就像船的锚一样，就定在那里，也就是我们常说的'先入为主'和'第一印象'。

反之，大脑如果没有提前知道这个结论，而是，直接接收到一大堆的论据和信息，那它就会很困惑，这一大堆信息之间有什么关系？这些信息到底要说明什么问题？这样，大脑就需要去寻求这些信息间的关联，过程会比较费劲，理解起来，也会比较困难。

所以，在表达观点的时候，结论先行很重要。

再者，每个论点，有3至7个论据来支撑。

为什么是3至7个呢？不能是几十个吗？这是因为，我们的大脑很难记住7个以上短期记忆的事情。

比如，你要出趟门，顺便问了一下你媳妇，有什么东西需要帮忙带的吗？于是乎，你媳妇就噼里啪啦地说了一大堆的东西，有，葡萄、牛奶、土豆、鸡蛋、胡萝卜、橘子、黄油、苹果、酸奶。请问，你记住了吗？可能你一个转头，就给忘了，太多了、太杂了，记不住啊！

那，如果我们把这些东西进行重新组织和归纳整理，比如说，要买水果、蔬菜和奶蛋，这三类东西。水果类的有葡萄、橘子和苹果，蔬菜类的有土豆和胡萝卜，奶蛋类的有牛奶、鸡蛋、黄油、酸奶。这样是不是就更方便记忆了？

所以，说金字塔原理就是一个不断分类关联的过程。

在这个过程中，我们对接收到的信息进行重组归类，形成了一个个的论点和论据，然后，结构化这些论点和论据，最终，形成一个金字塔结构。

三、如何构建金字塔结构？4种逻辑方法（时间、空间、重要性、演绎）

在金字塔结构中，这些论点和论据间是存在一定的逻辑关系的，这个重组的过程可以分为归纳和演绎两种方式，细分为4种逻辑顺序。分别是，时间顺序，空间顺序，重要性顺序，以及逻辑演绎顺序。

所谓的时间顺序，就是按照事情发生的先后顺序来进行分类。比如，先做什么，再做什么，后做什么。今天如何，明天如何，后天如何。

空间顺序，也就是结构顺序。比如，按公司的部门来分类，市场部、研发部、技术部、人资部、行政部、销售部。再比如，按地域来划分，北、上、广、深等等。

重要性顺序，就是按照事情的重要度进行划分。比如，我们常说的时间管理四象限，重要又紧急的事情，优先做；重要不紧急的事情，计划着做；不重要却紧急的事情，授权给别人做；不重要又不紧急的事情，就少做或者不做。

时间、空间和重要性，这3种逻辑顺序，就是金字塔原理中的归纳法，先找出论点间的共同点，归纳到一起，形成结论。

比如，我们要做一份工作计划，那可以按时间顺序来划分，长期目标是什么，中期目标是什么，短期目标又是什么；也可以按照结构顺序来划分，行政部要做到什么标准，人资部要做到什么标准，行政部要做到什么标准；还可以按照重要性来划分，收入源自哪里，主要业务有哪些，辅助业务有哪些，可以尝试哪些新的业务方向等等。

最后一种就是逻辑演绎顺序，也就是大前提 小前提 结论的三段式顺序。比如说所有人都会死，这是大前提，苏格拉底是人，这是小前提，最后得出的结论，就是苏格拉底也会死。

这4种逻辑顺序，就是金字塔原理教给我们的重构思想的方法和工具。通过这4种逻辑顺序，我们就可以分类整理出一个个的论点和论据，构建出金字塔结构。

为了保证思维的严谨，我们还要对这些论点和论据进行检查，看看是否符合MECE原则，也就是，相互独立，完全穷尽，不重复、不冲突、不遗漏。

四、如何表达，才能引起听众的兴趣？SCQA方法

通过金字塔原理，形成了我们自己的分析和观点后，如何表达，才能让听众感兴趣呢？

作者，也分享了一个很实用的套路，那就是用讲故事的方法来引出我们的观点，也就是SCQA方法，背景 冲突 疑问 答案的一个故事框架。

首先，先介绍大家都共同认可的背景信息，要所有的人都没有异议的。然后，在这样一个已认同的背景下，设置一个冲突，引发别人的兴趣，接下来，就要引出疑问，提出问题，引发大家的思考，最后，你再抛出这个问题的解决方案或者答案，也就是你用金字塔原理分析得出的结论和论据。

比如，很多文案高手用的那个案例，'得了灰指甲，一个传染俩,问我怎么治,马上用亮甲'。第一句描述背景，第二句制造冲突，第三句引出疑问，第四句告诉你答案。

小结

今天，我分享了什么是金字塔原理，如何用4种逻辑顺序来组织我们的思路，如何用SCQA方法去引发别人的兴趣。