做销售要有底气

心里有底，就会有底气，底气就是一个人由衷的自信。做销售一定要有底气，一个没有底气的销售，很容易被人看出来，如果你不能迅速控场，消费者很快就会对你失去耐心，对你的产品更提不起兴趣。没有底气的销售，连自己都没办法说服，更不要指望去说服别人。

销售的底气来源于你在一个领域上的持续投入与产出，持续投入说明你做事认真、基础雄厚，持续产出说明你做事靠谱、成效斐然。有底气的销售，他的气场绝对不一样，他会让你自然地产生信任，于是你就会各种买它买它。

很多学员在买了我的文案训练营后，有的也很奇怪，为什么就是心动想买？原因就在此，因为我一直持续地分享关于文案、销售、写作方面的内容，他们看完会觉得很有帮助，长此以往就会被我字里行间的“底气”给震到，当你陷入到一个销售者的气场里，摁下“立即购买”的手就好像有了自己的想法。

很多销售小白为什么业绩不好呢？就是因为你半路杀出来突然要卖一个东西，而这个东西跟你原来的“人设”是毫无关联的，你在这个东西的领域上没有丝毫发言权，别人自然不会对你产生信任感。

解决的办法并不难，就是要快速培养自己的底气，通过对一个新领域的持续学习，然后借助文字、视频等内容去进行大量输出。作为销售，一定要非常了解自己所在行业的领域知识，这样你才能更深刻地感受到消费者的真正问题所在，然后为你的消费者提供你能力范围内最好的选择。

了解消费者，并不能给他们创造其实并不必要的需求，即使你一时创造了某个需求让他们购买了你的产品，但是你也丧失了这个客户，因为他发现这个产品并不能解决自己的问题，所以会对你失去信心。了解消费者是为了察觉到他们真正的问题所在，如果自己的产品确实能够解决他们的问题，那么就促成买卖，如果自己的产品并不适合某个顾客，大可不必强行推荐，硬推只会因小失大。

一个有底气的销售，有足够的自信拒绝一些并不需要自己产品的顾客，因为他们相信自己能够为产品找到真正需要它的人，而在这个世界上存在很多需要自己产品的消费者。

底气，与其说它是一个震撼到消费者的气场，倒不如说它是一种你对于所在领域的强大自信！你卖什么，你就得有对应领域的底气。