NLP直销手册 ——《跟华尔街之狼学销售》│ 书海遨游 No.18011

书海遨游 No.18011

NLP直销手册

——《跟华尔街之狼学销售》

推荐程度：＊＊＊

（说到底还是一本推销课程的书）

全文字数：1,137

阅读时间：4分钟

继《the wolf of wall street》之后，乔丹·贝尔福特又写了一本《way to the wolf》，看似要教大家如何建立自己的直销说服系统，个人感觉本质是在销售他自己，甚至还有他自己的产品，喷喷（BoomBoom）和那个997美元的课程。

从书的框架中也能看出，对于强调的一些要点只是举例，并没有具体的教学。只是当你有NLP和催眠的基础，只是看这些框架也能学会。因为乔丹本身就是在用催眠的语法乃至NLP技术在介绍乃至构建自己的直销说服系统。

或者借用乔丹提到的理性确定性和感性确定性的概念，这本书同时是在用“是模式”，即连续几个理性确定性来换取一个感性确定性，进而得到读者的认同，像极了在做催眠。

而对于NLP来说，试想这本其实也可以改名成《NLP直销手册》。喷喷就是一种嗅觉心锚，而且还直接介绍了心锚以及时间线的工具。包括四秒钟的形象建立，“人很精明”、“热心之至”、“业界专家”其实也是在设置一种心锚。

不过坦率的说，看过书以后觉得乔丹还是有点料的，或者说有很多经验想要分享。只是你同时也能看到有些章节的思维跳跃，乃至于是凌乱。哪怕他所推崇的销售脚本，也介绍的时深时浅。

也许这是故意的，只是抛砖引玉让你产生一些兴趣，进而可以去买他的课程，同时课程的广告真的藏的很深，但你看完一定会有潜意识的冲动想去了解下课程。不过看过网上乔丹自己网站上的一些视频以后，我觉得还是整理一些框架式的要点自己消化下也够了。

就比如乔丹所谓的直销说服系统五大核心要素，也就是在让客户说“yes”的步骤（摘录）：

1、潜在客户必须喜爱你的产品

2、潜在客户必须信任你、跟你建立关系。

3、潜在客户必须信任你们公司，跟你们公司建立关系。

4、降低行动门槛

5、提高痛苦门槛

进一步说到十大核心声调就很想是在做催眠（摘录）：

1、我关心、我真的想知道

2、以问句陈述

3、神秘又使人着迷

4、稀缺性

5、绝对确定

6、十足诚恳

7、讲道理的理性人

8、跟金钱无关

9、暗示性显而易见

10、我对你的痛苦感同身受

最后这类书籍都会在最后一章做出一些自我总结，而相应的就有了乔丹的直销探查十大法则（摘录）：

1、你是淘金客，不是炼金术士

2、总是请对方准许你问问题

3、你总是该利用脚本

4、从侵略性较低的问题，进到侵略性较高的问题

5、用正确的声调问每个问题

6、在潜在客户反应时，要表现正确的肢体语言

7、总是遵循合乎逻辑的路线

8、用心记住他们的痛苦，但别帮忙消除

9、总是用有力的转变结束说明

10、留在销售直线上；别脱离正轨

对于初入销售行业，特别是直销行业的朋友来说，能熟练掌握以上法则也许能很快成为一名很棒的销售人员。

2018-1-27

乔丹·贝尔福特 / Jordan Belfort

“每日糊图”：

每天发一张自己拍的照片和一段原创的文字，和你分享着生活和心情。

“书海遨游”：

每看一本书都会感慨几句，以此分享给大家，和大家一起讨论，引发更多的共鸣。

“每月一片”：

每月挑选一部当月最喜欢电影，做些感想和评价，推荐给大家。

大家可以在公众号的菜单中找到更多更详细的信息，如有任何问题，也欢迎大家随时留言反馈。

伴你一起

浸在消逝的时光里