谁说要把“茅台镇卖出去”？站出来保证不打死你！

营销，早已不再处于简单的喊口号时代！

教科书、培训老师、媒体，是不是都这么告诉你的？他们还说，『而是越来越要配合对用户提供用心的服务和体验！』

在【山荣说酒】看来，这不过是正确的废话。营销不是喊口号，但是，口号的威力无处不在。比如：

谁说要把『茅台镇卖出去』？站出来保证不打死你！

——不喊口号，茅台镇还做个锤子的营销！

（图 | 不喊口号，茅台镇还做个锤子的营销！）

1.最牛逼的营销，就是喊口号喊出来的！

『打土豪，分田地』『抗美援朝，保家卫国』这些口号，一说是不是你都很熟悉，印象还很深刻？

这些短句，与其说是口号，不如说是『营销』。而且，这是营销的最高阶段——战争动员！

拿战争动员喊口号举例子，是想证明一个道理：

喊口号也不是打仗，光喊口号不去打，那是要死人的，而且是作死。但是，不喊口号，显然更没法打仗。

不仅解放全中国、不仅抗美援朝需要口号，每一次战斗前，解放军都要研究口号。对解放军的高级将领来说，战前确定口号，是和制定战斗计划同等重要的大事。

因为将军们明白：口号就是精神力量，可以把部队的战斗力提高20%。

（图 | 我们要向军队学营销！）

2.喊不出口号来的营销，不是好广告

G75贵阳至遵义段上，茅台镇酒老板们的高炮广告，主要是产品广告，如『怀庄1983』，也有企业广告，如『黔国酒业』。其中，产品广告占比60%以上。

酒老板们打广告，目的就是想把产品、把企业、把自己『卖出去』。但是，他们喊口号了吗？没有！

喊不出口号来，把姓什名谁放上去当然也可以，没毛病。但很显然，这还不够。因为你的广告，至少要解决两个问题：

一是吸引。高速公路上的高炮广告也好，仁怀城区、茅台镇上的户外广告也罢，信息哪么多，我凭什么关注你？

所以，你要学会做一只开屏的公孔雀，才能搞定你心仪的母孔雀——你的客户。

二是指令。母孔雀关注你了，但是，你没有跟它说『我喜欢你！我们好吧？』你之前的媚眼、开屏等等，统统等于白忙活。

这就是说，你的广告必须向用户发出行动指令！

可见，『喊口号』是品牌营销最高效、最经济的手段。

（图 | 我很喜欢你，有空一起喝个酒，顺便睡个觉？）

3.『贵州黔台酒，酱香老品牌』VS『贵州国台酒，酱香新领袖』

『贵州国台酒，酱香新领袖』这句话，国台喊了好多年了。目前来看，国台暂时还没有更换它的想法。

今年初，张春新在公众场合对媒体说：『这句话，我们还要喊下去！』

卖酒人喊口号，重点在于：要想着你要人家记住什么。或者说，重要的不是我们说了什么，而是人家能记住什么，能留下什么。

黔台，商标注册于1986年，比茅台拿到商标证的时间，还要早三个多月。所以，黔台的口号是『贵州黔台酒，酱香老品牌』。

传播是一种口语现象。口号不是写文章，而是说一句话；不仅要口语，而且要『套话』。黔台的这句口号，看似口语套话，但口语套话更能被记住。相对而言，『酱香新领袖』用的是书面语，不利于让消费者帮我们传。

而且，『贵州黔台酒，酱香老品牌』不止陈述了一个事实，还参照了茅台，对照了国台；同时给予暗示：我是酱香酒的老牌子哦，你要买酒，可以考虑我哦！

这样的口号，你还要怎样？

（图 | 贵州黔台酒，酱香老品牌）

4.喊口号、打广告，都不是沟通而是宣传

『打土豪，分田地』之后，据说还有一句，『娶老婆』。你说这样的口号，有没有吸引力？有没有煽动性？

红军长征在贵州期间，『兵临贵阳逼昆明』的时候，曾打出『打到贵阳去!活捉蒋介石!活捉王家烈!』的标语和口号。红军这一喊，让王家烈就这么青史留名了！

这些口号都有一个共同点，就是口号里面都有行动。你喊口号的目的，就是要别人行动，把行动直接明确提出来，自然就是最有效率的。

高炮广告，1/8秒的时间，不可能沟通。那不沟通怎么办？宣传呀，我说你听，并且记住就好！

因此，回到宣传的源头——一切营销宣传，都发端于政治宣传。必须搞清楚：广告尤其是高炮广告，不是沟通，而是宣传！

（图 | 山荣说酒，欢迎来怼！）

5.高炮广告=喊口号！

在你看来，你在G75贵阳至遵义段投放高炮广告，是你营销的一部分。

这没有错！但是，营销不只是做个广告发一发那么简单，这正是营销和广告的区别。

营销的4P包括产品、定价、渠道和传播，广告也只是传播的一部分而已，所以广告是营销的非常小的一部分工作。

广告做得好，可能也没用。因为产品首先要好才行，你还要渠道铺开，否则看了一堆广告，结果没地方买，那就很浪费。

因此，你在G75贵阳至遵义段投放的高炮广告，并不是给路人看的——他们即便看了，既可能买不到你的酒，也可能不买你的酒，所以没有屁用。

你想把你的高炮广告，打给前来茅台镇的客商看——这个时候，你不喊口号，你这不是浪费资源吗？