销售如何管理

华南销售管理

一．销售目标

定一个年+季度目标

二．开拓思想

战

战—自己（挑战，突破）

战—市场（占有率，知名度）

战—同行（赶超MIC，抢ALI客户）

战—同事（优秀是对比出来的）

三．信念

没有做不好的市场，只有做不好市场的销售！

一起行动紧盯目标！

没有完成任务，我们就没有理由休息！

没有失败，只是暂时停止成功！

四．销售任务

走 说 收钱

五．计划

准备充分的客户资料，收集资料的方法。

学会筛选客户，对信息的敏感度

电话约访，陌生拜访，顺访客户（4个/天）

介绍公司，产品，价格的优势

跟同行的区别，优势

记住：你去拜访客户是为了签单，收款

六．执行

1.认认真真做事，对自己负责，这是做事情的底线

2、认真第一，聪明第二。

3、结果提前，自我退后，锁定目标，专注重复，--执行的16字原则。

4、“决心第一，成败第二”“速度第一，完美第二”“结果第一，理由第二”---执行的24字战略

执行只有两条：

第一条是：服从是军人的天职，百分百实现结果。

第二条是：如果服从不能够实现结果，那么就通过不服从来实现结果，这就是“将在外君命有所不受”的根本含义

七．信心，信任，信仰

销售主管做激励是传递，培养信心

销售人员没有信心就签不了单

销售人员&客户，销售人员&销售主管，销售人员&公司的信任。

“上下同欲者胜”，我们拥有共同的信仰才是关键。

八．总结七大执行纲领

第一大执行纲领：创造危机

第二大执行纲领：行动能力是淘汰出来的

第三大执行纲领：凡是已经决定了的，就是对的

第四大执行纲领：人们不会做你希望的，之会做你检查的

第五大执行纲领：没有人会拒绝改变，但所有人都会拒绝被改变

第六大执行纲领：用备忘录驱动执行力

第七大执行纲领：亲自做出表率