时尚跨界营销那么多，为何只火了故宫彩妆这一个？
前几天还忙着在微博上辟谣“故宫口红并非原创彩妆”的故宫淘宝，结果很快就推出了自己的原创彩妆，包括了眼影、腮红、口红等彩妆日用品。
故宫推出彩妆微博
“斜杠品牌”千千万，却只火了故宫这一个
粉丝们不仅在朋友圈、微博转发以示支持，更是用真金白银进行爱的投票。
不仅实质为故宫彩妆上新广告的微信软文阅读量快速突破10W＋，而且在产品开售仅10分钟，故宫彩妆销售量均破300。开售一小时，2款口红销量均破2000，眼影破1000。
故宫彩妆产品
故宫彩妆并不是“跨界时尚营销”领域第一个吃螃蟹的品牌，但从声量、口碑以及销量数据来看，绝对算得上成功跨界时尚领域的佼佼者了。
而在此前，六神香水、老干妈和旺仔卫衣、大白兔和卫龙口红，除了社媒上的一阵喧闹，其他数据并未见太多亮点。
老干妈卫衣
故宫彩妆走红，离不开这5个神仙操作
为什么偏偏只有故宫彩妆备受粉丝青睐？在小编看来，故宫彩妆走红离不开这5个神仙操作。
1、过硬的设计能力
承担着美化女性角色的彩妆/时尚产品，应该比其他任何行业都更应该注重形式美。
在时尚界，美颜即推动销量和口碑的第一生产力。
然而，纵观此前一众跨界时尚界的品牌们，真的一场尬到没眼看的审丑大赛。
大白兔口红
故宫口红
相较之下，故宫彩妆得益于前期文创产品累积的设计能力，审美水平高低立下。
2、强烈的粉丝意识
产品的成功源自对需求的把握，而真实的需求源自你的粉丝。
微博评论区就是一个真实的大型粉丝需求池，聪明的品牌自会从其中掘出真金。
从2016年借粉丝之口与海尔合作的“冷宫”冰箱贴，到2017年跃跃欲试的故宫彩妆，无一不是从粉丝中来，到粉丝中去。
2017年故宫淘宝彩妆脑洞
3、大胆猜需求，小心证真伪
用户并不一定懂自己真正的需求是什么，说出来的也不一定是真的。
在汽车没有发明之前，人们觉得自己需要的是一匹更快的马，其实人们需要的是更快速的交通工具。
“冷宫”冰箱贴的idea从无到有、再到落地，中间长长短短经历了大半年，这还仅仅是一个冰箱贴的落地生产。
对于涉及到更为复杂的彩妆产品时，故宫淘宝也没有一次到位。
故宫贴膜口红
从最开始的故宫胶带贴膜口红，到后来2017年发脑洞文试探粉丝需求，再到现在正式推出故宫彩妆，其实就是一个“大胆猜需求，小心证真伪”的过程。从某种程度上说，这也符合互联网时代“小步快跑，快速迭代”打爆品的法则。
4、不尬撩的品牌哲学
跨界意味着有主有次——本身拥有品牌核心理念/文化这个主心骨，才能延展到其他次级领域，扩大自己的影响力。
不管是跨界还是借势，何为藤，何为树，何为二者的支撑点，都是需要前置判断的事情。而不是一股脑的嫁接在一起就可以。
否则，依葫芦画瓢只能是画虎不成反类犬。
比如这个尬到没眼看的口红辣条。
口红辣条
5、持续的创意与网感
创意与网感很重要，但持续同样很重要。
举个例子，防雨鞋套固然是杜蕾斯最经典的social案例，但成就“最会抖机灵老司机”的却是持续不断的创意与网感加持。
杜蕾斯雨中鞋套
《穿越故宫来看你》H5的走红固然把会卖萌的皇帝与有趣的故宫带到了大众面前，但真正塑造故宫淘宝反差萌形象的却是系列创意与高网感内容持续输出的结果。
葛优躺
大鱼海棠
行李牌
胶带改造彩妆
买了就是朋友
在热点快速翻篇的速食时代，对的时间做对的事情还远远不够，持续才能让昙花一现变好花常开。
时尚界为何成为品牌跨界宠儿？
流量红利消退，市场增量略显疲态，在信息红海中，单个品牌发声日渐艰难。跨界营销作为借势营销手段之一，因其有效的投入产出比，而越发成为品牌争取消费者的利器之一。
只是为何品牌纷纷选择跨界，而且还是时尚界？
主要是女人有钱花，也舍得为自己、为他人花钱。
随着她经济崛起，女性经济地位和话语权逐渐提升。女人的钱也最好赚。前不久一份“消费市场的价值排序”刷爆了朋友圈：消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。
社交媒体上的传播主力主要也是女性群体——而为迎合天生爱美又爱买的女性而生的时尚业，无意是最好的引爆点。
点击下列关键词 读更多精彩文章
易烊千玺 |宜家 | NFL |刘希平 |养蛙 | 品牌复刻 | 前任3 | MUJI酒店 | 无问西东 | 渣渣辉 | 生肖营销 | 肯德基 |Blue Bottle | 猪猪女孩 |跨年 | 污营销 | 日清 | 丧营销 | 脏脏包 | 差评危机公关 |电影广告 | 余文乐 |Nike | YSL |奢侈品 |黑公关 | 熊青云 | 品牌MV | 刘昊然 | 霍普金斯 | 奚梦瑶 | 正义联盟 |John Lewis | 戛纳改革 |TFBOYS王源 |乔治·路易斯 | 演员的诞生 | 妈宝男 | 户外广告 | 广告节 | 金拱门 | 酒品营销 | 撸猫 |创意中插 |微信改造 |抖音 | 中国新歌声 | 虚拟代言 | 白夜追凶 | 品牌自黑 | 羞羞铁拳 | 返乡报告 | 明星品牌 | 电线杆广告 | 魔幻的零售 | 鹿晗 | 薛之谦 | MarTech |信息流广告 | 甲方告乙方 | 保温杯 | 蟑螂咖啡 | CP营销 | 安卓营销 | 海底捞危机 | 二次元营销 | 姜思达 | 4A的忧伤 | 二十二 | 喜茶 | CMO魔咒 | 台湾广告 | 日本广告 | 亚文化 | 化妆品文案 | 物化女性 | 我的前半生 | 快闪店营销 | 星巴克的杯子 |爆款 | 李叫兽 | 马薇薇 | 李三水 | 明星丑闻 | 欢乐颂 | 罗永浩 | 双IP运营 | 赞助商宫斗 | 明日之子 | 苏宁818 | luckin coffee | 火箭少女101 | Dior | 华帝 | 江小白式营销 | 刘昊然