700人全员持股,映客三年终成直播第一股
7月12日上午,随着港交所大厅的一阵锣响,映客终于也在港交所挂牌。
映客CEO奉佑生回忆,公司从西大望路的一栋二层楼房起步,到国贸附近的民宅,再到知名的望京SOHO。
三年时间,映客营收增长了528倍。盈利能力已经超过或逼近搜狗、新浪等老牌互联网公司。
三年时间,映客终于炼成了港股直播第一股。
成立半年,完成三轮融资
今年初,奉佑生在他缔造的移动直播平台上,过了一把当“网红”的瘾。
一时间,弹幕满屏齐飞、“跑车”纷至沓来,本次直播吸引了110多万观众同时观看,刷新了映客在线观看人数的新纪录。
太不容易了,直播很辛苦。”尽管受到万般宠爱,奉佑生仍直言半小时的直播“并不好过”。
然而,奉佑生的这番“吐槽”,却透露出一丝自豪。实际上,梳理其创业履历,奉佑生可谓是互联网时代的“幸运儿”。
1997年大学毕业后,奉佑生在老家湖南当公务员。工作3年后,他发现这并非是他想要的工作,便毅然选择了辞职。
2000年,奉佑生先做ERP系统开发,后又辗转到了A8音乐,一呆就是12年,先后做出了开心听和多米音乐。2014年,他在多米音乐内部孵化出了第一个音频直播产品——蜜live之后,便盯上了直播行业。
2014年5月,映客直播正式上线。7月,映客获得A8音乐500万元天使轮融资。
映客的定位很准确,从一开始,它的用户定位就是年轻女性。这来自于奉佑生对用户人群的精准洞察:男人爱美女,美女爱帅哥。
映客的内在逻辑是先成为女性喜欢的时尚直播平台,然后藉此吸引男性用户。事实证明了当时的决定是正确的。2015年10月,,映客用户已经达到100万,收入达300万元。
到了11月、12月,映客数据迎来一波暴涨,进入了App Store排行榜前十。2015年11月,映客获得赛富基金领投,金沙江创投、紫辉创投跟投的数千万元的A轮投资。
2016年1月,映客再次获得昆仑万维领投的8000万人民币的A+轮投资,这距离映客拿A轮融资才不到三个月。半年时间,映客连续完成了三轮融资。
10个中国人里就有1个是映客
这一年,直播平台如雨后春笋般不断在市场中涌现,BAT相继入局,直播成了最热的风口。
也是在这一年,在《欢乐颂》发布会上,刘涛借直播吸粉71万;Papi酱广告拍卖直播竞拍价达1800万元;宋仲基的北京粉丝见面会直播赢得了1100万人的在线观看。这样居高不下的关注度足以挑动资本的神经,直播市场也掀起了一场“千播大战”。
映客在花高价购进美颜技术后,映客的注册用户数量一路飙升,在2016年8月达到了1亿。除了完善产品外,为了应对BAT的进场,刚刚完成了3轮融资的映客开始疯狂砸钱做广告,吸引明星用户入驻,用金钱买时间,吸引了大批用户。
2017年第一天,映客创始人兼CEO奉佑生发布了名为《给宝宝的一封信》的公开信。这里的“宝宝”,指的是1.3亿映客用户,相当于每10个中国人中,就有1个是映客的用户。
映客红极一时的网络语“你丑你先睡,我美我直播”也在那时在朋友圈里刷屏。
挖角主播之殇
千播大战之下,快速野蛮生长让行业内乱象丛生,低俗内容引来了监管大锤。
直播市场随之而来的便是一轮关停潮。爱闹直播、网聚直播、美瓜直播、猫耳直播等10余家直播平台在2016年停止了运营,曾在2015年获1250万元pre-A轮融资、估值高达5亿元的光圈直播也在2017年倒闭。
高价挖角主播成为平台之殇。
“在主播上,映客吃了不少亏,可以说是被挖角最多的直播平台。”映客主播王洋(化名)透露,映客在某个时期内,遭遇集中挖角,优质主播纷纷被一直播、花椒等平台挖走。“优质主播流失,不仅会带走粉丝,也会影响平台收入。”
映客的设备覆盖率和活跃率开始下滑,落后于虎牙、斗鱼、YY等平台。
2017年,映客做出了许多调整。对主播进行制度化签约,留住优质主播;拓展游戏直播,增加目标用户群体;也尝试了短视频内容,开发用户社交领域,追风知识问答。
“基本上,风口上的领域,映客都在努力尝试,可是大部分以失败收场。”王洋说,映客前期走的太顺,过度依赖秀场直播,如今秀场直播断崖式衰落,很难及时转型。
“直播第一股”的败走
映客主要依靠主播打赏分成的模式,太过单一。2017年6月,映客首次以“直播第一股”的姿态面对大众。目的其一是为了尝试资本化的道路,其二就是为了拓展新的盈利渠道。
6月20日,映客借钱给宣亚国际试图通过“卖身借壳”的方式来曲线上市。3月后,账面现金只有3.3亿的宣亚国际以向股东借款的方式,以28.95亿收购估值70亿的映客约48%股权,其中约21亿元借款来自映客的原股东。宣亚国际却仅需付7.39亿。
此外,这场被外界称为是“自己借钱给被人来收购自己“的财务游戏,在行业内争议极大,也引起了监管的重视。
这起收购案被业界普遍认为是“蛇吞象”,映客被质疑“自己出钱买自己”,变相“借壳上市”,从而引起了深交所的注意。
12月底,宣亚国际发布的一纸公告宣布终止收购映客,为这场历时7个月,被业界视作“蛇吞象”的重组案划上句号。
大撒币后,上市才是王道
尽管上市没有成功,但2018年,从千播大战中杀出重围的映客,还是制造出了属于自己的爆款游戏:芝士超人。并在一个月之内把它引爆。
还记得年初“王思聪撒币、张一鸣撒币、周鸿祎撒币、奉佑生撒币”的段子嘛?
2017年12月24日,映客直播开启黄金手指,第一个开始了撒币10w。
2018年1月3日,王思聪的30岁生日,发出了撒币宣言,为冲顶大会这家成立不到10天的app打了广告,号称要撒币10万,并表示我撒币,我乐意。
紧接着第二天,映客奉佑生的芝士超人喊着“撒币谁不会”,率先搞出了101万奖金池的大事情,直接把这场战役提到了百万级别。2018年1月9日:“芝士超人”宣布获得趣店1亿广告订单。
这场撒币大战,背后的逻辑其实是低价换流量的生意,但很快受到政策禁令全面撤下。映客推出的“芝士超人”作为最早入局的一批,但在大规模撒币之后也无奈撤出。
除此之外,随着一波短视频平台的崛起,用户的时间精力被大幅分散,直播的关注度减少。内忧外患之下,直播平台纷纷谋求上市。
在游戏直播领域,虎牙已经抢先一步上市成功。3月26日晚间,映客正式向香港交易所递交招股书,再次发出上市的信号。
映客的直播+
直播大战的上半场火的是社交直播。“弹药充沛”之后下半场,全民直播平台在垂直领域的合作将会是下一个爆点。
其中,直播+综艺栏目、直播+旅游有可能成为未来的风口。据猎豹全球智库不完全统计,映客、斗鱼、熊猫TV、me直播均已开始着手进行直播平台原创的栏目和综艺。
6月27日映客配售当天,千亿市值的分众传媒和弹幕视频网站哔哩哔哩,宣布成为基石投资者;国际配售一出,就被抢购一空;机构认购则超越预期三倍,突破40亿港元,表现相当不俗。
映客此前最为人诟病的就是单靠主播打赏的盈利模式。分众传媒可以为映客带来国内楼宇的广告渠道,而B站作为国内“二次元”的集散地,B站与映客协作,可以深挖二次元直播的变现潜力。
此前,营销高手杜蕾斯,就在哔哩哔哩直播了史上最长杜蕾斯广告片,历时三小时,吸引超过100万人观看。作为一种新的推广渠道,直播已经引起了一些全球性品牌的注意。
因为映客、虎牙这样的直播平台崛起,这个时代变成了一个人人都能成为网红的时代。
直播平台其实也是另一种电商平台,阿里、京东卖商品,而映客卖内容,卖想法,卖才艺。
然而,这年头,谁还没有一点小才艺、小爱好呢?