广州车展观察：销量暴增149.86%，欧拉品牌怎么创造销量奇迹！

“欧拉将成为长城汽车的新网红！”11月22日，2019广州国际车展首日，每一个经过欧拉品牌展台的媒体人，莫不发自内心的由衷感叹！

很多人对欧拉品牌并不陌生，作为中国主流自主车企中第一个独立的新能源汽车品牌，它的车型一经推出就深受消费者追捧，并且销量提升非常迅速。2019年1-10月，欧拉品牌共销售新车33,960辆，不到一年时间进入行业前十、细分市场前三；其中，10月份销量更是同比增长高达149.86%。

拥有越来越多粉丝的欧拉，也在这次广州车展大秀一场，整个展区风格走起了复古路线，配合“即时寻乐ZAO起来”的参展主题，让经过的消费者都忍不住停留观看。为了让即将参加广州车展的消费者更了解欧拉品牌，轱辘哥将从其发展史、车型产品性能等方面逐一分析，相信你阅读后会被它的独特魅力深深吸引。

家底殷实，欧拉水到渠成

还记得两三年前，在中国消费者中很少有人对纯电动产品真正有兴趣的。一方面，有技术实力的传统车企推出的纯电动车型，基本都是油改电，车型缺乏亮点；另一方面，造车新势力的产品虽“百花争艳”，但浮躁的风气削弱公众对其信任。而有着长城汽车作靠山的欧拉一经推出，便打破这一僵局。

众所周知，对于纯电动汽车而言，“三电”系统是最核心的技术，该技术的突破和成熟应用均需要较长的时间积累。“欧拉尽管是新能源行业的新丁，但背靠的是长城汽车多年形成的造车体系——遍布全球的研发体系，国际化的设计体系，一流的供应链体系和高质量的制造体系。所以，“我们有中国首个专属平台 ME，还有蜂巢能源为我们量身定制的车用电池，这种专属待遇，让欧拉的发展提速更有底气。” 长城汽车股份有限公司专项副总裁、欧拉品牌总经理宁述勇在车展期间表示。

据悉，蜂巢能源有着强悍的研发实力，该体系的研发投入高达13.3亿，并规划在2025年实现全球超过260亿的研发投入。在人员配备上，蜂巢能源拥有超过3000人的研发团队，其中来自世界多个国家的外籍专家就超过了351人。

正是在蜂巢能源的帮助下，欧拉品牌在竞品中有持续且明显的竞争优势。值得一提的是，不同于油改电，欧拉品牌拥有国内第一个电动车专属平台——ME平台，该平台有着诸多过人之处。首先，ME平台采用了轻量化设计，能够最大程度实现“短车身长轴距”设计，既保证了驾控灵活性，又提升了车内的驾乘空间。其次，ME平台下的车型还纳入了当下流行的车载智能互联技术，具备FOTA升级功能，让爱车时刻在线，随时更新，永不落伍。

而在当前消费者们最为关注的安全性上，以诞生自ME平台的欧拉R1为例，这款车的车身高强度钢比例在60%以上，拥有8块热成型钢板。同时，高配车型还标配6安全气囊和同级独有的AEB自动紧急刹车系统。另外，在发生意外情况时，电控系统可以做到60毫秒内切断电源。总的来说，ME平台让欧拉旗下的车型在空间、智能化、安全性等方面有了实质性的突破。

可以说，正是由于长城汽车在新能源领域近十年的的布局，欧拉才拥有如此出色的品质，旗下车型成为“爆款”必然是水到渠成的事。

逆市而上，欧拉领跑细分市场

对于欧拉品牌而言，它可谓具备了“天时地利人和”，那对于欧拉旗下的两款车型R1、iQ，它们的实力到底如何呢？我们可以从销量上聊起，因为实打实的销量数据，是体现产品实力最直观的方式。

数据显示，受到6月份补贴退坡政策的影响，国内新能源车销量不仅迎来三连跌，整个市场份额也持续缩小。在这种背景之下，大多数新能源车型都在夹缝生存，但欧拉品牌却能杀出血路，今年前十个月的销量同比去年增长2296%，取得行业前十，细分市场前三的销量成绩。作为一家成立仅一年的新品牌，欧拉的成绩应该算是绝无仅有的。更为重要的是，这充分说明了欧拉已经在新能源市场站稳脚跟，获得了消费者的认可，品牌知名度也得到了大幅度提升。

欧拉能迅速在市场站稳脚跟，跟它充满年轻活力的产品形象有很大关系，毕竟年轻人是新能源消费市场的主力。而目前在售的欧拉R1、iQ两种车型，外观都有年轻人喜欢的时尚、极简、个性、复古、前卫等设计元素，再加上精准的定位和亲民的售价，自然会吸引到用户关注。

虽然是定位“电动小车”，但空间实用性可不含糊。基于ME平台的长轴距短前后悬的设计理念，欧拉首款车型R1的实用空间表现都领先竞品，它拥有3495mm/1660mm/1560mm的车身尺寸，轴距为2475mm，驾乘空间达到A0级车型以上，实现了越级的车内空间，可保证车内乘员的绝对舒适性。

至于消费者最关心的续航和用车成本问题，欧拉可没令大家失望。像R1搭载的动力电池能量密度为160Wh/kg，体积能量密度达到193Wh/L，电池能量33kWH，可以提供综合续航里程为351km，百公里消费仅需10元；一周充一次，按照每日出行半径50km来算，出行成本约5元一天。高频次的使用场景需求下，带来更省钱的出行优解。

随着科技的发展，智能化也是很多年轻人买车的必要因素。欧拉旗下车型在智能方面表现全面，它支持车机互联，通过欧拉互联APP，用户可以远程控制车门、开关空调、查询车辆状态等操作。同时配备智能语音控制系统，加持9英寸智能液晶彩屏，随时点播笑话、音乐、在线导航等。

多策并举，持续推进欧拉品牌建设

除了长城汽车作靠山和产品力过硬之外，欧拉品牌多策并举发展也给大家留下了深刻的印象。在渠道和零售方面，目前欧拉已经建立了236家销售网点，对于成立一年的品牌来说，这样的渠道规模着实喜人。届时欧拉经销商不仅会覆盖全国市场，而且还将和新零售企业互为补充，从而建立新渠道生态网络。

除了完整的销售渠道之外，欧拉还认真做用车文化。不仅根据各类人群的用车需求推出定制化车型，还与游戏、动漫等领域进行跨界合作。同时还不断拉近与用户的距离，比如专门为年轻人策划了欧拉“唯·ME营”活动，借用该平台和年轻消费者群体进行深度互动，展现欧拉品牌热爱生活的品牌形象。在欧拉展台的休息区上，展示了用户通过“唯·ME营”平台发表了“全球青年共创计划”优秀作品，这也是欧拉品牌与全球青年们互动的例子之一而已。

此前，欧拉与 360 成立了“儿童守护者联盟”，为儿童安全发声；还携手国家电网、南方电网、星星充电等行业主流企业组建“欧拉超级充电联盟”，解决用户充电痛点难点。本届车展，欧拉又邀来一个同样年轻、同样够酷的中国知名品牌——小米，希望两个行业巨头的强强联合，为双方用户创造更多价值。

借本次广州车展之机，欧拉品牌感恩回馈华南消费者，不仅推出补贴后售价6.98万元的欧拉 R1 301公里续航版，还给前1000名购买该车型的用户“大礼包”。即日起至今年12月31日，赠送车主1年7折保值回购服务，车主还可购买“长城金融焕新产品”，享受最高长达3年的5折焕新服务，以及7天无忧回购创新服务。另外，当前用户购买指定车型，除了可免费获赠充电桩及一年基础流量礼包，更有好礼三选一:零息超值套餐，现金优惠3000元，最高金融贴息5500元;增换购套餐，现金优惠3000元，增换购支持2000元，最高金融贴息3500元;全额全险套餐，全额保险支持5000元，最高金融贴息3500元。(具体详情请咨询欧拉品牌当地经销商)

虽然目前处在各种变化不断来袭的时代，但像欧拉这种拥有扎实实力，注重用户的车企依然有着广阔的发展空间。不出意外，欧拉接下来将不断有新产品投放市场，新技术持续研发跟进，新用车好福利……欧拉品牌会持续给国人带来更多惊喜。

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