成人纸尿裤市场的下一波机会在哪里？

对于快节奏的社会生活，以及少子多老的家庭成员结构来说，成人纸尿裤（简称成裤，下同）正在逐渐褪去它羞于接受的尴尬面纱，成为养老市场和卫品行业争相博弈的品类。

虽说我国渐入老龄社会，但产品使用对象仍以重度失禁人群或者卧床人群为主，加上传统观念和羞耻感的束缚，渗透率极低，但这也意味着成裤尚处在潜伏期，等待爆发的最佳发展时机。因此，这股养老趋势创造的成裤市场的下一波机会在哪？又会造就一个什么样的护理产业？

本土品牌暂唱主角

如果说国产纸尿裤要打一个翻身仗，某种程度上可以依靠成裤的爆发，因为以目前成裤市场布局来看，国土品牌的成裤暂为主角位置。前几年，成裤中国的接受度低，国际大品牌未能跟随婴儿纸尿裤大规模进入中国市场，随着部分群体的需求增大，国产成裤应运而生，本土企业达到了95%的占有率，国际品牌仅为5%！

在这样的背景下， 可靠、安而康、包大人、千芝雅等品牌逐渐走入消费者的视野，经过多年的渗透，突破了人们不知道失禁用品为何物的时代局限，激发了消费者的需求意识觉醒，消费欲望不断增强。据统计，2017年，我国成裤消费44.9亿片，零售规模达到66.9亿元。

虽说外资产品市场占有率不高，但国内也还未出现真正意义上的全国性龙头企业。若国内相关大型企业加大投入研发和销售管道建设，占得先机，完全有机会成为行业领先企业。同时，我们也不能对外资品牌掉以轻心，以他们在婴上的表现，进入成裤领域必定来势汹汹，特别是渗透率极高、成裤发展最成熟的日本。

渗透率未来可期 低端化无法撼动

目前国内成人纸尿裤市场规模已超过40亿元，但市场渗透率仍不足 3%，而世界平均渗透率12%。即使这样，似乎渗透率并不会让成裤市场太悲观，随着老龄化的推进以及消费观念的转变，近五年成人失禁品市场规模保持着37%左右的复合增长率，成裤的井喷式发展指日可待。

然而，成裤不同于婴儿纸尿裤，其购买者目前大多追求性价比，以价格为导向消费，价格与销量成反比。孩子是万千宠爱于一身，而老人，特别是卧病在床的老人，常常落下久病床前无孝子的悲凉下场，这种情况下成裤要求是性价比极高，高端产品少有人问津。搜索了各大网站各个价位的成人纸尿裤，销量反映的现象确实如以上所说，即低价火热，高端低迷。

由此可知，成裤低端市场更容易风生水起，可成裤不能一味在低端市场徘徊，这样子影响整个行业的创新和进步。进行创新，出品物美价廉的产品是关键，或者也是成为全国性龙头企业的关键。

细分需求动力不足，销售管道多样

成裤尚未完全崛起，加之粗狂式的养老方式和精力，诉求也没有发生明显变化，只能在男女之别、功能性细分、提高贴身性和私密性、舒适性、安全性、改善皮肤健康等方面稍微变化，想必短期内成裤的现状不会发生太大变化。而且，成裤目前仍采用传统芯体，婴裤的芯体暂未被采用，高度追求吸收性的实用性。

即便如此，但成裤的销售管道相对婴裤较容易铺开，除了零售管道，还包括养老院、护理院、医院等公共机构销售管道，甚至有可能是政企合作，业界多位人士正在积极争取将成裤纳入医保范围，这不仅会推动成裤的渗透率，加速成裤的发展，也有利于成裤市场更加健康规范地经营生产。

|来源：博卫传媒