成人纸尿裤站上“市场风口”，本土品牌该如何迎风而上？
如今，婴儿纸尿裤市场如火如茶，进口纸尿裤漂洋过海到中国占据了大臂江山，这是不争的事实，我们想齐头并进还需要很多时间和努力。但是没关系，处在潜伏期的成人纸尿裤，在外资产品还未大规模渗透的当下，我们也许能赢回一些局面。
随着全球老龄化趋势快速发展，瘫痪在床或尿失禁人群从纯靠人工护理到消除传统观念，逐渐接受使用成人纸尿裤，市场规模越来越大，这也意味着成人纸尿裤市场即将崛起。
而伴随着中国老龄化的加速以及中国家庭消费升级的大趋势，中国成人纸尿裤行业的市场空间、竞争格局用户需求等方面都在发生快速的变化。据了解，到2018年，中国60岁及以上人口约达2.5亿人。借此良机，中国成人纸尿裤品牌如何征战，这是很多行业人士在思考的问题。
说起国内成人纸尿裤的背景，想必业界人士都很熟悉，一句话概括就是国内市场方兴未艾，潜在规模可达100亿元左右，发达国家市场相对成熟，但全球发展不平衡，潜力同样不可估量。在这样的背景和即将到来的老年社会趋势下，我国的成人纸尿裤市场该如何布局?
不管是成人纸尿裤还是婴儿纸尿裤，瞄准消费水平比较高的一二线城市和一些大型商超的高消费人群的重要性毋庸赘述，但三四线的中低端消费人群成了重要的市场。以现在整体的市场布局来看，国产婴儿纸尿裤已在三四线城市有了较好的市场基础和产业基础，以此带动成人的市场布局，就显得更得心应手，品牌的顺势营销也会显得更加水到渠成。
最典型的例子；恒安集团
恒安集团的市场布局和品牌带动效应可以借鉴一下,其旗下的卫生巾品牌“七度空间”可以说蜚声全国，婴儿纸尿裤“安儿乐”也有不错的口碑，旗下的成人纸尿裤品牌“安而康”凭借着自身的好品质以及恒安整个销售渠道和市场口碑的便利优势，在一定时间内迅速成长国内较于出众的成人纸尿裤品牌。
高端纸尿裤市场已成兵家必争之地，但相比于宝妈追求精致个性的消费特点相比，成人纸尿裤的消费人群更追求高性价比、物美价廉的商品，使得婴儿纸尿裤的产品定制和市场定位，在成人纸尿裤领域行不通，因此放远三四线或者乡镇市场也许是最适合的一个市场和产品定位。
现在我们再来看看国际市场，欧美日等一些发达国家的成人纸尿裤市场，它们有较高的渗透率、较开放的消费理念、较成熟的市场机制等，甚至即将与婴儿纸尿裤齐头并进。在这样的国际背景和成熟的市场运作下，必然有在消费者心里难以撼动的本土品牌，外来过来品牌想过占据一席之地恐怕只能另辟蹊径。
有业界人士分析，预计到 2020 年, 成人纸尿裤等成人失禁用品的市场渗透率有望增长至 10%。成人失禁用品作为一个需持续开拓的市场，同类型产品还可进一步细分，研发产生新子类，以迎合每一个失禁人群。例如，卧床不起、坐轮椅或者移动受限的人，都需要有产品帮助其保持干爽，比起能自如活动的人，其对干爽度要求甚至更高，因为他们的皮肤更敏感。因此，细分产品也许是国产品牌打入海外市场的突破口。
不过，我们大可不必执着于一些发达国家和地区，2012年世界65岁以上人口达到5.62亿，2050年前估计将增至约16亿。由于1946年至1964年间出生的婴儿潮一代日益衰老，纸尿裤市场有望实现快速增长。放眼东南亚、南亚，甚至非洲，都是未来十年二十年的庞大市场。
但这时候，我们不得不需要面对一个事实，国内虽然已经有个别企业成长为区域性知名品牌，但还没有出现真正意义上的全国性龙头品牌，想要与一些知名外资品牌同步进入新兴市场，还需要一些底气与口碑。因此，若国内相关的大型企业可以关注这一细分行业，加大投入研发和销售渠道建设，就有可能把握住全球老年人口激增所带来的巨大商机。
博卫观点
随着全球人口老龄化趋势日益加速，老年人群逐渐庞大，在我国市场渗透率较低，以及外资品牌刚刚进入中国市场，占有率还不高的当下，这是国产品牌和进口品牌一决高下的极佳时期。目前，不仅国内安而康、可靠、益年康、康朗、千芝雅等知名成人纸尿裤品牌需要不断挖掘自身潜力，其他中小品牌在崛起之路上也需要深思和努力！
小编相信，只要我们拥有过人的胆识、超群的智慧、耐得住的决心……哪里都是成人纸尿裤的新大陆，不怕国产品牌没有出头天。
编辑丨落落
-文章来源：博卫传媒