保健品牌澳佳宝40%销量来自中国！澳洲零售商纷纷来华掘金

澳洲保健品牌在华电商业务大幅上涨，澳佳宝40%的销量来自中国。

电商在线讯 凭借地理优势以及优先发展亚洲的市场战略，澳洲保健品牌在华电商业务涨势喜人。

据Internet Retailer报道，尽管美国保健品牌GNC和Puritan’s Pride在中国电商市场依然名列前茅，诸如澳佳宝、Chemist Warehouse、Sigma Pharmaceuticals之类的澳洲保健品牌在华战绩不错，吸引了大批中国线上消费者。

根据阿里巴巴和京东的最新销售数据，总部在悉尼的澳佳宝已经成为保健类目排名前五的保健品牌。澳佳宝CEO克里斯汀-霍尔盖特表示：“中国是我们发展战略的重要组成部分，因为中国市场发展速度最快，而且澳佳宝目前40%的销量都来自中国。”尽管澳佳宝也通过线下渠道销售商品，但是中国业绩大部分还是来自线上。

普华永道亚太地区负责人安德鲁-帕克，在近期的研讨会中如此评价中国市场：“企业早已不考虑‘该不该去中国’的问题了，而是能否承担得起‘不去中国的后果’。中国拥有全球最大的电商市场，而中国消费者也是最专注移动端、并且习惯网上购物的消费人群。尽管外资品牌进入中国市场存在不少风险，但是最大的风险可能是在中国市场毫无作为。”

为了撬动中国日益增长的中产阶级，澳洲品牌纷纷选择以电商渠道进入中国市场。一方面，由于线下缺少海外正品货源，超过一半的中国消费者选择网购海外保健商品；另一方面，电商渠道前期投入相对降低，能帮助澳洲品牌入华减少一定风险。

以澳佳宝为例，自2012年通过开设天猫国际旗舰店进入中国市场，其在华电商业务增速飞快。2015年下半年销量同比增长65%，超过3.4亿美元，利润增幅高达165%；若不计算中国地区业绩，利润增长率仅为14%。

作为中国最大的电商平台，阿里巴巴也在今年宣布将进军澳大利亚，并于今年年底在墨尔本设立第一个办事处。通过开设办事处、扩大团队规模，阿里巴巴想帮助澳洲和新西兰的本土品牌进入中国市场。目前，已有一千多个澳洲品牌在天猫上开设旗舰店。

阿里巴巴澳洲业务主管周岚表示：“去年，澳大利亚位列天猫国际双十一销量前五。目前有1300多个澳洲品牌在天猫以及天猫国际平台上销售，80%的品牌是首次进入中国市场。澳大利亚的食品、化妆品以及保健品闻名世界，但是较小的本土市场限制了这些产业的发展；而中国市场不仅规模庞大，还有超过2亿的中产阶级家庭，足以吸引澳洲零售电商。”

很多澳洲电商也选择开设中文版网站。澳洲折扣药房 Roy Young自中文站建立，销量已经增长了超过700%。而另一家澳洲药房Pharmacy 4 Less的电商总经理表示：“目前销量增速已经趋于稳定，但是月增长量还是达到了10%-20%。中国市场对保健用品的需求量很大，而且相对美国和欧洲而言，中国相对靠近澳洲，国际物流方面也相对便利。”

澳洲零售商入华也为国内跨境服务商带来了商机。为了避免在中国市场“水土不服”，澳洲药房Roy Young就选择了与正雅贸易（Azoya）合作，获得包括市场营销、客户服务和跨境物流在内的本地化服务。正雅贸易联合创始人赵东表示：“我们的服务一方面能让中国消费者能直接从网上购买海外正品，另一方面能帮助海外零售商减少运营风险，并以更快的速度在中国市场取得成功。”

作者 | 刘卓然