调查好竞争对手，是婴儿游泳馆应对同行的重点

不论做任何生意，都避免不了同行的竞争，中国有句古话叫“同行是冤家”，开婴儿游泳馆也是如此，不仅有其他婴儿游泳馆的竞争压力，还有母婴店、月子中心、小儿推拿馆等竞争，如何在激烈的市场竞争中发展的越来越好，是店长们必须要考虑的问题，制定合理的、适合自身店铺特点的竞争策略，才能赢得更多顾客。

其实，开店做生意避免不了同行竞争，但是很多店长应对的方式却很单一，就是靠做活动打价格战，希望通过用最低的价格把竞争对手压垮，但是这种方式往往也会伤害自己门店的元气，即使竞争胜利也已伤痕累累。其实应对同行的竞争，做出差异化是最好的应对方式，那么要怎么做出差异化呢？

差异化，顾名思义就是自己和同行的差别，而且这种差别是独一无二，同行难以模仿的差别，差异化会塑造自己门店的品牌形象，也能摆脱同行的竞争压力，而差异化经营的前提，就是对自己的了解和对同行的调查，主要有几方面：

第一，竞争对手的规模和实力。一家两百平的婴儿游泳馆和一家五十平的婴儿游泳馆，其经营策略和方向是肯定不同的，有些门店做高档品牌和服务，有些以为顾客未来实惠、方便为基础，了解竞争对手的规模，避免第一层竞争。

第二，竞争对手的顾客定位。一般来说，繁华地段的商铺竞争压力是最大的，但是婴儿游泳馆也延伸到社区，一条街上几家店铺，那自己的顾客来源、消费水平、消费重点就要有差异，做到和竞争对手的不同之处。

第三，竞争对手的价格和优惠力度。价格一直是竞争中绕不过去的一项因素，但是门店经营会有各类活动、优惠，在这方面门店有更多的操作空间，通过不同组合、不同名义、不同力度的优惠，在价格战中能保持独特的竞争力。

第四，竞争对手的服务和商品。不同的门店有不同的项目，比如有的加入了小儿药浴，有的加入儿童设备，有的做产后修复，有的做小儿推拿，这些差异化的服务和商品，可以让门店和对手有不同，而有时候高利润的项目也是隐藏其中。

第五，竞争对手的用户口碑和短处。每家店铺都有自己擅长的技能或经验，和每个人都有优缺点类似，这点可以通过用户调查、和客户聊天、网络评价等方式，判断对手的口碑，然后重点发展成自己的优点，以此和竞争对手正面竞争。

同行竞争，讲究的“你无我有，你有我优，你优我廉，你廉我转”策略，可以避免和同行正面竞争，而重点发展项目、通过价格战、用户口碑则是直面竞争，不同的婴儿游泳馆要根据自身门店情况，选择对应的策略。