提到招投标中的黑幕,大多数人心中最先想到的就是那句:国内90%以上招投标的结果,基本上都是内定的,有的甚至调侃:把90%改成99%更好。虽然是句夸大的话,但也切实反映了行业招投标的黑幕:内定。所以,我们今天就来了解下招投标中常见的4个黑幕,看你碰到过几个?度身招标,其实就是内定的一种。举个例子来说:一个招标单位,在内部已经选定了几家施工单位,这几家施工单位还恰巧给本单位做过工程。所以,他们就会在公布的招标公告中,加入一条:参加投标的条件之一,就是在本招标单位有过工程业绩。这样来看,除了已经选定的那几家之外,其他的就不能够再参加了。这个差别对待是指:招标人对不同的投标人给予不同的信息。比如说,对于自己有意向的、利益输送的,提供给他更加精准的项目信息。这样的信息差别对待,是有很大的可能影响到最终的报价,从而影响中标结果的。串通中标,也就是常说的“串标”,是指招标方和投标方相互串通。比如说,一个招标方和投标方有着长期的业务往来,所以还是希望这个投标方能够中标。那么,就会在招标的时候,让这个投标方在投标报价的时候,尽量去压低这个报价,以此来保证他可以顺利中标,但是在签订合同的时候,会以材料涨价为理由,重新提高原有的报价。请人陪标,就是“围标”,是指:一个招标单位和一个投标方在私下里达成了交易,决定将这个项目交给这个投标方。但是,为了减轻这个投标方的压力,招标单位会邀请几家和自己关系比较好的施工单位,一起和这个投标方竞争投标。在围标中,因为其他几家都是来陪标的,所以标书就不会特别认真制作,报价也都会比较高一些,这样自然而然那个内定的投标方,就中标了。以上4点,就是在招投标的过程中,常见的一些为了辅助“内定”而暗箱操作的方式。但是,随着有关部门对招投标工作的管理越来越严格,这种暗箱操作的空间会越来越小。不过,不妨碍上有政策,下有对策。因此,为了避免自己沦为“陪标对象”,要先判断一个项目是否被内定再去参与。拿到招标文件之后,最先要做的就是看招标文件的资质要求、评分标准、产品参数这些。如果上述的内容有着很明显的倾向性,而且你们家也大部分都对不上,那么基本上就是被内定了。这个时候,你可以研究下产品参数,然后打电话去联系下生产厂家,如果他们告诉你产品早就报备了,而且人家厂家也不会配合你,这个时候你就只能选其他产品。不过,其他产品肯定符合的概率不高。这个也是判断的一个简单方法,如果业主给定的标书准备时间刚刚好可以完成,那么就是正常的。比如说,小型项目给14-28天,中型的给1-2个月。但如果时间特别短,需要加班加点几天才能完成的这种,基本上就不要参与了。
当我们查看招标单位以往的项目合作方时,有可能会发现这种情况:以往项目的80%都是同一家中标的,而且这一家这次也参与了投标,那么很大可能是内定了。相反,如果招标单位以往的项目合作方没有很明显的偏向性,而且分布得也比较分散,那这个时候就可以抢一抢试试看。
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