刘爱民：伏下身去觅商机
刘爱民：伏下身去觅商机
刘爱民小档案：沧州市老年产业协会会长；沧州众康日用百货有限公司总经理。2015年荣获沧州人社局、共青团、广电局共同举办的首届创业之星评比优秀“创业之星”称号；先后获得沧州市科协十大优秀科普人物、沧州市共青团“向上向善好青年”称号。
12月12日，在沧州医学高等专科学校成立了沧州市老年产业协会，刘爱民当选为协会会长。凭借多年在商海打拼的经验，他敏锐地意识到，在沧州银发浪潮到来之际，在国家政策支持越来越明朗的情况下，在沧州老年产业处于低水平分散性的特点下，迫切需要搭建一个协会性质的平台共谋发展，于是他组织六家爱心企业，发起成立了沧州市老年产业协会。通过这个协会，便于对接政策信息，达到政府与企业共赢；便于横向整合资源，达到企业与企业共赢；便于引导百姓科学消费、安全消费，达到企业与百姓共赢，实现服务政府、企业、百姓的目的。是什么样的经历，让他有了如此敏锐的目光？
下岗，点亮人生
人生如水，总会由高点向低点流去。“刚开始，人生还是一帆风顺的。卫校毕业后，分配到粮食部门的局机关工作，但地市合并就需要分流一部分人到基层工作，我也被分配到粮店工作。当时心里也很不平衡。”刘爱民介绍说，那时候我们那个店有8个年轻人，都差不多大，每月工资200元，但每天的工作就是打扑克，中午喝点小酒麻醉自己，那时候一切都是茫然的。后来，领导说“你们都还年轻，自己找个事儿吧”？！听了这话，我们上班更准时了，8点到12点几乎都在打扑克，下午也是争分夺秒。在这样一天天的麻醉自己的过程中，开始了反思：自己在家中是老大，下面两个妹妹，而且也有了自己的孩子……一定要坚强地扛起生活的重担，但从哪里突破却很茫然。后来联系了六七个大饼店，给他们送面粉。买了BB机，接到他们的电话我就立马骑上三轮车送过去。有一次，拉了20袋面粉，风很大，正上坡时压上了小砖头，车身一阵摇晃，差点翻车。送到目的地，一袋一袋给人家码放整齐。一袋面40斤。我不到100斤体重，举过头顶很吃力，但还是咬牙坚持着。那时候穿着西服送面，送完面拿出自己带的毛巾，把身上的面擦干净。虽然有时候也想放弃，但后来发现打扑克的人在一个个减少，我也开始了寻觅商机。
于是，开始关注各类信息。一次，看到某药业公司招聘执行经理。要求是有医学基础，有经验有能力，感觉自己挺合适，就去应聘了。我很幸运地被录取了。经过短期培训后，就开始工作了：爬楼发报纸。望着沧州市水月寺某小区七层楼房，看着居民楼里出出进进的人流，当营业员有很多熟人，要是碰上我这30岁的“老脸”往哪搁？不干，就还得回去打牌，那肯定没出路。就在这么犹犹豫豫中坚持了3个月，从基层业务员到独立业务员后，正式进入了执行经理的角色。发薪的时候，员工350元，我发了500元。感觉找到了人生的支点，心里很高兴。
专注，成就了人生
那个时候，经理组建泊头团队，任务就落在了我的身上。2004年，我带着1000元钱来到泊头，租房、招人、开展工作，按部就班。三个月后，从人员规模到销售获得沧州第一名，我成为销售部长，管3个县。
当时派系很乱，很多人事、外联等方面的负责人都属于某派系，都是直接提上去的，只有我属于非派系人员。我相信，只有把事做起来，才能影响他们。于是，我对工作、对员工、对销售极其负责，由于各方面成绩突出，我成为总经理助理。
像我们这种公司是以销售说话的，没有业绩，反而指手画脚的人终究不会长久的。由于成绩突出，我被派出去学习，3个月后，我的总经理升为省总，我也就成了地总，负责东北的白城、松源两个公司。刘爱民介绍说。
“入了这一行，不仅收获了人生第一桶金，还积累了从下岗到基层员工，再到行业经理人再到自主创业的蜕变。当你把朋友送到对岸，你自己也到了对岸。”这是我的感悟，刘爱明说道。
健康，成就事业
市场调研发现，追求健康是人们最终的追求。回到故乡沧州，凭借我多年的工作经验，经过考察我加盟了天年公司。这家公司总部在珠海，是一家上市企业，主营功能产品和功能水机等。2006年，从4个人的水站开始，是以体验销售为经营模式，顾客打水，我们就送水，让顾客体验处理过的水的益处。虽然产品有些小贵，但头一两个月只卖出一、二台，尽管惨淡经营，但我一直坚持。我们坚持第一服务顾客，为顾客更换滤芯；第二贴近顾客，帮顾客免费维修家里的水暖家电等；第三感动顾客。帮助老年人完成想做而做不到的事。每年春季，我们组织老年人旅游、踏青；秋季采摘。另外，积极参与公益事业，每年给会员中85岁以上的老寿星们举办生日慰问活动；为青海失学儿童举办募捐活动；创立了沧州森利公园志愿者林，参与植树绿化活动。由于服务到家，一年后市场终于大开，一年内迅速发展到6个店。
那时候也经历过人生最艰难的时刻，资金周转不灵，借高利贷给员工发工资。有时候，决策失误就得自己默默承受。但我相信利用天年的品牌影响力，通过坚持就一定获得成功。通过10年的努力，现在发展到有员工130多名，仅在沧州市区就发展会员18000余名，业务范围涵盖天津、唐山地区。
由于成绩突出，2015年刘爱民荣获沧州人社局、共青团、广电局共同举办的首届创业之星评比优秀“创业之星”称号；还先后获得沧州市科协十大优秀科普人物、沧州市共青团“向上向善好青年”称号。
老年产业，大有可为
商海的打拼，让刘爱民敏锐地看到了老年产业的商机。他认为，在沧州银发浪潮即将到来之际，为老年人做点实事是自己的责任。“目前，我们协会发起单位之一的沧州一家房地产公司在沧州西部推出了一种15万元的蔬菜种植、养老设施齐全的'小木屋’，可以成为市区内离退休老年人的首选。另外还有沧州东部一理事会员王成东是新华区吴官屯村的党支部书记，可以联系一下他们村里的空置住房，建立老年养老机构，这样不仅让空置住房有了价值，还能让老年人有一个善终之地。这样一西一东，一高一抵，就可以满足城乡养老百姓的需求。”刘爱民介绍说，我们可以依托协会其他爱心企业沧州医学专科高等学校的医学优势，为老年人提供完善的医疗服务；依托其他药业、百货日用品、家政等行业为老年人提供各种必需服务；依托沧州市青年志愿者为老年人提供各种咨询、心理、陪护等服务。
也许，在刘爱民的心中早就有了一张蓝图，需要协会全体会员单位团结协作、共同努力，才能成为现实。
能登上金字塔的有两种动物：老鹰和蜗牛。老鹰有先天的优势，振翅一飞，眨眼即到；蜗牛不具备先天优势，需要坚持、坚持，也能登顶。这是刘爱民很喜欢的一个故事。他说：如今有了目标，他就是一只蜗牛。