哈佛学姐艾诚与校友分享：做好这事职场不迷茫 / 开普饭

(艾诚出席Career Speed Networking)

艾诚与学生代表一对一提问回答（Q&A）环节节选实录如下：

哥伦比亚大学学生代表：听到了您的演讲，我真的很想跟您聊一聊。我特别好奇，您觉得在您的工作里对话到那么多的创始人，他们的成功是有什么性格上的特质吗？或者说做了什么，才能促使他们能够成功。

哈佛学姐艾诚：创始人他们每个人的性格都不一样，所做的领域也不一样，但是在他们身上有共同的两点。第一点就是自驱，创始人的自驱动力是强烈的使命感，而一个职业经理人的自驱可能是优异的完成业绩指标，或者提升自己的职业技能，这是创始人和职业经理人在自驱上的不同。带着使命感，这是创始人的第一个性格特点。

第二个是自律。我们知道一个人走很快，一群人走很远。当创始人带着一群人去完成一个使命的时候，这个创始人是要超级自律的。自律体现在当你是一个领导者的时候，你的决策。比如说艾问，我们现在会说创始人是我们的客户，我们为创始人做定位传播，在这里创始人的利益是大于艾问公司的利益，而艾问公司的利益大于艾诚的利益，善取不如善弃。创始人不太有性别之分，也不太有领域之分，他只是把你变成一个全能的人而已。

哥伦比亚大学学生代表：我想知道您对我们这种即将要接触职场的职场新生有什么广泛的建议？

哈佛学姐艾诚：比如艾问在做人物，对我们来说任何一个创始人走进艾问的时候，我们都会给他做3个步骤。对你们而言也是一样。

第一件事：你要确定你自己的职场的定位是什么？你的才华能力是什么？

第二件事：假如你进入到组织里面，你会为组织带来什么创新？我用纪录片的方式去向世界讲好中国创始人的故事，是我做的组织创新，那么你打算在自己的组织里做什么创新呢？

第三件事：你所在的这个行业未来会有什么趋势，你所做的每一件事情是不是符合顺势而为？行业趋势是越来越智能化精品化，基于这个方向又能做什么呢？

(艾诚与学生代表进行交流线上合影)

哥伦比亚大学学生代表：我有在投资公司和投行实习的经验，也觉得投资是个很好的发展方向，但现在对于平台比较困惑，您有什么建议吗？

哈佛学姐艾诚：首先恭喜，你有很清楚的职业方向。越早确定方向，越早专注，就可以越早积累。第二我觉得很重要的一点是在早期是要选择好平台、大平台、高平台的。拥有职业基本功之下，在这样的平台你会理解到一个顶级的范围，能看到顶级的投资人是怎样长成的。第三是避免迷茫，专注自己。比如你加入了红杉或者高瓴，你的人生职业生涯一定不是有朝一日要成为其中的合伙人，而是有朝一日我如何成为一个顶级投资人。至于有朝一日是哪一日，是不是还在这个平台上成为顶级投资人，或者是你自立门户了都没有关系，最重要是你要关注到自己的成长。你永远要记得我在一个平台上，也是在这个平台上当学徒，专注每天的精进，你的心态也会有更大的进展。

耶鲁大学学生代表:刚刚师姐讲话，我很受启发。我马上就到一个高频交易公司工作了，我之前没有什么金融背景，主要是用数据建模，我对金融的其他部分研究的也比较少，您可以分享下在量化交易领域职业发展的建议吗？

哈佛学姐艾诚：首先恭喜你要被优秀的高频交易的公司录取。你也意识到高频交易可能只是一二级市场很小的一部分，仅是完成一个数字的量化分析。当你作为一个交易员完成了高频交易，获得了财富，下一步你要做什么？

我的艾问资本合伙人他给我一个很大的启发。他在做高频交易之前，在摩根斯坦做投行，在凯雷做PE，后来加入阿里巴巴做战略投资，在一二级市场有丰富的投资经验，最后他还是选择做外汇。他说要跟我一起做创始人资本，做一个机构化的风险投资(Venture Capital,简称VC),去服务更多创始人。我问为什么，他说他的偶像是索罗斯，他现在管理的基金里索罗斯也是他的有限合伙人(Limited Partner，简称LP)。他认为金融无非是一个工具，是我影响世界的一个工具。我之所以认为我的合伙人很厉害，是因为他作为一个外汇基金的创始人，同时还在和我一起做VC去服务更多创始人，达到更大影响力。说到影响力，我擅长用传播的方式追求影响力，索罗斯擅长用交易的方式，大家用各自的方式去对这个世界表达自己的理解，表达自己的理想。在你的职业生涯里，初始是在交易领域，但是你想用金融去表达你对世界的理解，还是其他，我认为都无可厚非。

哥伦比亚大学学生代表：我之前是在上海是做社会企业孵化，接触到很多可持续发展相关项目。听到您之前也是说在各个社会的社区里面，我也是上海社区的成员。我这周刚拿到在平安做责任投资的金融产品设计的offer，后面的话是想做资管，也想用更大规模资金撬动责任投资的正向发展。想问一下您，对我大体的思路上有没有什么建议？

哈佛学姐艾诚：首先恭喜你拿到平安的实习。第二是我也非常感动你有对于社会影响力（social impact）的一种责任感。我从哈佛肯尼迪毕业，曾经在联合国和世界银行选择那样的一个职业开端，也是因为在内心深处认为作为一个有责任或者有社会意义的人，大于本身利益的诉求。第三，我也感受到你在职场中做的选择，开始从社会组织转向了其实像平安这样的商业组织，有无奈也有期待。其实你也在评估应不应该放弃社会公益去做纯粹的做商业的资管，我个人的想法是值得去尝试。对社会责任感，其实是你很好的初心。如果在更大的平台上你还能坚持初心，当你成为一个很顶级的投资人的时候，你会产生更大的影响力。但它本质的不同确实是从小微组织开始转向了大型组织，他其实对你职业的挑战是非常大的。

第一个挑战是你当年做小微这种对接的时候，你觉得你在能力上是绰绰有余。但未来当你给顶级的资管平台对象客户去做资管的时候，你如何去真正的理解他们的需求？第二因为你的职业方向不再是以纯粹社会影响力为主要职责，而是以赚钱为主要职责，再去配备上责任投资（Environmental, Social and Governance，ESG）这样的社会主流的投资理念，去倡导大家要进行社会价值投资。我个人认为这是一个很好的事情，就要看你能不能把这份其实是职业经理人的工作变成一份创业的工作。也许在某天中国的投资圈里面，因为你的兢兢业业和执着，投资的每一个人都更了解ESG。那我觉得这个职业方向也很棒。

(艾诚与学生代表进行交流线上合影)

哈佛大学学生代表：在求职初迷茫时期，我有了和自己的专业丝毫没有关系的但想要探索的领域，您认为值得花费时间去探索吗？在探索过程之中，您会建议去思考哪些问题？

哈佛学姐艾诚：职业中你现在问的是眼前的事，但是职场的规划才是你的星辰大海，是终极的目标。我举个我很喜欢的查理芒格的一本书叫《穷查理宝典》，他发现为了成为一个优秀的投资人，要对很多学科比如生物学、物理学、文学、艺术等的底层逻辑很了解，才能看出这个世界的本质，才能在一级要选股权还是二级市场选股票的时候，成为一个更合格的投资人。

回到艾诚本身，我为了能够捕捉或者能够定义下一个10年的创始人，我需要做很多的功课。从本科我学新闻，后来到北大学统计方向的传播，再到哈佛学经济方向的政策，又去世界银行学投资，去赛富做他的投资合伙人，这一切的排列组合都是为了实现我的星辰大海。我必须要具备这些跨学科的知识，跨领域的经验，甚至跨人群的这种社交和容忍的能力，我才能够访投到这个时代的创始人。千万不要说我是哈佛学这个专业的，所以我要根据我的专业匹配我的工作，那就本末倒置了。你需要根据你的星辰大海你的职业梦想，去匹配你要读的书和你要经历的实习等。