轮胎店单单“赠送动平衡”就能揽到顾客、赚到钱吗？
作为一家轮胎店主，最大的期望无非就是：
让客户的钱花的恰到好处
让出店的客户称赞
让来过的人下次还来
让没来过的人被介绍过来
让自己的店铺越来越大
要想做到这些，首先要做到的就是招揽客户。现在的轮胎市场，甚至整个汽车后市场上，你会发现很多都是用“买赠”来招揽客户的。作为轮胎店主的你或许也尝试过营业时“买赠”，但效果却不理想。招揽到客户的没有预期的多，甚至还会气到反效果，东西赠送了不说，还会被嫌弃物品差、效果不好等等。和大型连锁汽修门店那种做了活动就门庭若市的现象差的太多。
其实，原因是活动太单一、赠送的产品太没新意，对客户吸引力不大，可有可无；而赠送的产品太贵重时，又负担不起，卖了轮胎出去却不赚钱。那么我们小本生意的轮胎门店要怎样做才能揽到客户，赚到钱呢？这时就需要把揽客的手段增加了。
今天小邦就来总结一些轮胎店的促销、招揽客户政策，希望能够对大家有帮助。
一、促销利器——价格篇
1、临界价格，让500多变400多
500元一条的轮胎改成499元，这是在超市等行业普遍的促销方案，但是在轮胎行业却多见。
2、 阶梯价格，顾客自动着急
售卖初期1-5天全价销售，5-10天每条轮胎涨10元,10-15天涨20元，15-20天涨价30元。这个涨价的促销方案不是瞎涨的，正是符合了近期不断涨价的轮胎行业大趋势，涨价的同时再贴出轮胎厂家的涨价通知单，以示真实。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，你今天不买，明天就涨价，事实摆在眼前。顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，过些日子再来，涨价了不说，有没有货还待定。最后投降的肯定就是顾客。
3、降价加打折，双重实惠我不信你不来
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
4、总价去零，让顾客看到实在的实惠
408元只收400元，主动点直接把零头抹去。对于想给你这8元零钱的客户，主动抹零会给他留下好印象；对于不想给你这8元钱的车主，你不抹零他也不会给，主动点省的费话。看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的，还能留下好印象，收益还是蛮大的。
5、算到一起再抹零，把大方做到最优
我们做两个算数题：
先抹零再算到一起：轮胎每条479元，换两条；气门嘴每个28元换两个；胎压监测一套998元。轮胎479*2=958元，抹零后是950元；气门嘴28*2=56元，抹零后是50元；胎压监测抹零后990元。再算总价：950+50+990=1990元
先算出总价再抹零：479*2+28*2+998=2014元。抹零后是2010元，再大方点把十位数字抹零，还收2000元整呢。
二、占便宜心理——抽奖、赠送篇
1、累计出来的优惠换成门店代金券
当在自己轮胎店销售一定金额后，可用积累的小票换取门店奖品，奖品尽量发放一些自己门店的代金券，一是让减少奖品的投资，二是召唤回头客。
2、百分之百中奖，总要送你点什么
将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了客户的心里中彩头，而且实实在在的实惠让客户得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
3、组合销售，好似买一增一
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。比如一条轮胎卖500元，气门嘴一个卖30元，一起买就可以优惠。
三、以人为本——安全篇
轮胎的好坏，一直都是汽车安全的重要保证品之一。保证了轮胎的安全就是保证的人身安全。
1、 儿童、女人、老人的安全不可忽视
如果车上只有车主一人，也许还不会太在意轮胎安全问题，认为自己可以应付。但是你要考虑车上儿童、女人和老人的生命安全。这时，轮胎安全的重要性就体现出来了。这一点多用在汽车室内空气治理上对车主的说服，用在轮胎上也是可行的。
2、用轮胎用品来呵护女人
好多车主都碰到过高速爆胎、荒山野岭扎胎等情况。这时叫不到流动补胎，大男人还好说，怎么着也能把备胎换上继续跑到轮胎店补胎、换胎；可是这种事情对于女人来说就难度太大了。如果车上安装有胎压监测，就可以提前知道胎压变化，提前得知轮胎情况了。这是一个最好说服女车主安装胎压检测的办法。
3、货比三家，顾客信任多一点
售前劝告“货比三家”提高客户的信任度，因为我们对自己的轮胎价格、质量有信心。
四、给车主最好、最新鲜的直观感受——包装篇
1、好货需要劣货陪
将同型号不同价格的轮胎放在一起销售，让车主直观看到品牌、花纹、价格、质量等不同，效果明显。
2、挂羊头卖狗肉
小邦今年夏天曾经在一个烧烤摊遇到过这样的事情：先是被烧烤摊挂着的特大条幅“5毛一串”吸引过去，结果5毛的却是小串；但是又被店里两元一串的大串吸引住，觉得两元一串的真实惠。如果没有5毛一串的小串也就没有人有机会关注2元一串的大串了。卖轮胎也可以这样，将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
3、暗示效应，我的轮胎就是好
在轮胎店墙上挂一些以往换轮胎的旧照，什么奔驰宝马保时捷的补胎、换胎照，暗示我们店铺高档车的轮胎都可以换，质量杠杠滴。
4、满足顾客的档次心理
黑乎乎的轮胎有时候却是不是很好看，可以尝试将轮胎二次豪华包装，将商品变成礼品。
5、眼见为实，把轮胎结构展示
在新轮胎旁边可以放一块轮胎横截面实物，让车主了解轮胎。这方面做到比较好的是防扎刮胶轮胎的店铺，都有一条刮胶防扎轮胎在展示区，让车主亲眼见到效果。
6、夸张效应，吸引顾客的眼球，同时展示质量
这方面我还要讲防扎轮胎在这里做到好，既然防扎是卖点，那么就直接把轮胎扎上几个钉子。
有人会说轮胎的质量不好展示，那么我们就放视频啊，用视频的方式展示。冬季胎就放在雪地上行驶的视频；胎压监测我们就放美女在高速上大汗淋漓倒备胎的视频。
7、美女，让顾客美不胜收
以前看过一篇新闻报道：俄罗斯一家加油站只要穿比基尼去加油就免费；还有好多比基尼洗车的相关新闻也是不断。毫无疑问，这家加油站成功的吸引了全世界的目光，出名了。
8、名人效应
请明星做广告是每一个商品都会做的，轮胎行业也不例外，那么我们就把轮胎企业的海报挂出来，把声势造起来。
五、节假日才是我们的主场
1、提醒加问候，让顾客为之而感动
在节假日给顾客以短信的问候打动顾客，并提醒车主节假日出行检查胎压。
2、购物节，不只是电商的卖货高潮
近两年11.11、12.12等电商购物节的火爆已经烧到轮胎行业上，在购物节时期，你认为只是属于电商的卖货高潮吗？错！越来越多的实体店在电商购物时期展开各种各样的活动，车主也会情不自禁的等到购物节期间店铺搞活动再购买。这个机会要抓住。
3、中外节假日，每一个都不能落下
春节、元宵节到来——赠送的礼物就该是各种年货；
端午节——那就赠送粽子礼盒；
中秋节——毫无疑问，该送月饼啊；
劳动节、国庆节——这种以旅游为主要的节日，就多提醒出行前检查车辆，送一些车辆检查项目；
另外，六一儿童节、圣诞节、元旦节等节日都要找到相关礼物，主要是让车主对礼物有需求，送一种如果你不送给就要花钱买的物品，让他感到确实是在省钱。
4、店庆真情回馈老顾客、招揽更多的新顾客
店庆也是招揽客户的一大噱头，在店庆的时候为新高客户发一些福利，彰显底蕴的同时也能提高客流量。
小邦说：只靠技术没有相应的宣传在任何行业都是不行的，对轮胎店来说，合理的、多样化的宣传以及促销降价等福利，可以更成功的揽到客户、更快速的提升轮胎店的利润。
2017年9月20日，上海（浦东）新国际博览中心，2017中国国际轮胎及后市场展览会N1馆内论坛专区，《车与轮》联合中国橡胶工业协会和中联橡胶股份有限公司共同打造轮胎行业高端论坛“中国轮胎经销渠道变革论坛”。此外，《车与轮》还将联合行业内外优秀战略合作方共同推出“2017年中国汽车后市场百强零售店评选颁奖”。
本次论坛演讲话题及演讲嘉宾：
《别人家的店如何赚大钱？》车与轮主编 陈文博
《门店连锁化的未来方向》中策车空间常务副总经理 陈勤
《代理商该怎样转型才能告别尴尬》广州途捷贸易咨询总经理 吴宇
《快消品行业渠道变革给我们的启示》新经销/B透社主编 赵波
《轮胎价格，敢问路在何方？》卓创咨询分析师 陈慧芳
《轮胎店快速盈利的六大项目》北京路俊达总经理 于昊
《轮胎厂家渠道健康之路》魔方商学院院长 戴晨
本次论坛亮点：
1、可以与中国排名前20的轮胎企业领袖亲密接触！
2、结识中国最好的100家轮胎汽服门店老板！
3、听轮胎行业智囊及跨界精英的干货分享！
4、行业第一次展会直播：央视直播，车轮大学直播，“补胎静”直播
上海（浦东）新国际博览中心
2017年9月20日
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