轮胎生意不应卖产品，而是卖价格！
打折！促销！狂甩！刚刚过去了的双十一，成交额再创新高，电商们赚得盆满钵满，线下实体店日子却是越发难过了。
轮胎实体店更是如此，市场低价竞争太激烈，一边要对付恶意竞争隔三差五促销的隔壁轮胎店，一边还要应对不断刷新低价的电商冲击，到了年底一算账发现一年又白忙活了。真可谓是心力交瘁啊。
频繁的打折活动让消费者对价格产生怀疑，这既不利于回头客的培养，也不利于老客户的维护。所以，让消费者的焦点转移到轮胎产品本身，是很重要的一环。
低价促销是毒药
频繁使用价格手段，比如降价、打折、促销等，虽然短期见效快，结果明显。但是会让消费者对价格产生怀疑，轮胎很难让消费者感受到附加值，涨价很难。
当轮胎在消费者心中定位较低，认为这就应该是廉价商品，就会导致商家只能加大“折扣”力度来留住消费者。
渐渐地，商家也对价格手段产生了依赖性。 价格手段一旦产生依赖，就会改变盈亏平衡点。企业对利润又那么敏感，所以价格一旦下调，就会在成本上想办法。在成本上想办法，就很容易影响品质。最后发现，价格手段其实逐步把企业往悬崖边上推。
当降价打折已成常态时，此时再想稳定价格，消费者往往出现抵触情绪，自然就对轮胎价格变得格外敏感。对价格敏感的人，会反复追逐价格。比如，因为低价带来的客户，也会因为更低的价格而离开，价格不带来客户忠诚。过多的打折、促销，让消费者忽略了产品本身的品质，对于价格变得分外敏感。便会陷入死循环。
缺少价格定力，失信于市场
过去，大品牌是有价格定力的，小企业没有定力。所以，小企业逐步被干掉了。
最近，因为行业总量封顶，大企业普遍遇到销量难题，大企业也在丧失价格定力。
价格一旦丧失定力，很容易带来价格崩盘，价格崩盘比销量崩盘更可怕。
不是卖产品，而是卖价格
科特勒曾经说过：营销不是卖产品，是卖价格。
销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。
所谓卖价格，就是要产生溢价卖得比别人贵。但是，如何比别人贵消费者还乐意买单呢？那就是品牌，因为品牌如果没有溢价，很难说是品牌，品牌代表着质量、代表着信用。带来的附加值，是值得的。所以消费者才乐意为品牌买单。
先把价格定死，再想办法解决困难。如果从一开始就在价格上想办法，那无异于饮鸩止渴。
其实，不论是企业老板还是一线销售人员，只注重眼前利益的情况是很常见的。很多老板苦于“盈利困难”，殊不知随时浮动的价格会失去民众信任，也会毁掉之后的盈利能力。立足实际，提高自身品质，维护业界口碑，树立品牌意识，才是企业能够持续健康发展的关键。
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《轮语》嘉宾：中策橡胶副总经理葛国荣 |英国Tyres & Accessories主编Chris |尼日利亚政府代表兼国际汽车设计与发展委员会总监阿利尤 | 金宇轮胎集团副总经理、销售中心总经理刘志远 | 森麒麟董事长秦龙