波罗若：顶尖高手如何在红海市场通过跨界整合实现快速发展赚大钱的秘密（百万分享七十四）

在现实中也有很多创业者为了吸引消费者，采用买产品送礼物的形式吸引顾客。比如可能很多人使用过的或者看见过的买多少产品送某某优惠券或者洗车券这种新式。

虽然刚开始的时候可能有点效果，但是后面效果越来越差，为什么？因为当你拿到这个优惠券的时候去洗车，发现，排队洗车要等一个多小时。这个时候你送的优惠券可能意义就不是很大。

所以我们在做资源整合的时候，除了给消费者优惠以外，还要考虑消费者是否方便，如果让消费觉得很麻烦，那么消费者是很难买单的。因为，用户拿到你赠送的这个产品并不实用。

那么有一家车险的公司就推出了一个买多少送多少的活动，很多人就想，车险的最方便的就是送洗车服务嘛。你买我3000块保险，我送你3000块洗车券，够你洗一年的了。但是这个就像我前面说的，站在用户的角度，他其实并不是非常的实用。

那么这个家公司采用的是卖车险送进口红酒。你买多少钱车险就送你价值多少钱的进口红酒，站在用户的角度来说，哪里买车险都是买是吧，但是他们通过赠送一个红酒的服务，让消费者感觉赚到了便宜。

消费者拿到这个红酒就相当的方便啊，你想啊，最少都是小康级别了吧，拿回家一家人分享，如果多了还可以直接赠送朋友也有面子啊。

对于一些豪车的车主来说，更划算啊，几万的保险，还可以获得几万的红酒。这相当于变消费成为一种投资了。

这个对整合红酒的商家来说，红酒得到了宣传，因为你去买车险得到红酒，那么你会告诉你身边的朋友吧，这样也能达到一个口碑传播。

对于卖保险的来说，通过这种价值包装，保险更加容易销售。虽然需要成本，但是，他们获得了一个转介绍。

所以我们在销售产品的时候尽可能的为你的产品增加一个赠品，但是这个赠品一定是一个有意义的产品。很多高手使用赠品这招都赚到了钱。但是这个赠品的打造一定要精心设计，不能随随便便的搞一个送给用户。

把超值赠品这招用好了，你的业绩增加十倍完全不是问题。我们一定要从卖产品的思维转变为用户思维，很多高手设计商业模式都是从用户的角度出发，解决用户的痛点需求，用户的痛点越强烈你的价值就越大。

今天波罗若再为大家分享一个跨界整合的案例。越来越多的行业都通过跨界整合资源来实现自己的发展。

因为跨界是一件双赢的事情。今天波罗若分享一个美甲行业的跨界的案例。最近这几年，美甲行业发展的非常迅猛。当行业发展到一定的时期必然会遇到瓶颈。

因为干的人多了，竞争就大了，这个时候如果你还是按照老套的思维模式去做，那么你迟早会被市场淘汰。

但是在竞争激烈的时候如果还有人干进入这个行业。那么他一定有一套颠覆行业的商业模式。

有一家做美甲的公司，最近非常的火，发展得非常迅猛，因为传统的美甲行业算是重资产行业，虽然美甲的成本不高，但是门面，员工，这种费用高啊。租金上涨，人工费上涨。所以直接导致很多美甲的面临倒闭。

这家公司直接把美甲搞成轻资产模式，流程标准化。大家都知道，任何能快速扩张的项目，流程必定是标准化，因为只要这样才能快速的复制发展。

对于传统的美甲行业来说，很难做到，因为美甲师要培养啊。店面要租金啊。对客户来说每个甲可能要半天的时间。

所以为了解决这个痛点，这家公司直接把美甲流程化，搞了一个平台，然后平台上面直接对家顶尖的时尚设计师，把图案设计好。客户直接在平台上下单。这样就大大的减少了客户的时间。

然后他们选择跨界整合资源，直接和一些女性比较多的场所合作，把一台简单的美甲设备直接搬到这些场所。那么这些消费者在等待服务的时候就可以美甲。这对于消费者来说，节省时间方便。

对于场所来说，获得了人气，同时也是收益者。对于美甲公司来说，通过这些场所把大量的顾客吸引到他们的平台上面，实现业务的增长。换句话说就是到别人的鱼塘里面钓鱼。而且这种模式灵活度很高啊，随时可以换场地，成本非常的低。

所以通过这种跨界资源整合轻资产的模式，发展的非常的块。当把这些消费者聚集到平台上面以后，消费者可以根据最近的点进行美甲。

有可能在一个小区里面就可以完成了，因为把这个设备卖回去放在家里，就可以实现赚钱了啊，根本不用开店面或者装修等等支出。

因为他们已经把这些流程实现了标准化了，根本不需要求技术很高的美甲师。一个普通的人几个小时就可以学会了。

就像肯德基这些巨头，他们有牛逼的厨师吗？就是这种道理。

所以把流程标准化轻资产化再通过借力，通过资源整合，实现快速的发展。