落后了，就要换圈子！

随着技术的进步和迭代，传统的快消品流通生意也发开始发生翻天覆地的变化。从最开始的B2B到统仓统配，再到短视频直播电商、社区团购、新消费和折扣店，新渠道、新业态层出不穷。

作为勤勤恳恳的生意人，究竟是应该追逐风口，不断改变自己，用新技术、新渠道武装自己，差异化竞争弯道超车？还是应该扎扎实实的练好基本功，做好4P（产品、营销、渠道和促销）？

很多传统的快消人到现在都一直没有想明白，毕竟做了社区团购、做了B2B、做了统仓统配的企业发展得也没有多好，没有尝试这些新业态的企业似乎活得也没有那么差。

但一个不可否认的现实是，随着时间的推移，越来越多的传统快消企业不约而同地感受到生意越来越差，部分企业不得不转行甚至倒闭关停。

这个时候很多经销商才后知后觉地意识到：自己已经开始逐步被这个时代所淘汰了！就像诺基亚CEO约玛奥利拉在被微软收购时候说的那句话一样：“我们并没有做错什么，但不知为什么我们输了。”

“傲慢”的传统营销人 

时势造英雄，大部分经销商以及品牌商的成功，背后都离不开时代的因素，最典型如娃哈哈。

正如娃哈哈创始人宗庆后所言，是时代造就了他，在改革开放初期，中国饮料市场一片荒芜，依靠产品模仿战略，辅之以具有中国地域特色的联销体策略，便可以打遍天下无敌手。

大部分经销商同样如此。上世纪八九十年代，消费需求的爆发，生产的不充分，信息的闭塞为中间商的生存发展提供了天然的土壤。曾经不入流的“投机倒把”的生意，在那个特殊的年代因为供需关系的失衡被激发出了巨大的价值。

在这样的背景下，部分经销商甚至和品牌商相伴而生，并跟随品牌享受到了时代快速发展的红利。

新经销拜访过大量年销售规模过亿的经销商，他们胆大心细、敢闯敢拼、勤勤恳恳、吃苦耐劳，也正是凭借这些特质，他们赚得了人生的第一桶金。在陪伴品牌商发展并不断壮大自身的同时，部分经销商甚至还具备了左右品牌人事任命的能力。

“有的销售老总做得不好，我直接一个电话打到老板那里，老板立马就会换人”，某经销商对新经销如是说。

与此同时，随着生意规模的扩大，他们自身的局限性也开始逐步显露出来。学习能力差、不愿改变、经验主义等也成为了掣肘这部分快消人发展壮大的最大阻碍。

“野蛮人”的入侵

在过去生意很好做，在客观环境因素不变的前提下，胆大心细有钱就可以了。而一旦客观因素发生改变时，生意的逻辑就会发生翻天覆地的变化。

而对于大部分线下实体行业而言，所有的改变都起始于2002年。彼时，非典疫情肆虐，线下实体零售业遭遇了前所未有的冲击。

与此同时，人们也开始接触电脑和互联网，并开始尝试在互联网上购物，随着疫情的持续，部分消费者逐渐接受了线上购物的方式，并逐渐养成了网上购物的习惯。

为了减轻疫情的影响，不少创业者开始尝试将生意搬到线上，淘宝和京东就是其中的代表，并逐步发展为中国互联网电商领域不可撼动的两座大山。

一定程度上说，是疫情造就了淘宝和京东，但是从零售业的发展角度来看，淘宝和京东的出现及发展则无疑是一种必然。

从以前的单一渠道，到现在的碎片化渠道，流通及零售背后唯一的驱动力就是效率。上游商品流通的速度在加快，下游消费者的消费效率也在不断提升，消费成本则得到了巨大的优化。

自淘宝和京东后，互联网便开始以洪水猛兽般的姿态加速向线下实体渗透，“野蛮人”最初始时悄无声息，但是对消费者的影响却翻天覆地。

直到现在，电商已经衍生出了社交电商、视频直播电商、内容电商、社区电商等多种形态，成为了品牌商、经销商不可忽视的一种力量，并开始逐步重构传统的快消品的流通渠道。

这个时候，传统快消人才终于意识到，行业已经变天了！

“落后了，就要换圈子”

面对新的市场环境，传统快消人应该如何应对？面对旧的市场存量，快消人应改如何快速破局？面对的老的企业组织，管理者应该如何激活团队活力？

刘春雄老师在过去的文章中曾写到：“落后，往往不是一个人的落后，而是一群人的落后，一个圈子的落后，并且落后的圈子还会互相取暖，相互安慰，最终落后的心安理得。

传统有传统的圈子，互联网有互联网的圈子，两者甚至不相往来。要想转型，就要打破圈子。换圈子，还要勇敢地回避传统的圈子。”

毫无疑问，面对新的不确定的市场环境，只有躬身入局，才有可能寻得应对之法；只有打破存量，空杯心态，重新布局才能创造新的市场增量；面对老的企业组织，只有打散了重构，才有可能换发新的组织活力。

更重要的是，要进入到一个新的、不断向上圈子中去，用先进的工具、方法和案例来不断拓展自身的视野，才能摆脱自身的思维、行为惯性。

真正用第三视角重新审视目前的生意模式和管理模式，不断迭代自身，提升自身的业务能力、管理能力，进而应对未来更大的不确定性。

9月23日-25日，新经销邀请了全国近百位品牌商高管、新消费品创始人、社区电商平台操盘手、短视频直播电商操盘手、行业专家、互联网电商服务商等，希望通过他们的亲身案例、他们的思考、工具和方法论来帮助大家在不确定中寻找确定性，通过他们的现身说法，能够帮助企业找到破局的方法论。

圈子我们已经构建好了，你准备要来了吗？