做药企PM，比创新思维更重要的，是这个！
说人话，做正事，爱思考，懂谦卑的医药圈怪咖。
01
很多公司招聘产品经理的时候，JD上都明文要求有创新思维，要能随时想出好的创意，能做花里胡哨的活动和项目。
在这个到处是风口的时代，人人都觉得下一个被吹起来的就是自己。
想要被吹起来，没有创意肯定不行。
全国级别的大型学术会议上，是各家公司拼创意的最好时机。钱给得多的，展台放最中间，金碧辉煌，人气旺得堵塞交通。客户经过啧啧赞叹，这家公司，阔气。
钱出得少点儿的，展台小，位置偏，只好各出奇招，做游戏，知识竞答，送小礼物，抽奖。总之就是要把场面搞得热热闹闹的才行。
两天会开完，从市场部到销售部都累得人仰马翻，但想到客户们的笑脸，就觉得一切都值了。好一个热闹的大会，回去领功受赏吧。
且慢！
这可不是游园会。可不只是图个响，看个热闹。
02
学术会关键词自然是落在学术上。这次大会都讲了什么？公司覆盖的核心专家都讲了什么？这个疾病领域最新的进展是什么？哪些会场的人气最旺？竞品的卫星会谁做的主席谁做的讲者，他们传达了什么信息？我们又利用这次大会，做了哪些关键信息的传递，效果如何？会后应该跟进什么样的会，跟进哪些人，以什么频率？
如果开完一次学术会议，回答不了这些问题，这个产品经理就是不合格的。无论展台多么耀眼夺目，展架设计多么出类拔萃。心中如果没有产品，没有客户，创意就只会成为拖累。
据我所知，有些产品经理，自己的卫星会都是不听的。与客户的沟通，永远只停留在谈项目和会议的合作上。这不能不说非常遗憾。
创意只能成为锦上添花的东西，用得好，可以帮助我们更高效地获取客户的注意。但归根到底，内容才是王道。而对于传递内容的专家，我们又真的了解吗？
03
每家公司的市场部都在建立自己的专家库。好像只要把这些专家的名字，医院，科室，级别放进公司的统一系统表格里，这些客户就是我们的人了。
能真正发挥作用的专家库，至少应该包含以下信息。
1. 他们在哪里？
你了解这些核心专家的大致行程安排吗？
他们常规能接受拜访的时间是周三上午还是周四下午？
他们的专家门诊和手术安排在哪天？
学术大会中他们有几场讲课，几场主席？分别在哪些会议室？哪个时间段在哪里有可能见到他们？
2. 他们擅长什么？他们的学术观点如何？
每个专家都有自己的学术兴趣点及擅长讲的课题方向。
不同的会议设计和会议讲题，就应该匹配不同的专家讲者及主席。
单纯靠专家级别来匹配会议，有时专家别扭，会议质量也大打折扣。公司的学术口碑，是一次又一次的高质量会议慢慢建立起来的。
3. 他们能影响谁？他们被谁影响？
专家的级别，不仅仅是他的行政职位，更重要是他的学术影响力。
每个专家都有他的优势和局限。并不见得医院越大，级别越高，影响力就越大。比如在攀枝花开会，可能请一个成都的讲者，比请一个北京的讲者更具性价比。医院之间可以利用这个机会发现包括双向转诊在内的合作机会。
一个好的会议，它也应该是一个医生同行之间的交流平台。
同样的，我们还需要了解这些专家可以被谁影响，以将潜在的风险降到最低。有些专家，学术很强，讲课很好，但是针对我们产品的一些观点有失偏颇。
碰到这样的专家，很多市场部都很头痛，想用又不敢用。如果可以找到能影响他们且观点好的专家同时出席该会议，就会最大程度地解决这个问题。当然前提是，做好充分的会前沟通。
04
其实仔细看这些问题，没有一个是创新。说不定，我还没有说完，很多产品经理就嗤之以鼻，骂道这都是老生常谈。
没错，没有一个字你不认识，没有一件事你不知道。其实，这些基础性的工作就是产品经理工作最有效的东西。
可你真的用心做了吗？
想知道牛B的市场人
是如何将“用心”
转化为更多生产力的？
来思齐
#第三届医疗市场年会#
（注：本次大会应讲者要求，仅现场参会，无网络直播）