读名著，讲故事，话增员之《西游记》

《西游记》的故事可谓是家喻户晓，直到今天，相关的影视剧还在不断的从中提取素材进行演译。而这部陪伴我们长大的经典神话剧，在神怪、魔幻、佛道的外表下，还有更深层的意思有待挖掘。今天咱们就从西游里，看看唐僧和他团队的故事。

悟空篇

增人，即是救人

唐三藏在踏上西游之路，第一个增员，就是孙悟空。这泼猴本领高强，上得九霄，下得深海，七十二般变化，摆脱生死轮回。拥有神器如意金箍棒，在身上揪一把毛都能幻化出N个分身，确实不得了。

即使如猴哥般有本事之人，如果得罪了大部分人的利益，最终的结果也只能是被人打压的抬不起头来。所以，在遇见唐僧之前，这猴子是郁闷、颓废、不得志的一种状态。

为什么会跟唐僧走，原因有两点。

一、唐僧救了他。

如果不是唐僧揭开了他以往失败经历压在心头的那张咒语，他可能一辈子都无法翻身。是眼前的这个和尚，给了个重来一次的机会，悟空心里是感激的。所以，当他从五行山中蹦出来的那一刻，他欢呼跳跃，各种撒欢，最后还是满脸感恩之情的跪在唐三藏身前。

现实生活中也有很多人状态和孙悟空一样，空有一身本事，却无从施展。也许他们过去在别的行业创造过辉煌，但也只是曾经。可是是他们桀骜不驯的性格，也可以是所处的行业，限制了他们的成长，其实他们心底也是一直潜伏着那股想要转行的想法，只是缺少这么一个契机。

二、西游的意义及好处。

西游之行是受皇帝钦点，不是谁都可以去的，是一种荣耀的象征。更好的是，不用再去天庭受人管制，就可以封神啊（斗战胜佛）。更更好的一点，一路上困难重重，正是挑战自己的好机会，这猴头被压了500年，早就皮痒想要打上几架了。还有一点很重要，不过这猴子不关心，西游的结果，为的是拜佛求真经，寻求解救世间苦难的方法，此举功德无量啊。

所以我，想唐僧给他讲完这些之后，这猴头一定是满心欢喜的来了一句：那咱们现在就开始这段困难重重的旅途吧。嘿嘿嘿。

保险行业同样是如此，是一种送爱心与保障的事业，更是一路荣耀相伴的旅程。如果能增员到如悟空一般优秀的人才，只有帮助他规划好今后的目标，让他能清晰的认识到自己加入自己团队的好处，才能使他真正的融入这个团队。无条件的去帮助他，解放他，让其大展身手，成就了他的同时，自己也成功了。

越是有能力的人，越渴望超越更高的目标。只有不断的放大自己的格局，才能吸引这样优秀的人才。只有够远大的目标，才有放下一切、全心投入去挑战的价值。

八戒篇

用人不疑，接纳短处

猪八戒是唐僧增来的第二个团队成员。他曾经也是一个牛逼的角色，执掌天河八万水军，人称‘天蓬元帅’。腾云驾雾也会，入得深海激流，三十六般变化，背着个吓人的武器‘九齿钉耙’。生性好色，要不是调戏嫦娥，说不定还在天上当着官呢。

这猪心态非常好，因为沾染一些男女丑事，被单位开除了。于是自谋生路，因为有着无穷力气，于是去高老庄打工搬货，有口饭吃就行。都怪那高家小姐长的太漂亮，害的八戒又起了色心，惹了点祸。不过按他的犯罪类型来看，顶多算是个非法拘禁，还没发展到入室强奸。

从他出场的那一集可以看出，他真爱着那位小姐。泡不到嫦娥那种女神，有位高小姐在身边，他就心满意足了。所以什么事都听那小姐的，不敢动粗。他俩相处这么长时间，也未见高小姐怀孕，而且八戒又是那种‘床头柜’的怕老婆类型，强行推倒这种事干不出来，可见是没有发生过苟且之事的。这猪虽然好色、懒惰，心眼却纯洁的很。（傻）

正是因为他身上具备的这些明显的缺点，让人感觉真实。他不像悟空那般，让人觉得高高在上。他是纯接地气的，能让人从他身上看出其他的影子。

虽然他长相丑陋，但唐僧明显偏向他。猴子要扭他的大耳朵，这猪就跑去给师傅告状，‘师傅你看，猴哥又欺负我’。这时唐僧就会摆出一副家长的架子来训猴子：‘悟空，休得无礼！’。

千万不要被猪八戒的外表所欺骗了。他其实特别会来事。在团队里，他做的面面俱到，师傅，猴哥，沙师弟，叫的那叫一个亲，关系搞的非常好。人家有时还喂白龙马哪，你见悟空喂过几次马？

而且每次和妖精打架，他都机灵着呢。不像猴子一样刚正面，弄的遍体鳞伤的。人家打不过就跑，即使被捉住了要被煮了，还要求情‘我的肉不好吃’，人家若不理，他还威胁‘我大师兄可是500年前大闹天宫的齐天大圣，你若不放我，他马上就来救我。到时候你们就惨了’... ...这哪像个猪会办的事啊，绝对的投错胎。

尽管他身上看起来缺点好多，却并不会影响团队利益，也未给团队带来麻烦。好色？团队里又没有女的，不会出现办公室恋情。几个同事都是光棍，西行之路枯燥无味，喜欢女的太正常了，只是不喜欢男的就好。好吃？这一路上又不是住酒店，有点水果斋饭就不错了。而悟空和沙僧又不是多讲究吃的人，大多数好吃的都是他和唐僧来分的，唐僧又向着他，他多吃点又有何妨呢？懒惰？呵呵，人家走的是十万八千里的长征啊。就不允许人家歇歇？

现实中的团队增员也是如此。谁人没有个七情六欲，小缺点什么的？如果带着有色眼镜去增员，那肯定团队大不起来。要有一颗包容心，用人不疑，只要他的那点小缺点并不会影响团队的发展，都可以接受的。这种心地善良，能活跃团队氛围的人，也是团队里的支柱，只要肯用心的去引导，人家也能做出大贡献的。

沙僧篇

忠诚是铸就事业的基石

同样是和尚，唐僧慈眉善目，小鲜肉一枚。而沙僧，真的是杀僧，长的凶神恶煞，头带着9个骷髅头（都是取经人的头）。这和尚之间的区别，也是天上地下。

他曾担任天宫玉皇大帝的卷帘大将，因为失手不小心打破了琉璃盏，触犯天条，被贬出天界。（曾是领导身边的人啊）可能是受不了这种巨大的落差，于是一怒之下就在流沙河自立为王，祸害一方。

得罪暴脾气不怕，就那得罪那些闷着不吱声的人。沙和尚用自己的经历完美演译了‘老实人肚里有牙’教科书一般的案例。这货吃人啊。要不是观音点化，他就是取经路上的一个妖怪。有些妖怪都不吃人，他比妖怪还妖怪。

要是论战斗力的话，团队4个人，沙僧能排第3名。可能正是因为这种原因，他在加入团队后，表现的特别好。他从来不惹事，不传播负能量，吃苦能干，任劳任怨。搁到今天，这种人是所有单位抢着要的模范职工。

正是因为这种忠诚，得到西游团队成员的信任。所以，他不仅会在师傅被捉走后，伙同悟空、八戒去救人，有时候也会和师傅一块被妖怪绑走，安慰师傅，聊天打趣，度过无聊的被解救时光。

他绝对服从唐僧的话，但并不是盲从。他能根据眼前的形势，做出自己的判断。就好比在《三打白骨精》一章中，悟空划了一个圈，当唐僧想要走出圈子里，他会及时的劝阻；当悟空被骂走之后，八戒说‘大家各自回家，散了吧’，他也会主动的做八戒的思想工作，让他去喊猴王出山。

保险行业更是需要这样的人。都说做保险很简单，‘相信、听话、照做、坚持、成功’，这种简单的方法最适合的就是沙僧这种类型的人。他们要么不认同，要么就认同了不放弃。也许他们的个人能力不是团队里面最强的，但是他们忠诚，肯服从比自己优秀人的意见，向优秀的人看齐，向卓越的人学习。

保险行业有许多成功的案例，其中不乏大多数的沙僧式成功。保险行业经过几十年的发展，许多经验都是来自具有探索能力的前辈所总结的。既然站在巨人的肩膀上，就无须再耍小聪明去寻找其他捷径，听话照做坚持，成功就变得触手可及。

龙马篇

在其位，谋其职，不计较

小白龙是西游队伍中，唯一长的帅气的，可惜他大多数时间只是一匹马而己。他有着显赫的出身，身为西海龙王三太子。标准富二代。

不过他有点败家，因纵火烧毁玉帝赏赐的明珠而被西海龙王上天庭告忤逆，要被斩首。南海观世间菩萨出面才免于死罪，被贬到蛇盘山鹰愁涧。

上面这段文字信息量好大。1、玉帝赏的明珠，肯定是个好东西啊，他敢烧！败家玩意。2、那明珠居然被烧毁了！绝对的质量有问题！看来领导送的东西也不见得真的好。3、被他爹给告发了！这是死罪啊！有这样‘坑儿’的爹吗？真的是亲生？确定不是充话费送的？

最惨的是，他吃了唐僧的一匹马，让唐僧骑了一路。唉，多么痛的领悟，‘祸从口出’一点不假。这年头做一名吃货也不容易啊。

小白龙在团队中的定位有点尴尬。降妖除魔没有他的份，只能作为交通工具来使用。他大部分时间都是在唐僧的跨下度过的，真是‘活在裆下’的最好见证。每天能做的，也只是驼货、驼人、吃草、睡觉。枯燥的要死要死的。每天最美妙的时光，也就是听二师兄吹牛皮吧。

不过在西游记第三十回‘邪魔侵正法，意马忆心猿’中，唐僧被诬陷，悟空也被逐出，八戒失踪了，沙僧被俘了。只剩下他了。于是为了救唐僧，他变化人形与黄袍怪打了一场，还没打过负了伤。在这种关键时刻，是他力请大师兄出山，才将局势逆转。

从一个不务正业的富二代，到默默无名的团队脚力，再到拯救团队的关键性人物。白龙马付出了太大的牺牲。他也是西游队伍中最容易让人忽视的存在。但团队还不能缺了他，一般的马，行不了十万八千里路，也只有龙马才具有这样的精神和能力。要不然，唐僧在火焰山那一章，脚丫子就得被烤熟。

白龙马让人联想到保险公司的内勤，团队的业绩看起来与他们没有太大的关系，却又与他们息息相关。无论什么样的岗位，都需要有人去奉献，去牺牲。尽管容易被忽视，却必不可少。在此致敬。

唐僧篇

大海航行靠舵手

唐僧在大多数人的眼中，可能是个性懦弱、伪善怕死的形象，除了长的帅，有文化，没有其他的优点。每次看到‘三打白骨精’那集，都将他恨的牙痒痒，巴不得爬进电视告诉他，你这个傻吊，你被骗了,不要赶大圣走... ...

其实唐僧这个人的设定，是很有讲究的。二十来岁便名冠中国佛教，倍受唐朝太宗皇帝厚爱。后来被如来佛祖暗中选中去西天取经，唐僧举止文雅、性情和善，佛经造诣极高。小说中他西行取经遇到九九八十一难，始终痴心不改，在孙悟空、猪八戒、沙和尚，白龙马的辅佐下，历尽千辛万苦，终于从西天雷音寺取回三十五部真经，为弘扬佛家教化做出了巨大贡献，至今被人们津津乐道，不忘他的历史功绩。

这人基本上没有什么战斗能力。即使和白龙马单挑，估计也会被秒杀。但他拥有坚定的信心及过人的卓识，没有他，这就不就叫团队了，叫团伙。而且西游之行也肯定不会成功。

和几个人不人、鬼不鬼组团走十万八千里去拿经书，也真是苦了他，一路上各种牛鬼蛇神层出不穷，要么想把他吃了，要么想把他睡了。即使好不容易遇到几个长的漂亮可爱，勇敢给自己表白的妙龄女子，还不能动凡心，不敢安居下来和她们过日子。只得一遍遍的提醒自己‘贫僧自东土大唐而来，前往西天拜佛求经’。

累不？当然累。苦不？绝对苦。怕不？肯定怕。

即使如此，也不曾改变他的心意。想要成功的信念，即使在生命即将消逝之时，也不曾动摇。这份毅力与坚持，又有谁能做到呢？

所以，西行之主力，非他莫属。他没有战斗力、没有识破妖魔鬼怪的能力，却拥有无可争议的领导能力。严是爱、松是害。他在必要的时候，也会用制度来约束团队的成员（紧箍咒）。尽管他个人不够强大，但是他的团队足够强力、团结，这就够了。

想要在寿险行业获得成功，也需要西游一样漫长的积累过程。在不断的遇到各种拒绝与挫折的同时，也在不断的学习完善。每一个新的困难呈现在眼前，也许会觉得难以度过，但只要善于找方法，咬牙挻过去，明天又是一个新的篇章。所有的付出与努力，都将在历经九九八十一难之后，化作让人羡慕的荣誉，成为生命中最值得回忆的光荣时刻。

增员难

比降妖伏魔都难？

太平人寿保险有限公司 云南分公司总监 过菊香，曾经在网上个专访中透露，有一年自己薪资1000万，其中管理津贴占70%，个人销售占20%，续期服务中的业绩占10%。这一数据有效的说明了，只有团队壮大，才能获得最高的利益。

所以，想要成功，做大做强，必须坚持‘两条腿走路’。一手抓组织发展，一手抓客户开发积累。如果偏科只抓其中一项，那就成铁拐李了。

增员难，难于上轻天。增员也不难，一个月就能使团队人数倍增。难与不难之间，是增员的方法与技巧。为什么有的人一个人也增不到，有的人能增几百个？主要是没有摸到增员的法门。而方法与技巧，需要不断的摸索与学习。下期，为大家收集、整理部分增员方面的文档与技巧。敬请期待。

最后祝各位都能在七八铸军中获得想要的成绩！

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