一边享受一边回味，人生能有几个十年？
所有在2018年可以拿到奖的人都应该给自己点赞。
今年尤为不容易。
对于我自己来说，2018意义非凡。
进阶人生里程碑，宝贝的降生又恰逢十年一遇的房地产低潮。
带宝宝去早教中心的时候总有人打电话问我，夕子你是不是还在修产假？
我说，我可能是唯一的一个妈妈在生娃当天还在工作吧！清晨7点生娃，9点钟麻醉还没过坐在轮椅上就开始谈一个大deal了！成功为客户找到合适的买家三百多万的房子二十天cash deal closing！
今年的我入行整整十年，算上今年拿了八年的最高业绩chairman大奖，另外两年也是第二位的总统大奖；其中还拿了五六年的公司TOP10顶尖精英经纪大奖。
要知道我们公司是最大的华人地产行，有1200个经纪 而我身处的这个行业，单GTA就有五万多地产经纪！
我是在上一轮经济危机地产寒冬的时候入行，在最tough的时候进入一个行业，需要莫大的勇气，也是一个契机，可以真切感受到这个行业的挑战和机遇，握着脉搏，听它啵啵跳动。
我的好朋友Sammy Yang对我说，越是在困境中，越是可以学到东西。如果你可以在最开始就经历最残酷的考验和最艰难的起步，那么以后无论遇到什么艰难险阻，都会无所畏惧。
我想说，人生总是有逆境顺境。在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。只要你够勤力、节俭、有毅力、肯求知、有信用，在逆境中，反而会给自己一个奇迹。
我们每个人来到多伦多之后，把从前拥有的一切都推倒重来；这样新鲜的人生，有什么战胜不了，有什么不敢尝试的呢？
力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大目标，用热忱激发自己干事业的动力。
我这个热血青年一直信奉的是：做每一件事，只要你能从心底热爱它、相信它、尊重它；你就能做得非常好！
同时，别怕跌倒。
就像2009年经济危机的时候，有很多我的同行们纷纷退出这个行业；还有一些客人，在经济危机的时候把房子卖掉，租房避世；有很多人也不敢进入到这个市场，谁能料想到很快市场做过山车，来个经济大扭转，火热得很；那些坚持下来的，在2009年尾的时候，基本上都收获颇丰。
回头看看，这些成长的过程中，这些一个个低谷，都是一个个绝佳的机会，反而会激发人的无限斗志，之后也许会一路狂奔，创造之前都不曾想像过的奇迹。
市场就那么大，人口也没那么多，竞争及其激烈，浑水摸鱼搅乱市场的人很多；在这样的环境下，坚持你的工作理念，摆正工作态度，慧眼识屋，引导客人，勤恳工作，坚守谈判，尤为重要。
感谢我一直以来信任并忠诚的我的客户们，还介绍朋友和亲朋好友给我；感谢一直以来无私支持并全力协助我工作的家人，感谢我们公司经理David&Sammy和老板Tony &Melody，没有你们也不能成就今天的我。
前几天在网上和许久不见的大学同学聊天，她很感慨，毕业十几年，形形色色，大家都经历了很多，也改变了很多；有机会大家相聚的时候，总是谈起你，大家都忘不了从前你站在讲台上演讲时慷慨激昂的样子，不知道过了这么多年，大眼是不是还和从前一样，依然热血青年。
是的，和从前一样，还是热血青年。
我觉得很有趣，做地产经纪这一行的，背后的故事五花八门各显神通。不过相通的一点是，做得非常优秀而出色的经纪，基本上都有热血青年的特质：热情、肯干、勇敢、非常努力。
不必再有丝毫犹豫，竞争即搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在行业立足，并做出优秀的成绩呢？
下一个十年，我又有什么新的变化呢？
回想十年前，初初入行的时候，因为我在加拿大没有任何的亲戚；朋友也有限几个，清一水的打工一族，付房租都很艰难，更别说遥不可及的买房梦了。
这样状态下的我，起步的时候非常艰难。
相对比很多人考牌第一单是给自己家做交易，一买一卖；或是指望以亲戚朋友的生意起步，在我这里，是绝对不可能的了。
怎么开始呢？
我想到了租房。
十年后的我，已经连续荣获HOMELIFE 最高业绩主席大奖和全加拿大5%的TOP经纪奖的时候；有新入行的经纪问我，是怎么开始起步，如何建立自己的客户群的？
我说，很简单，不怕吃苦，从租房开始做起。
不要小看这小小的生意，很有可能会为你带来意想不到的收获。
我入行的第一个月，做了9单租房的生意。
那一年的雪特别大也特别多，我记得带一个客人租DOWNTOWN湖边CITY PLACE的CONDO,看房子后交订金，因为租房的很多客人都没有车，我还带他们去IKEA买家具。
那天的雪下得什么都看不见，雨刷在车窗上划出一道道冰棱，细细密密的雪粒子打在窗户上，让视线变得很模糊。
一路上到处都是因为雪天路滑撞到防护栏上、陷在路边的车子。
起步的时候我很穷，没钱开好车，只有一辆破破的前驱四季胎二手福特，战战兢兢，从城市的最南面开到最东面再开回最南面，把客人送回家的时候，已经是深夜11点多了。
我一路蚁行，20公里的速度开回我租住的小公寓，下车熄火的时候才发现，因为高度紧张，大冷天的，后背全都被汗湿透了。
记得很清楚，我在那年冬天做了一个客人，这位客人后来也成为我很好的朋友。
她那时候需要在湖边找个1室的房子租，在找我之前，她拿着一份报纸，打了很多经纪的电话。
也许是因为冬天暴风雪天气很差、也许是因为1室的房子，外加是租房的生意很小，她迟迟没有得到任何回音。
当打到我这里的时候，中午的电话，下午的时候，我已经出现在湖边的CONDO里，约好房子带她看了；晚上的时候，已经租好房子，第二天就办理了入住手续，下午就可以搬进去了。
类似这样快速帮客人找到房子的生意，我在那一年做了很多；甚至在一些年轻人的圈子里，称夕子姐姐是“救火队长”，基本上找到我，怎么样都会帮他们在最快的时间找到合适的房子。
动作快，速度快，办事麻利；对于客人来说，非常重要。也是他们衡量一个地产经纪是不是够勤力、够负责的首要因素。
另外，永远都要记住加强自己的专业知识。
身处于瞬息万变的社会，应该求创新，加强能力，居安思危，无论你发展得有多好，时刻都要做好更新的准备。
并且，要勤奋，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大关系。
运气只是一个小因素，个人的努力才是创造成功事业最基本的条件。
入行到今天，整整十年。十年以来，几乎每一天我都在车轮上奔波，不是去调查市场，就是在会见客人。
每天早上起来坐在办公桌前的第一件事，就是把今天市场上新出来的华人热点地区LISTING都看一遍，看看自己挂牌房子的区有没有竞争力强的新盘上市；也了解我手头的买家有没有合适的盘出来，一旦有不错的房源或是内部装饰做得很好的房子，无论house还是CONDO，即刻约appointment，赶在所有人之前，第一时间去看，了解情况。
我的目标就是，可以在客人打电话给你的时候，第一时间做出分析，吃透市场。
知己知彼，方能百战百胜。
几乎在每个地产行的前台桌子上，每到月初，都会有一份资料打印装订好，供所有的经纪拿来阅读——MARKET WATCH，也就是上个月对于整个大多地区房子销售情况、价格以及成交数量的详细报告。这份报告会细致到分到每个区来分析，数据都是实打实的；这些报告，作为一个地产经纪应该比客人先一步了解，研究透彻。
每个月，我也就是通过这个市场分析报告，写出一份上个月的市场分析文章发表在本地发行的华人地产类报刊杂志上。当客人问起最近的市场趋势的时候，才会有理有据地回答并分析给他们，是一就是一，是二就是二。
让客人信服，并信任你，这个是最重要的。
很多老经纪的名片上都印着“By Referral Only”意思就是，我做的生意全部都是靠老客户介绍的。口舌相传的力量远远大过于铺天盖地的广告。
我也希望所有的客人都会回头再来介绍生意给我，与我合作。
我的每个客人，我都当作给自己买房子，慎重再慎重。因为我知道大家赚钱不容易，那么多的人民币，换到加币只有薄薄一叠，所有的人对于买房，都是一件非常谨慎的事情。
同时，要永远做个热血青年。
热爱你所选择的这个行业，做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣，你的工作一定会做得好。
对于我来说，我热爱这个行业，真的非常自豪可以做一个地产经纪，我也希望可以在一行陪伴我的客户一起走过人生。
我的车牌上有一个框框，上面写着“Proud to be a Realtor”。这句话陪伴着我，也时刻激励着我，做得好一些，再好一些。
再次感谢很多朋友一直在关注我，支持我。从一个孤身到加拿大打拼的女孩子到今天拥有幸福人生的我；回头来时路，值得欣慰的是，自己一直在坚持我所热爱的，也一直没有放弃。
无论是笔耕人生，还是地产经纪；感谢你们的鼓励和陪伴，也希望能够继续跟我这个热血青年一起奔跑，在这个精彩的国度里，一起冒险。
2019，梦想成真！你也可以的！