即做工程又做机组如何取舍平衡？

《冷博会市场行》走进华夏红苑

　　冷冻冷藏行业很特殊，很多工程商和经销商不太泾渭分明，甚至机组厂家和代理和工程同时进行。然而，随着市场规范化发展以及企业体量加大，转型成为必然，企业也必须舍弃一些项目，让定位更加明确。

　　对此，很多企业认为，舍弃不是一朝一夕，关键是怎么平稳过渡？2017年冷博会市场万里行来到北京华夏红苑制冷设备有限公司，与总经理袁廷立一起讨论，转变的关键在哪里？

北京华夏红苑制冷设备有限公司总经理袁廷立（右）

与强华董事长李义强合影

　　华夏红苑是博客压缩机北京总代、博客压缩机北京OEM合作商，以及LU-VE冷风机北京代理商，同时在机组组装，中高端工程承接上有突出成绩。袁总介绍，“2016年，工程方面销售额达3千万，华夏红苑中标还是很有优势，甚至竞争对手都说，你们的产品除了贵没有其他缺点。如果一直这么经营，肯定比很多企业活的好，但是我们也在思考，如何将好产品推广给更多用户？如何规划公司的发展线路？还希望李总多加指点。”

　　长沙强华信息科技有限公司董事长李义强先生建议：“作为就厂家，机组需要的配件一定成套采购，压缩机与两器等颜色统一。而且，机组厂家一定要打响自己的品牌，不是依附于压缩机品牌。同时，平衡好自身与工程客户之间竞争关系，可以试着放弃小的工程，慢慢过渡。产品线上，建议添加涡旋和螺杆机组，这样既不与原系统冲突，还有利于标准化和产能扩张。”

　　李总始终认为，对客户来说产品可靠、价格实惠、应用便捷是最受欢迎的，将产品批量生产，可靠性提高，成本有所降低，再加上人性化的智能控制设计，所以标准化、模块化、智能化是顺应了市场的心声。

　　袁总非常感谢李义强先生的建议，他也认可这种模式，“我们一直想推标准化机组，除了压缩机外所有东西都外协，按照我们的质量标准、尺寸、颜色等统一化，希望能给市场带来新的体验。”

　　“冷博会市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动，历时3个月，通过对逾百家企业的走访，收集、掌握市场最新、最权威的行业信息，整理、归纳出行业发展的趋势、路径，为企业发展提供决策参考，同时，也将了解企业发展的迫切需求，提供针对性的建议和帮助。

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