对垄断的浅谈

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彼得··蒂尔作为曾经的创业者，及后来的投资者，或许他对于商业市场的认识能够稍微全面的。书中提到了他对于垄断的四大特征，对不对我不知道，但可以尝试作为分析。

不过，我也明确一点，没有任何一个企业会告诉别人：我这是垄断。虽然我们可以在字典或者百度查询到垄断的意思，不过这也只是较为片面的。正如作者自己在书中对于某些哲学家的评价一样，他总结出来的这四条，也相当于是自己构建的世界。

01

任何一个企业要做大做强，具体的步骤我不太清楚，不过可以纸上谈兵，首先就是需要核心竞争力。什么是核心竞争力呢？这就不太好说了。如果对于互联网，制造行业，或者说偏重于虚拟产品/实物产品的，那么专利技术或许会是其中的一环。

没错，我个人对于现在营销，渠道这些也是认可的，不过心中还是难以摆脱那种执念。这类企业要真正走远，那么他的专利技术或许是他的核心，或者说之一吧，相当于底牌的存在。

但是专利技术千千万，尤其是涉足的行业可能有诸多人入场，所以有两点可能显得较为突出了：

1.选准方向。作者书中没有提到这一点，或者说觉得这不重要。如果看看十年前的BAT和现在市场环境，就会发现选择多重要了；其中的B已经逐渐消沉，不可谓说选择的强大力量。

老马的核心技术中有一个就是阿里云，经过数年的艰辛投入，研制出来之后，算是一个阿里绝大部分业务的支撑；而小马走的路线就不一样了，对于即时通信的把控，是让他能够屹立的后盾之一。

2.差距有多大。选择了之后，并不意味着就没有对手，要甩开对手，达到所谓的“垄断级别”，或许就要有十倍以上的差距，这是作者的一个数据分析。

我没有太大感觉，只是想起了吴军博士曾经提到的专业领域五层维度，每层之间相差十倍。巨头与第二名的市场份额或许不一定能够相差十倍，但是技术或者格局，那就应该不止十倍。

02

有了技术，那需要让人知道你有这个技术，还能有用，这就涉及市场营销。我一直说自己这方面比较薄弱，因为确实涉及很少，只能通过与客户的接触中，适当了解到部分他们的需求。

现在所处的互联网时代，通过网络可以推广的范围相对更大，不过也产生了两个小问题：

1.如何吸引客户。如果是在最开始，网络广告或许能够吸引到部分用户，到现在大家完全麻木了；朋友圈或打开网页弹出的广告，要么叉掉，要么急速划走，可能还没来得及看清是什么广告。

我印象中比较深的网络广告有两个，一个是渣渣辉他们的一刀999级；另一个是王宝强的判案升官赢现金。前者就是爆炸场景，直接成神；后者就是宝强和这类场景的反差对比。两个广告抓住了用户的心里，还算是成功的，虽然产品不怎么样。

2.网络效应的崛起，其实还有一个前提，就是经营好当前的小市场。平时看到那种什么大电影宣传，或者某家公司要成为全中国乃至全球的巨鳄，我就知道它要跪了。没什么原因，一亩三分地都没有弄好，何来后面的爆炸呢？

不管是摩拜，美团还是字节跳动，逐渐走向光辉的过程中，也是从小市场走过来。找到自己较为熟悉，或者能够玩得转的，慢慢延伸。

03

其实，只要提到垄断这个词，就会无法避免另一个直观印象：规模。这样的企业在大家的眼里就是巨无霸，不管是在哪个行业垄断。

规模效应确实好，最直观的表现就是随着规模的扩大，形成了较强的名气，间接性地具备一定信任背书。或许，这是后面能贷款的一个好依据。同时，这也算是企业可以更多捞钱的重要手段，守着小庙，能够抓的香火也是极为有限。

同时，规模效应对于有直观产品输出的，不管是实体还是虚拟的，边际成本或许会降低很多。最著名的例子就是可口可乐，百事可乐。现在的边际成本到了极低，再以如今不变的低价格占领市场，又有几人敢入场打擂呢？

只是规模效应带来较大弊端就是资金链和管理难度。前者，相对而言能够人为控制的难度偏低，就是步子不要迈得太大，省得扯着自己；而后者，就是诸多大企业倒台的原因之一：林子大了，什么鸟都有。

规模扩大后，有没有足够的资金暂且放在一边，是否有合适的人才肩负重任是最直接的问题。某些人的才能或许不错，但是放在这样的一艘巨轮上，可能会显得才不匹位。一颗马蹄钉导致帝国灭亡的例子绝不仅仅危言耸听。

不过，对于能够走到那顶端的人，是否还能看清楚呢？想必很难。哪怕站在金字塔顶端也有被替换的可能，只是到了最后一刻也许才会看到吧。毕竟，人类从历史中学到的最大教训，就是人类从来不会学到任何教训。

04

如果让巨轮能够平稳前行，这时候除了有钱有实力，肯定还有一个点，那就是品牌效应。哪怕如平凡人，其实也会知道，众口铄金，积毁销骨。

只是对于品牌效应，对于目前自己所在的小公司，和能够看到的大公司事迹，有这三个有趣的地方：

1.公关宣传类的。这种就是在你看得见看不见的地方公司宣传，如果能够带来销量提升或许最好，但是更多的，还是在人心中留下印象。仅仅把这个当成销量的推手，或许有点着相了。

2.公司和产品的品牌，有时候不一定是完全捆绑在一起的。什么意思呢？就像身边还是会有人并不知道字节跳动和抖音到底什么关系。这很正常。

对于一家公司，能够让自己的产品（品牌）取得爆炸性的效果那就足够了，而不是一定让公司完全凸显出来。这就好比有人喜欢某部电影或者某个导演，但是背后的那几家公司，或许关注较少。他们，或许也不需要你那么多关注。

3.产品和公司品牌的顺序最好不要颠倒。有的公司先把自己放在很高的位置，然后产品就让自己跌下神坛了。前面吊足了观众胃口，或许有一定加成，但是也提升了用户预期。没有硬实力，纯属找死。

以产品，营销撕开口子，进行口碑深耕，营造公司品牌，或许能够逐渐形成信任背书。人们相信某家公司，绝不仅仅是因为这家公司的广告多，而是因为用起来确实好，再加上经常看到广告印象深。

【结语】

垄断这个词，或许在我目前的人生中，只有被经历，而不是经历，但是也没有关系，万法共通。只是，彼得··蒂尔提出的这四点，并不是所谓的事实，而是从个人的认知中，写书进行归纳的四点。

有人成功了，其实也不一定真的明白自己为什么成功。或者说，哪怕分享了这些成功经历，去照抄的可能会死得惨烈，因为市场在变化，没有什么不变化。如果有，那就是对客户的真诚吧。