拓展人脉关系的核心是利益交换

很多人也许都有一种经历,你和同事、领导在一起工作的时候,平时大家对你都挺客气,甚至还会对你献殷勤,可一旦你辞职后再联系他们,就都会变的特别无情。

巴菲特曾说过一句名言:“只有在潮水退去时,才会知道谁一直在裸泳。”

央视名嘴白岩松也说过,让一只狗天天上央视,也能变成名狗。但要知道,没了央视的舞台,它很可能用不了多久,就会变回土狗。

人生有一种悲剧,叫错把平台当本事。因为有真正本事的人都知道,去过再牛的公司,有再多的人脉都不足以扎根职场,只有个人能力才是生存王道。

01 没有利益的光环,离开平台或许你什么都不是

有一部分人,一生在一个单位干到退休,更多的人则在多个单位行走,在同一个单位,那些平时与你好的人,一方面是与你没有根本利害冲突,另一面则是因为在一个小的团体中,互相需要寻求一种群体生活的支撑,这不光是精神层面,也有利益层面的潜在需求!

但是这种基于需求的友好根基并不牢固,利益的风一吹,就可能摇摆松动,举个例子,你与部门一员工交好,部门评一优秀员工,几名员工中只有你与交好员工最有机会,你会投你要好的员工吗?或者你能确保对方投你吗?答案也许会让你失望!

很多时候,无论领导还是同事,或者客户,是基于利益需要才对你笑脸相迎,就象和领导一桌吃饭,纵然你心里讨厌他,别人敬领导酒,你也只有强笑敬酒,是真心“敬”吗?不过是迫于还要在他手下混下去的情势!一旦你离开或他失势,估计你理也不会理!

正所谓,得势深山有远亲,失势闹市无人问。与其一味地抱怨“人走茶凉”,倒不如好好地反思一下:你有什么不可替代的能力,你的能力和人格魅力,是否都建构在你的职务之上?

在这个世界中,当你背靠大树,坐揽资源之时,总会有人贴过来,对你百般示好,让你相信你是那样的与众不同。但是,真相只有在你离开位置和平台时才会呈现。

02 所谓的人脉资源,归根结底,都是利益交换

发展和维系人脉的主要原则,就是交换,这种交换不仅仅是利益交换,还包括感情交换、观点交换、信息交换等等。

很多人不明白这点,在职场中,他们不断的去扩展人脉,不断的去搞人际关系,甚至很多人希望攀比自己存了多少个朋友电话号码、一周跟多少人聚会为荣,甚至只要一段时间让自己周围显得冷清,还会陷入焦虑和产生罪恶感。

其实,职场中所有的人脉资源、人际关系,都不能离开利益交换,而这种利益交换,通常只有同能量层级的人才能实现,换句话说,同量层级的人才能成为有效的人脉资源或朋友。

高能量者主动与低能量者交往,高能量者单方面付出资源,低能量者日后必将以其他形式报答回来。这种关系是提携。高能量者主动与低能量者交往,高能量者自愿付出资源,不求回报。这种关系是施舍。

反之;低能量者主动与高能量者交往,低能量者献出殷勤和关切,以期待能从高能量者那里获得更稀缺的资源。这种关系是巴结。低能量者与高能量者交往,低能量者自愿献出殷勤和关切,不求回报。这种关系是粉丝对偶像的膜拜。

提携,巴结,施舍,膜拜,这些关系都不属于人脉资源的范畴,对于没有任何交换条件的你来说,人脉资源就显得很脆弱,对你也真的没那么重要了。

03 君子之交淡若水,你在什么层级,也就有什么人脉关系

职场中不要急于攀附比你优秀的人,先集中精力修炼自己,把自己变成一个优秀的人,然后自然而然的,就会吸引一批优秀的朋友。

岁月沉淀之后,等你从谦谦君子修炼成智慧长者的时候,你依然能够保持淡然。年轻人来向你讨教经验的时候,你也不必卖弄,适当地保持礼貌的距离,也为自己保留一份清醒。

因为你会知道,一个人价值感的来源,并不是别人的一两句恭维话,生命虽然短暂,但修为的进步不会停止。

你在哪个能量级,就交哪个能量级的朋友。等你的能量级提升了,若朋友的能量级也提升了,大家会继续做朋友;若朋友的进步幅度暂时没那么大,或许大家不会再谈的很深,但过去的美好回忆,永远都在。

没有谁会陪谁一辈子,包括同事、领导、客户、朋友、家人等等,这些都是阶段性的,在我们能把握的每个当下,做到有情有义,认真负责就好了。

04 不要错把平台当本事,平台之外的能力才是你的

衡量一个人真正的价值,不是看他身居要职时,能够赢得多少的欢呼和吹捧,而是看他在退位以后,是否还能够持续发光发热,获得他人足够的认可和尊重。

始终要记住:平台之外的能力才是你随时离开的底气,其他的都是海市蜃楼般的虚妄。

千万不要把平台当成你的本事。多想想自己,离开这个平台,你是谁?现在簇拥你的人,还会继续吗?想明白这个问题,你就知道自己的真实价值了

在你还没有足够强大、足够优秀的时候,先别暗自庆幸你的公司有好多好,多大,有多少人牛人,这些和你没半毛钱关系,不要花太多宝贵的时间去搞人脉,也别在意领导同事对你的冷漠,你要把重点放在多花时间修炼自己、强大自己实力。等修炼的足够优秀了,自然有无数优秀的人来找你。

除了你的家人、挚友、恋人、恩人等以外,很多关系,是不需要维护的。因为人的精力和时间很有限,必须要会管理你的精力和注意力,要把时间和精力,花在更有价值的地方。

写在最后:

很多人在工作中之所以被重视,被讨好,而辞职后别人对你就突然180度转变,那完全是因为利益关系,你还在工作中时,会有各种资源、关系能给到别人,给别人带来直接或间接利益,而辞职后这些不存在了,所以关系自然也就淡化了。

另外,你也别把自己看得太重要,太把自己当回事,所谓酒逢知己千杯少,话不投机半句多。”不是所有的同事都跟你有共同语言,很多时候只是在一起工作,不得不进行交流,也就表面上混个脸熟。

有些人性格上就是互相不对付,在一起工作的时候就没什么交流,离职了再联系就更不可能了。即便再联系,也就是有事说事儿,简单问候一下。本就两个世界的人,也没必要强凑到一起去。

而且很多公司也有保密协议,离职以后,你和同事就共事不同的公司,代表不同的利益群体,有的公司之间是存在竞争关系的。你离职了,老同事如果仍然还和你保持沟通聊天,也极易引起公司的猜测怀疑。公司领导知道了,有可能会认为存在泄密的现象,这是很严重的问题。

总的来说吧,辞职之后再联系,要么是怕麻烦,如果有事相求不帮显得自己不仗义,要么是生活压力所迫,没有多余的精力去维系。

在交友中,设身处地的为别人着想,我们就能知道对方需要什么。

世俗的人互相结交需要以钱为纽带,钱用得不多,交情自然不深。

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