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“ 职场智谋 ” 专注研究人性的规律与智慧，揭秘职场潜规则以及办公室政治

【参考书籍】《左传》哀公二十六年（公元前469年）

【事由】文子派王孙齐私下和皋如联系说：您是打算彻底灭亡卫国呢？还是只把国君送回来？皋如说：我们国君的命令没有别的，只是送回卫君罢了。

文子召集大众征询意见说：国君领着蛮夷来攻打本国，国家几乎要灭亡了，请接纳他，大家说：别接纳他，文子说：如果我逃亡而有益于国家，我请求从北门出去。

大家说不要出去，文子重重地贿赂越国人，大开城门守卫城墙而接纳卫出公，出公不敢进入，越军撤回，卫国人立了悼公，文子辅相他，把城钮割给越国。

【解析】

1、残值变现

卫出公被卫国内部势力赶出卫国，卫出公为了夺回政权，所以逃亡到宋国，然后向越国求助，企图借助越国的势力夺回卫国的政权，那么越国为何会帮助卫出公呢？

卫出公被赶出来，虽然失去了权力，但名义上仍然是卫国的国君，这就是卫出公的残余价值，卫出公企图把最后的残余价值变现，这已经是卫出公的残局玩法。

2、利益交换

越国则护送卫出公回国，说明原则上同意帮助卫出公，那么为何越国同意帮助卫出公呢?其实越国之所以帮助卫出公，还是因为利益问题，卫出公肯定给予越国某种利益。

卫出公被赶出国，钱权也就随之消失，此时卫出公一无所有，那么卫出公拿什么利益给越国呢？职场智谋分析，此时卫出公唯一能拿出手的就是承诺。

3、稳赚不赔

卫出公给与越国承诺，如果你越国能帮助我夺回卫国的政权，那么我就给你某某区域的田地，越国为了获得这些田地，所以才帮助卫国公，当然越国还有自己的小算盘。

越国的算盘就是两头通吃稳赚不赔，如果能帮助卫出公夺回政权，那么可以获得田地，如果遇到卫国内部势力抵抗，那么就可以拿卫出公作要挟筹码。

4、遭受抛弃

越国可以这样说，卫出公同意给予我某某区域的田地，所以我才帮助卫出公回国，如果你们可以给予我同样的田地，那么我就撤兵回国，当作啥都不知道。

卫国内部势力为了自己的利益，肯定会同意给越国相应的田地，而越国则不用开战就可以获得相应的田地，此时双方皆大欢喜，而卫出公则遭受无情的抛弃。

5、同意讲和

文子同样希望与越国讲和，所以派下属去跟越国讲和，而越国则同样有讲和的意愿，所以说的很含糊，说只是送卫出公回国，并没有其它意思。

而文子作为卫国的高层，政治手腕也是不简单，听出越国话中有话，没有意思其实就是有意思，知道越国是想要田地，但文子又不想自己说出来。

6、规避嫌疑

因为给予大片田地涉及的利益较大，别人可能会以为文子与越国有什么利益来往，为了规避嫌疑，所以就说国君领着蛮夷来攻打本国，国家几乎要灭亡了，请接纳他。

文子为何要这样说？因为这样说就可以触动卫国内部势力的利益，卫出公是内部势力赶出国的，如果让卫出公回国，到时候必死无疑，所以说无论如何也不能让他回国。

7、明智选择

所以说只要触动内部势力的利益，他们为了保护自己的利益就会作出让步，到时就提出越国的要求阻力就不会大，内部势力为了自己的利益，必定会同意越国的要求。

否则如果让卫出公回国，卫出公必定会清洗这些内部势力，到时候不但失去权力财富，而且小命也不保，甚至有可能被诛九族，所以说花田地买平安是明智的选择。