2020年，你感觉广告好做吗？
晚上11点，处理完一个入行同学的面试咨询问题。正准备写点东西，客户又发来信息，免不得又得一块儿唠叨两句。
首先说点客户沟通小技巧：
1、永远跟客户站在一个边，尽量不要说自己优化的不够好，要说是大盘流量的问题，是媒体平台的问题，这样你可以减少很多麻烦；
2、不要害怕客户找你，你应该主动去找客户，时不时的麻烦他，给他找事儿做；
3、做了啥事儿要告诉客户，不光是积极沟通问题，也是适当表现自己，我给你做了什么事儿，我费了好大功夫，好花时间的。
好了，回答正题上，今天是12月21日，2020年即将完结，在一个做了两年的“有经验的”优化师眼里，2020年的流量是什么样的呢？
一句话，广告难跑！
我今年主要在做网服账户，我只能说广告太难起量了。
我上份工作就是因为做网服做烦了，才起了离职的心，谁知道出来了还是做网服，尽然又做了一年！
今年的几次跳槽及跟和很多同行沟通，让我知道了网服真的是一个很大的市场，很多乙方代理商公司居然把网服作为主要业务，整个公司都在跑网服产品！
手机清理、天气预报、P图软件，视频赚钱、走路赚钱，各种莫名其妙的，从来没听说过的软件，尽然也是头条媒体平台大客户，日耗以万起步。
我从2018年开始做网服产品，入职公司第二个月就接手了一个网服账户，那时候次留深度转化这鬼玩意儿还没出来，市面上跑清理类的软件并不多，转换目标还是下载完成、安装完成、激活。
那时候，我才刚入门呢。
带我的师傅给我分了一个网服账户，叫我设置广告组预算5000，我想着再怎么样也要跑一天吧。
谁知道，打开广告开启投放后，也就半小时，我一刷新，竟然全部花完了！
我他妈。整个人都傻眼了，刚刚花的是钱吧？半个小时我花了5000块钱？刷刷刷的就花完了？太恐怖了。
不会是我设置错了吧？我喊我师傅帮我看看，她把计划设置看了一遍，告诉我，没错，真花完了。
而后，直接加预算，8千,1万，2万，5万。
真的花钱如流水。常常跟我同事开玩笑。账户里的不是钱呀，就是一串数字，哗啦哗啦的就没了。
跟销售同学的对话是这样的：
“这周账户要充钱吗？”
“要充。”
“看看账户余额，看下要充多少”
“先充30万吧，用了到时再充。”
时间进入2019年，客户对接越来越规范化，说俗点就是客户要求越来越多，开始做日报，发实时数据，发周报，分析素材质量，做视频。
其实想想那个时候，也挺轻松的。
客户每周要统计新建广告计划数，当时由我跟另外一个同学两个人运营，每周我统计账户计划数，四五个账户加起来，一周也就搭建一两百条，有些账户甚至好几天都没搭建一条。
再想想现在，有些跑网服的同学，一天单个账户都要搭建好几百条，简直要命。
2019年其他行业也比较好跑。
我还在乙方代理商的时候，特别羡慕一个甲方客户。
招商加盟行业，客户直接往账户打了100万，每天固定预算5000，然后花完。
客户啥都不用管，全部由我负责，他的工作就是隔一周给我一些加盟实景素材叫我作图，然后月初群里催投放数据，投放总结。
这个账户我也管的少，大部分时候，偶尔想起来了就去看看，成本高了就搭建几个广告计划，即使如此不重视，但是账户就是跑得稳呀！连续一周不操作一下，每天花完预算，而且成本很稳定。
这种账户我可喜欢了，摆明了不操心直接送业绩，多好，可惜现在基本遇不到了。
那时候，我做账户还是很有自信的。
客户搞不定，老说不起量的账户，我去折腾一番，真的就能起量。
表单类账户，我只用建四五个计划，我就知道必然有个计划能起量。
可惜现在基本遇不到了。
再说产品工具，投放管家。
这玩意儿刚出来的时候，我确实有点慌，放好素材后自动搭建广告计划，自动开启，自动关停，这不是摆明了抢优化师饭碗吗。
那个时候产品工具还没全量上线呢。
这就是作为头条直属代理商的优势，北京总部新出来的产品会优先给我们试用，产品工具怎么玩，怎么搭配，都是由我们这些优化师一点点尝试，然后总结经验，交给北京那边去优化完善产品，然后再对外全量开放。
当时很多产品工具的搭配使用经验，都由我们参与完成的。
投放管家，当初也尝试了很多行业，最后才发现网服、小说，游戏，这些低成本、大预算的行业比较适用；
至于其他的表单类，不好用，预算设置不均匀，新建计划数过多，出价过高，转化成本太高。
最后，就用到网服身上了。
投放管家这玩意儿确实好用。
特别是在2019年春节期间，只要设置好预算，放好新素材，真的是基本上完全不用操心，每天让它给你新建计划，开启投放。
我们唯一要做的就是每天统计日报。
从2019年下半年开始，次留双出价这玩意儿正式上线。
我第一次发现，新建的广告计划要等一两天才能起量？
这他妈怎么投。
开启疯狂建计划，头条代理商端口宙斯系统正式上线，开启每天批量复制计划模式，复制10条，有一两条起量就是谢天谢地了。
这个时候我也开始明白网服客户穿山甲广告的变现模式。
左手买入流量，右手再卖出流量，从而赚取中间的差价。
这就是穿山甲变现，我常常忍不住对着客户的产品在心里默默吐槽“这产品这么渣，谁会用啊。”
可人家就是消耗高呀，在头条上日消耗5万，10万都是很正常的事儿。
时间到了2020年中旬，我跳槽进入下一家广告公司，专门做网服客户，第一次接触到了第三方插件，真是批量建计划，5分钟，马上轻轻松松给你搭建50条广告计划出来。
广告投放，进入了批量堆计划时代。
我有次跟同行朋友聊天，他说他们某某客户要求日建计划500条，某某客户又要求日建计划800条。
这要是手动建计划，不得累死？
广告投放，我有点迷了。
这两年吧，别的能力可能增长的不是很突出，但一手P图能力，那可不是吹的。
什么，设计没空？我自己来改吧。
这么简单的修改都不会？我来教你吧。
我们公司运营的P图能力，可是由设计同学手把手教出来的。
毕竟你说啥他都懂，你给文案他就能做出你想要的样式，说明天要上线，哪怕今晚12点都会给你做出来。
离开了上家公司后，我才开始怀念他。
前不久宁阿姨在知乎上提了一个问题“如果信息流广告投放分成‘粗犷派’和‘精细派’，你会选择哪个门派？”
那天晚上没事儿干，也跟着巴拉巴拉说了两句，就直接把内容复制过来吧。
如下：
上个周末跟带我入行的的师傅吃饭，应该跟宁阿姨一个层次的，16年入行，公司总监离职，她就顺利接手了，当上了总监的位置。
毕竟第一次当总监，她也有点懵，不知道怎么办，公司叫她写相关述职报告，恰巧我今年经历颇为丰富，所以，就约我一块聊聊，我也顺道一起聊聊职业发展。
晚上，我跟她一边吃饭一边聊天。
我说：“##，你有没有感觉做信息流时代变了，已经不是我们那个时候了。”
她说：“是呀，现在广告好难跑，通投都没量。”
我说：“对的，不知道流量都去哪了。我们那个时候17年、18年才是真正的信息流时代，流量充足，竞争力小，谈优化，谈思路，谈策略才有实施空间。”
“我还记得我接手第一个网服客户，跑激活，半个小时花了5000，第一次吓死我了，跟不是钱一样。”
她说：“是呀，现在广告太难跑了，广告计划一天建上百条，能起来几条都不错了，一个账户跑次留，一天消耗十几块钱，一点意义都不没有。”
我说：“我之前跑##本地客户，一个账户，我每次都是只用搭建3个计划，我知道必然有一个广告计划会起量，现在搭建几十条都没量。”
我俩一边吃饭一边感叹时代变了，头条广告太难跑了。
回到主题，“粗狂派”“精细派”你会选哪一个？
以前我是精细派，我愿意做策略，做方案，而现在我是粗犷派，一顿投放就完事儿，起量就优化，不起量继续上广告。
不论是“粗狂派”“精细派”哪种方法，一个大前提是广告账户能跑量，
如果量都没有，或者一天消耗几百块钱，精细派有什么意义。
回到本质上，还是我说的，时代变了，那个随便上条广告就能起量的时代过去了。
每个有想法的优化师都想做“精细派”，只是在现实面前，我们都成了“粗狂派”。
不知道为什么。我总感觉有股狂妄自大的情绪在心中蔓延。
老感觉自己有经验，对媒体平台了解，接手过很多账户，这些经历让我产生一种错觉，我说的就是没错的，我的感觉也是对的，我认为流量不好，就是真的流量不好。
有一次我在知乎上提了一个问题“你们觉得2020年媒体平台流量怎么样？我觉得广告很难跑。”
有个同学回复我说：“我师傅跟说我：‘花不完预算，是优化师的耻辱’，个人观点，勿喷。”
我又不是喷子，我当然不会喷他了。
我只是在想啊。
你看，不论是2018年，2019年，还是2020年，每一个时间都会有人不断的入局，也有人不断的离开。
你看，拿公众号来说，每年都有人不断的唱衰公众号红利期已过，可还是不断的有人闯了进来（我也算小小的一个），而且还做的有声有色，甚至成为行业大号。
那么对于那些刚入局的广告优化小白同学来说，他们会认为2020年流量是怎么样的呢？
对他来说，2020年是成长，还是焦虑？
横看成岭侧成峰，远近高低各不同。
每个人对于流量的评定都是不一样的，有人在这年里赚的钵满钵满，有人在这年里赔的倾家荡产。
于我而言，2020年是难过的一年，于别人而言，或许2020年是希望的一年。
有人在这一年里，许下心愿，我要自己开办公司，我要成为这个行业的佼佼者；
也有人期盼着这一年早点过去，拿了奖金，明年就跳槽换行业，再也不做广告优化。
而我们能做的是什么呢？
适应变化，主动变化，无法改变它，那就拥抱它，跟随它。
2020年12月22日 23：30
20岁青年：偶尔职场，偶尔生活；
偶尔鸡汤，偶尔沮丧；偶尔励志，偶尔卑微。
20岁青年
用文字写尽我这一生
谦逊 | 务实 | 不燥