没有不好的产品，只有不好的营销，那该如何提高营销技巧？

路长全：切割营销理论创始人

中国企业家为什么累呢？

你们就必须要学会，把自己能够生产出的产品，哪怕生产出一个粉丝，哪怕生产出一个白薯，你要把它变成钱来，你没有办法。

就像我们面对一个孩子，你一定要把这孩子培养成才，你千万不能这样讲，说摸着人家的孩子的脑袋，说这个孩子先天不足，长的有缺陷，你说你孩子不要了，扔了，你能这样做吗？

所以在我看来，你后面一定要学会，把这孩子培养成才，天下没有不好的学生，只有不好的教育，没有不好的产品，只有不好的营销。

所以要从老产品思考，那么从老产品思考，我们再往前倒一步‍啊，从老产品思考。

我建议大家思考这样的问题，说这个产品到底卖什么，你说路老师，这还需要你讲吗？我都做了三十年营销，我还不知道卖什么啊。

如果你的企业，没有做成中国的行业的前三名，我几乎可以判断，你在这个问题上还没有搞清楚，你认为海尔在卖冰箱的质量啊，他跟你说过他的质量，一定比别人好，价格比别人便宜吗？没说过，他说什么，他卖的是服务，说你买我这东西，有问题我会帮你修好的，你买的心中一种踏实感。

你说路老师，我是开宾馆的，这宾馆就卖一个房间，卖一个床位，我不知道啊，是这样子吗？

我到东北的一个城市，住了一个四星级的宾馆，那个服务员小姐，拿着钥匙把门打开以后，就把钥匙拿走了，我说小姐，你把钥匙给我，她说我们领导规定，为了便于统一管理，我们一起拿着钥匙站在门外，你有什么事情，从门里给我们打电话就行。

我说问题是，你拿着钥匙站在门外，我在门里睡得不踏实，她用东北话狠狠地批评了我，说如果你心里没有鬼，有什么不踏实。

我们到新加坡住酒店，护照给她，三十秒钟之内问你，说路先生，你是不是还愿意，住你两年前住过的2908房间，一股暖流涌上心头，说这姑娘还记得我，她记得我个头啊，她怎么知道我的，上次来的时候，护照号存在电脑里，这是新加坡酒店的营销。

2007年春节前，还给我写了一封信，说路先生，感谢您过去四次光临我们酒店，但近8年，没有看到你再过来了，我们大家都很想你。

大家想它在卖什么，情感，什么情感，他在卖一种叫家的感受，什么叫家？有一些女士跟我讲，说路老师，我的先生非常邋遢，我说怎么个邋遢呀，说一进家门，衣服扔的到处都是，鞋脱的到处都是。

我还得把它收拾好，把袜子鞋弄干净，放到我的鞋柜里，再把领带放好，衣服放好，然后再把地擦一次，说每次回来我都觉得，我辛苦得不得了。

我说你千万不要把家，搞得一尘不染，我说如果你每次，把家搞得太干净，太整洁的话，就每次先生回来，心里都有压力，他都不知道脚应该往哪放。

他就心里想，说我又到了一个，五星级宾馆了，结果上次放的领带，放的衣服他也找不到，因为都被你收起来了嘛，他就觉得这个家很陌生，什么叫家呢？两个字，温暖而熟悉。

所以产品卖什么至关重要。