零成本实现全员激励，让10万人成为你的合伙人，视频号里的新机会

华为的全员持股众所周知，不是让1000人成为亿万富翁，而是让10万人成为中产阶级。华为也成了世界级企业。

而海底捞与华为的做法不同，在上市之前并没实行员工的股权激励。

但海底捞采用了其他的员工激励方式，比如店长和员工的收入与店铺业绩挂钩，有神秘顾客对店铺进行打分和排名，这些措施会促使员工努力工作提升顾客的满意度。

华为和海底捞采用两种不同的员工激励方式，与他们的业务特点有关。

股权激励是众多员工激励方式中的一种，比奖金、提成等激励方式更长效，但股权激励不是唯一的方式。

华为是技术密集型企业，技术是公司的核心竞争力，技术难以像海底捞那样按店铺进行分割，更适合采用股权激励的方式。

而海底捞的每家店都可以实行独立核算，不采用股权激励也能将员工的利益与店铺的利益捆绑，促使员工为店铺而努力工作。

华为和海底捞虽然对员工的激励方式不同，但本质上都是与员工分享利益，这是共赢思维。

将员工的利益与公司利益捆绑，促使员工像老板一样努力工作。

员工和老板对待工作的态度是完全不同的。

比如很多老板全天20小时的工作，007他们都不抱怨，但很多员工996都觉得苦不堪言，因为把公司做好了老板可以名利双收，但员工无法获得像老板那样的收益。

如果公司能提供一种让员工也能名利双收、多劳多得的方式，他们会不会也像老板一样无怨无悔的工作？

现在利用视频号就有这样的机会，不只可以激励员工参与，还能让10亿人变成你的合伙人，一起帮你带货。

比如销售是很多公司面临的难题，有公司投入数千万请明星代言，但花了大钱却不一定有效果。

在视频号刷了1000多万元礼物的大佬说，他家的珠宝公司曾花2000多万请明星代言，但不知道到底有没用，因为效果无法衡量。

他觉得未来视频号有很大的发展空间，可以选择更有效的方式去促进销售。

线下业务正在加速向线上迁移，经营25年的广州王府井，都要在2021年于11月停业了。

产品面向个人消费者的公司，建议可以关注视频号。

对于很多做自有产品的企业，可以利用视频号+大众的力量解决销售的问题。

比如C买过某种新疆的苹果觉得很好吃，很多朋友也想买，如果商家提供推荐奖金，C会不会很乐意推荐给朋友？

对商家而言：

（1）不需要投入额外成本，有成交才支付佣金。

（2）参与范围从员工扩大到社会大众，可以充分利用社会力量进行口碑传播，百利而无一害。

怎么才能让众多的C愿意参与进来？

1. 产品质量过硬

质量过硬才会有好口碑，朋友推荐才不会失了信誉。

把东西推荐给朋友，帮朋友省时间和试错的成本，既帮朋友又能给自己增加收入，何乐而不为呢？

2. 有吸引力的奖励机制

比如美团买菜、快手APP等的推广，只需要设置奖励机制，不用去找代理商、经销商，有众多散户和小商家主动参与推广，迅速扩大。

如果你看到过下载美团买菜送鸡蛋、下载快手APP送玩具等的摊点，多数不是官方组织的，而是官方设置了奖励机制后，小商家为了拿到官方的奖励主动组织的推广活动。

同样道理，如果你的佣金有吸引力，就能吸引更多人参与推广。

3. 操作简单方便

想让更多人参与进来，需要提供足够傻瓜模式的操作，让小白也能方便操作。

微信免费提供小商店功能，可以设置导购员或推荐官，可以设置推荐佣金，而且还是自动结算佣金，操作非常简单。

微信推出免费的小商店功能，相当于微信在全球各地建了很多商场，还装修好了供你免费使用，不收租金。

你的加盟商、分销商、代理商等都可免费使用，让大家一起来帮你卖货。

对于普通大众而已，相当于不需要增加任何成本，人人都可以免费参与，傻瓜模式操作，动动手指可以自己做老板，是不是很有吸引力？

利用微信小商店的分销功能，不只可以做到全员销售，还可以让全球的人变成你的合伙人，一起帮你带货，让10亿人变成你的合伙人。

杜子建已经招了1万多名导购为他家商品做推广，他说未来准备招10万名导购，就是10万的推销员帮他卖东西。

黄饭饭在视频号卖的多款香肠成交量都超过1万件，菜妈妈卖做肠粉的粉成交量也1万多了…

今年618，京东在微信视频号的直播销售过亿了

但也有前期进来的人踩了坑，有些人花了钱没看到效果，说要退网了。

一些人对微信的规则不了解，在误传规则。

比如有人说平台打压知识主播，直播间不能说“视频号”等，其实这些都是误传。

平台不喜欢做视频号培训的人，是不希望他们误传平台的规则去割韭菜。

视频号不能直接接入课程类产品，不是平台打压所有的知识主播，是因为苹果对虚拟产品收高达30%的苹果税，微信不愿为苹果妥协，所以小程序都不能上传虚拟产品。

而和视频号连通的微信小商店也是小程序，所以视频号不能直接接入课程类产品，如果有上传课程需要用实物的方式，只能上传图片和文字，再换别的地方听课。

一些人把视频号和其他平台比，其实是完全不同的，微信追求长期价值，不追求赚短期的钱。

微信不会为了赚大家送礼物的钱，这么理解的人是自己格局太小了。

说直播间热度影响流量、高级别大哥有权重的都是误传。

建议你不要轻信别人说的，可以自己去观察和分析。

视频号也是现实世界的缩影，也存在不同的类型。

（1）公众号主做视频号

公众号主通常对微信的风格比较了解，但多数人还没开直播。

少数已经开直播的，采用的是默默耕耘内容的风格。

公众号不需要交际应酬，不靠关系也能生存，比如我们就是这样的。

（2）从视频号火起来的原生播主

这些人没做过其他平台，没做过公众号，一开始就从视频号火起来的。

好多个几百万粉丝的大号还没开始做直播，只是发短视频。

有少数做直播，做视频号课程的，比如萧大业。

（3）从线下来希望掘金的人群

这些人多数是做传统企业的，他们把直播间做成了交际应酬场所，相互刷礼物交朋友，把级别当成身份标志。

（4）从其他平台过来的互联网人

他们中的一些人按照其他平台的规则来理解视频号，容易踩坑。

有些人醒悟较快，更容易发展起来。

不同的人适合不同的风格，但第（1）、（2）类对微信风格的理解，比第（3）、（4）类人更准确。

我还没开始做直播，现在要忙着写第二本股权的书。

我写的第一本书是《公司控制权》，主要是分权的事。

看过书的朋友说，以前以为靠持股多就能掌握公司控制权，看了书仿佛打开了新世界。

《公司控制权》有80多个股权案例，会刷新很多人对股权的认知。

现在写第二本股权的书，将介绍分钱的事。

明年把书写完才会做直播，可关注“股权道”了解更多。