CEO日记——岸上租车
今天是冬至,按照惯例,我早上7点就群发微信,提醒公司全体同仁别忘了吃饺子或汤圆。
昨天的日记里,我提到国内邮轮专家沃兹季对船票销售模式的预测,随着电子化的提高,会有越来越多的人选择在线购票。其实专家沃兹季还有一个预测,就是自由行的比例会逐年升高。
为了走在潮流的前端,我们在微信端的显著位置标注出可以选择自由行的航次。这样大家在预定的时候,就可以通过筛选岸上观光,选择是跟团还是自由行了。
我们是今年7月份开始增加自由行选项的,到现在为止,已经有将近100篇自由行的游记了,大家在游记区搜索“自由行”,就能看到。
通过阅读自由行的游记,我发现了一个规律,大部分的客人都是选择11路和电车来作为自由行工具的。
为什么不选择租车呢?拖家带口的下船就上车,去哪自己定,既提高了效率,又节省了时间。那为什么没多少人选呢?
于是我开始分析选择自由行的人群,发现大部分选择自由行的盆友年龄在25-45之间,正是有活力且有能力的年龄,不少人还有过出境经历。我特地和一些选择自由行的盆友聊过,问他们选择自由行的原因,答案基本是希望有个性化旅游方式。
我问他们为什么不选择租车的时候,我以为答案是想体验当地人生活,但没想到他们的理由竟然是因为。。。
果然凡是能用钱解决的事情,没一样能解决的。。。
租车到底要花多少钱呢?关于这个问题,我特地咨询了相关的租车公司,以福冈8小时为例,带司机的7人座轿车需要1800元。
我:其实价格也不是高得离谱啊?
画外音:这还不高???跟公共汽车比简直贵死了 。。
是的,这个价格,确实比公共汽车贵一些。
虽然租车的价格比较贵,但优势还是有的。我希望能在踏破铁鞋网推广租车(带司机)项目,我是这么考虑的:
1.如果是拖家带口,租车明显要比公共交通方便;
2.下船的时间本来就短,租车可以有更多的时间去观光;
3.通过踏破铁鞋租车,我就能赚点。。。
当然,针对租车价格比公共汽车贵这个缺点,我也会为大家提供解决方法。在租车项目推出的初期,我会在大家预订的时候,免费的赠送-----------一些方法来帮助大家减轻经济上的负担,比如:
岸上租车,两周内上线!
2017.12.22