用澡堂子的价格泡温泉，你们笑了，他们哭了
拿着金饭碗要饭，是种什么感觉？
许多人以为肯定是痛苦。其实不是，因为拿着金饭碗的人，大多不知道自己的饭碗是金的，他们往往是快乐的——哦，要着饭了，又能多活一天！
现在的营口思拉堡温泉，就是捧着金饭碗，却在讨饭吃。金饭碗还正上铁锈。
一、沈阳客、大连客撑起的小镇
海城刚刚发生地震，位于其西南面的思拉堡，没受什么影响。
从火车上下来的沈阳客和大连客，又坐上小客车，一车一车涌进温泉小镇。
思拉堡，位于营口和大连之间，鲅鱼圈的东面。
思拉堡，说是小镇，其实是个村，归盖州市双台镇管辖。
之所以都称之为小镇，是因为前几年在这有个以思拉堡温泉小镇命名的超大温泉项目。
项目欧式的大牌楼，就矗立在温泉区。后来，人们就把这一片都称为思拉堡温泉小镇，双台镇反而不被人熟知。
在火车站，十来分钟的工夫，就开来四五辆小客，这种车能坐20来人。来一辆车，就满一辆车。
车上，以老年人为主体，十个一群，八个一伙，嘻嘻哈哈地聊，一会要吃什么，玩什么。
小客司机，左一拐，右一弯，把客人扔到大牌楼周边的一家家宾馆，一个个温泉农家院。
二、低端的价格，红海的市场
思拉堡的温泉，面积、储量、水温在辽宁省排第一。
但温泉的价格，却比城里的澡堂子还低。
一人一天100元，包括住宿和早中晚三餐。
有的温泉宾馆，是50元一人，自己做饭做菜。
温泉农家乐，也是这个地方才有的一种业态。
农家乐，本来是以田园风光加农产品，让城里人放松和休闲。
但温泉这种相对稀缺的金饭碗资源，在这里却和农家乐组合在一起。
这种非常奇怪的组合，恐怕只有辽宁才有。
这种贵资源低价格的现实，并非温泉宾馆的理想。在宾馆的墙上，写着曾经的定价，从一两千到二三百。
不过，一人100元，住宿+一日三餐的服务，也简到极致。
宾馆没有毛巾、洗漱用品，房间卫生一般般，连室外用的浴袍都有破洞，也没有人来收拾。
唯一值得赞美的是，温泉真心不错。
高端的产品，却卖着低端的价格，只能说明市场竞争的激烈。
温泉农家乐出现时，温泉小镇宾馆业的市场价格立即被拉低。
以兄弟、夫妇等家庭人员为服务员的农家乐，使宾馆业的利润薄如刀片。
按酒店来装修和运营的宾馆，被迫像农家乐一样提供服务，像农家乐一样标明价格。
虽然享受温泉的游客会高兴这种低价，但低利润甚至无利润的温泉业，活着已是不易，更别想去长远发展。
一个消费者笑，生产者哭的行业，不会良性发展。
三、寻求快速变现，温泉只是工具
按理讲，这种恶劣的市场竞争，应该被当地禁止。
因为温泉开采，需要一定资质。只要想管理，就肯定能管理起来。
那为什么当地不管呢？
从前几年的发展思路来看，当地的第一着眼点，放在土地上，放在房子上。
如何造出概念，吸引人来，吸引人来买房，成为第一任务。
吸引人来买房，没有比温泉入户更有魅力的了。
在这种思路之下，温泉这个稀缺资源就被普惠化。
普惠的目标，是快速卖房，快速变现。
据当地人介绍，现在温泉小镇100平的房子，18万就能买下来。
四、缺乏精准营销和明确定位
温泉小镇的外衣之下，并不是温泉，这才是温泉小镇拿着金饭碗要饭。或者说金饭碗褪色的原因。
来到温泉小镇的沈阳客、大连客，或者因为一些地方温泉泉水出现枯竭，而跑来的其他地方的客人，到了小镇之后，发现其实没有多少事情可干。
泡温泉，游泳，买买海鲜，再就是在房间里打麻将、打扑克，聊天吹牛。
呆一天可以，呆两天忍受，时间再长，就没意思了。
而吸引游客时间的长短，决定了游客花销的多少，决定了当地经济成长的空间。
哪怕是目前低价位的市场，也应该有准确的定位，也应该推出精准的营销手段。
比如来的老年人居多，那么他们还喜欢什么？
如果喜欢鲜艳的颜色，喜欢新鲜的蔬菜和水果，喜欢歌舞，喜欢K歌……
那么小镇上，就应该有这些东西。
甚至以七天为单位，一天一个主题，让他们来了，就不想走，来了，就呆上七天。
这个时候，100元一天住宿加三餐，就不再是无奈的选择，而是市场竞争的利器。
五、运营城市，需要宏观层面主导
温泉这座金山，不能当一时之用，要当一世之用。
温泉外衣之下，必须仍是温泉这个核心。
把温泉的招牌做亮了，什么旅游业，什么房地产业，什么养老业，就都兴盛起来了。
在这个层面，某一个温泉经营的公司或老板，都起不了作用，只能由当地从宏观上引导和规范。
最重要的，抛弃快速卖地卖房出政绩的思路。
然后，把当地一窝蜂在温泉上血拼的情况扭转，把温泉产业的链条延长，提升温泉的价值，向市场提供低端、中端、高端温泉产品和服务。
农家乐就是农家乐，不能搞温泉。
宾馆就是宾馆，不能搞成农家乐。
打造高、中、低产品的目标，就是要让当地所有人，都能从温泉这个金饭碗上，吃上饭，淘着金。
更要把目光放到全国，做出自己的特色，比方说，冬天做极有东北特色的冰雪温泉，吸引全国、全球的人来玩，来体验，来消费。
不能光把眼睛盯在水上，盯在价格上，盯在隔壁宾馆多少钱一天上。
金饭碗，好产品，更需要好运营。
思拉堡恶性竞争停止之日，就是金光重现之时。