义乌之狼:关于义乌八足塘的那些事儿

前几天喜马拉雅讲了6期关于八足塘的音频，大伙有兴趣可以去听，今天总结十点关于这个地方的基本方面。

1，所谓八足塘国际库存市场，只是居委会取得一个名号而已，压根没有啥专业，也不是啥国际性。说难听一点，这就是一个线下的库存市场。几十家店铺汇集在一个地方，形成群聚效应而已。

2，里面是这样的，收到什么货老板就卖什么货，可能一家店铺卖的产品都有几百种。乃至上千种。所以产品非常的杂，有些老板收了几千条裤子，然后会分拣出来进行售卖。有些可能是整箱货。或者是电商淘宝倒闭下架的商品。

3，现在目前来讲有100来家店铺，没有互联网那些人说的两三百家店铺，没有这么多。事实上也就八九十家，各位去看货，建议早上九点多到十点多，下午基本上看货的人比较少，而且天气又非常的热，和北下朱，五爱一样，太早去的，很多店铺没有开门。

4，这货源从哪里来的？以前也聊过，一个是专业回收库存大喇叭，天天在义乌城区到处溜达。如果有些淘宝转行倒闭的货会卖给他们。他们也回收同行的库存，那些三轮车环卫工人会卖给他们一些货物。有一个非常有趣的现象。老板在库房里，问他这个东西什么价格，他说七块钱，过两天，老板娘看店，老板不在家，你继续问那一个货什么价，她会报八块五。。。一种或两种价格的原因很简单，他们很多货物根本没有统一的报价。只是差不多有利润就可以卖给你。

5，地方在去年和今年，为什么很多人都知道，来这边看货，核心的点还是快手抖音的助推，如果快手抖音很多人发视频。甚至义乌四五年的老司机都不知道有这个地方存在。这是一个新小区，说白了以前是旧小区进行重新的拆迁，拆迁之后有些老用户已经不在这个地方做库存了，赚钱的已经从事其他的行业了，或者是说已经改行了。像那个门店为什么有优势啊？

6，原本就是自家楼房，地下室也是当库房。一楼为门店，它是不需要交啥租金水电的，因为他本身就住这边。也有另外一些人看好这个位置，年租金五六万做一个门店这种情况也有。总的来讲，他们就是住在那边的，本身就是房东也是这个房屋的所有者，不存在和北下朱那种租门店档口的情况。

7，拍视频的人乱搞，自问自答自曝价格，很多人老板卖几块钱1斤的，他说五毛钱1斤。所以很多外地小白来义乌觉得这么便宜，一定要来买一次货，后面就发现被骗了。也就是说，义乌确实有按斤称的东西，但不是所有的商品。而且有些货按斤称，其实也不便宜。拍视频的另外一个人说，今天到八足塘看一看某某小商品，然后他问，这个怎么拿货，什么价格，他的伙伴就说这个五毛钱1斤。结尾基本上都是抖音快手引流进行卖货。

8，因为他们把这个价格乱搞，而且拍完视频之后拍拍屁股走人，也不拿货的。市场run掉之后，很多人原本千里迢迢来这边看货。老板这个什么价格？老板说五块钱1斤，他还会反问老板，不是几毛钱1斤吗？你是不是欺负我是外地人！乱报价格！我在快手上都看到了几毛钱1斤。

9，怎么老远过来，车费都要好几百。一千了，再加上房租水电，搭个四五天。基本上一两千就白白花出去的，因为你知道面还会发现，这些库存品有一批货卖完了就没了，并不是每天都有这种货。有些货你要全清，300件衣服你要全部拿，不能说我只要五六件，或者我看到很多小白，他说老板我给你买一件样品，过几天问问客户要不要，行不行，基本上也是不行。你本身就是贪图便宜的，来这边看货，也没有这么多的资金，拿这些货拿了也可能卖不出去，物流费也是一个问题。然后可能还有瑕疵问题，八足塘默认的规矩，售出之后是不进行换货退货的。这些库存尾货或多或少都是有瑕疵率，次品率的，你也没有办法避免。

10，最后聊一下。做这行十几年的老板，都有稳定的老客户，他真正有好货。肯定是朋友圈和老客户之间交流一下，直接马上下定金，就卖掉了，还轮得到你，，天天在那边跑市场买好货？？但是现在抖音快手捧红了这个区域，很多货原本十天半个月才能卖出去，现在变成了一两天可能就能够卖出去。不过这也造成了优势和劣势。

我们以前也聊过。

就是人流量变多，线下来看货的人比较多，这么多人来看货，肯定有真正客户想买货。提高这个地方的知名度。不然很多小白来义乌，他只知道义乌国际商贸城，其他市场他也不知道。

第二个好处就是，老板也不需要进行推广营销，坐在门口，等客户上门收钱卖货就行了。

坏处也有啊，比如最近房租涨价了，就是因为很多老板他们想来这个地方也做库存生意。要做门店嘛，所以当地的老板直接进行涨价。很多人乱拍视频导致价格市场老乱了，当地的居委会也进行了管理。不能乱拍视频。

先是口头警告，告诉你不能乱发视频，现在很多人店里面有一张小纸片，上面写着严禁乱拍照，否则没收工具。

总之这个市场并不是大家想象的这么美好，里面有时候确实能够淘到好货。但是看你的经验和能力。我之前知道，那边的老板把几万件衣服收回来之后按斤称收回来的，然后按个数卖。他翻捡出来，比如翻出100件短袖衬衫了，然后一件卖给你五块钱。拿一个袋子给你打包打包就是一批货了。

称斤回来的，按个数卖。你说赚钱吗？