义乌之狼：我是如何拆解互联网项目同行的？（无图）

我是如何拆解同行的？

1.拆解同行的卖点

2.拆解同行的流量渠道

3.拆解同行的运营系统

4.拆解同行的激活系统

5.拆解同行的文案话术

6.拆解同行的售后服务

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卖点1拆为2，虚拟卖点＋实体卖点。

虚拟卖点有课程，咨询，服务。比如婚姻咨询，法律咨询，情感咨询，恋爱培训，恋爱指导，小三分离，离婚咨询，企业管理咨询，泰国佛牌，塔罗牌，戒色项目等等。

实体卖点有产品项目，卖儿童图书，卖纸质材料，卖资料，卖书籍，卖日常用品，卖百货用品，卖奢侈品，淘宝拼多多，京东，闲鱼，阿里巴巴，跨境电商，亚马逊虾皮电商平台，打包发货。

客单价1拆为2，大单系统＋小单系统。

小单系统198，298，398（客单价在1~3位数区间不超过4位数）

大单系统1999，3999，6999。（客单价在4位，不超过1万的客单价。）

卖点拆解出来了，拆同行的流量渠道，一拆为3。

音频渠道（喜马拉雅电台，蜻蜓FM，荔枝FM，百度乐播，懒人听书）。

视频渠道（抖音，快手，微博，小红书，哔哩哔哩，好看视频，西瓜视频，腾讯，优酷，爱奇艺，youtube）。

文章渠道（天涯论坛，博客，公众号，知乎，豆瓣，贴吧）

其中第4类自媒体渠道（百家号，一点号，大鱼号，搜狐号，网易号，头条号，企鹅号）。

除此之外，第5个流量渠道，各种细分类目的软件，网站，平台以及小程序。比如健身软件keep，比如宝妈相关的，妈妈帮，宝宝树，母婴贝贝。

接着拆解同行第3个运营系统。

我们拆解1分为3。当兵作战＋矩阵循环＋多点爆破。

比如他就是一个人注册几个账号，每天发布视频，写一篇文章，他没有公司，也没有团队，也没有规模，就是自己一个账号，一个喜马拉雅电台账号，一个抖音视频账号，如此，叫做当兵作战。

比如他是公司企业化运营，他有几十个抖音账号，他也有几十个公众号，他有几十个知乎账号，他有几十个视频账号，他有几十个自媒体账号，比如在抖音去搜索樊登读书会，能够看到上千个加了蓝v认证的账号。这个叫矩阵循环。

比如他是做视频自媒体的，哔哩哔哩有账号，西瓜视频也有账号，youtube他也有账号，多个流量渠道同时运营，这个叫多点爆破。

接着我们拆解他的激活系统。

此处一拆为二，内部激活系统＋外部激活系统。

内部激活系统，统称为私域流量的激活系统，外部流量激活系统，统称为公域流量的激活系统。

内部激活系统，包括QQ空间的激活，朋友圈的激活系统打造。90%的精力时间，都只打造微信朋友圈的激活系统，QQ不做营销。包括聊天记录，转账记录，成交记录，发货邮寄，打包截图，反馈记录截图，售后评价截图，用户反馈截图等等。核心的目的是如何让用户购买？如何让用户成交？如何让用户增强信任感？

外部激活系统，主要包括音频，视频，文章的激活。包括你免费分享的电子书，免费分享的百度网盘资源资料，免费打造的加v认证的账号，增强信任度的视频，有互动性的文章，音频，知乎账号的打造，人设包装的打造，账号ID的打造，加V认证的打造等等…

接着拆解同行的文案话术，1拆为5。

1.同行的群发话术

2.同行的朋友圈话术

3.同行的聊天对话话术

4.同行的公众号引流话术

5.同行的小尾巴话术

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