搞管理，就要比常人更懂、更会利用人性！

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《资治通鉴》第22卷 汉纪十四

汉武帝 征和四年（壬辰，公元前89年）

【原文】

臣光曰：天下信未尝无士也！武帝好四夷之功，而勇锐轻死之士充满朝廷，辟土广地，无不如意。及后息民重农，而赵过之俦教民耕耘，民亦被其利。此一君之身趣好殊别，而士辄应之，诚使武帝兼三王之量以兴商、周之治，其无三代之臣乎！

【译文】

臣司马光曰：天下果然并非没有人才。汉武帝先是喜欢征服四周蛮夷建功立业，便有许多武勇猛不怕死的人充满朝廷，使其开疆拓土，无不如愿。到后来修养百姓，重视农业生产，又有赵过等人教导百姓耕耘，使百姓们获得很大的利益。同一位君王，前后的兴趣爱好迥然不同，而总有人才相应。假如汉武帝兼有夏禹、商汤、周文王的器度，来复兴商、周时期的太平盛世，难道会没有夏、商、周三代的辅佐之臣吗！

【解析】

这段之前，是关于汉武帝将汉朝国策转向休养生息，任用田千秋为相，封富民侯，重用赵过推广代田法。

对此，司马光发表了评论，就是上面这一段材料。

要知道，司马光写《资治通鉴》的时候，恰逢王安石变法，新旧党争。

因此在《资治通鉴》中司马光夹了不少私活。

比如上面这段：

此一君之身趣好殊别，而士辄应之，诚使武帝兼三王之量以兴商、周之治，其无三代之臣乎！

其实就是在说新党旧党都要用，不能光用一种。

这些都是题外话。

上面材料最关键的，其实也是这段话。

而这段话点明了三个问题，作为管理者、老板必须要知道。

1.兴趣喜好的迎奉

上有所好下必甚焉，司马光用了两个例子。

其一，汉武帝想开疆拓土，有骁勇锐士。

其二，汉武帝想休养生息，有赵过等人。

这事用人层面，咱们在跳到一个更大的层面来看。

汉武帝作为汉朝的最高权力拥有者，他的一举一动必定为天下人关注。

譬如喜好、倾向等等。

至于为什么要关注？

因为，他掌握生杀大权、财富权力分配权。

要想过得好、获得荣华富贵就必须要顺着汉武帝来，反着来只有死路一条。

所以，必定会有人根据汉武帝的喜好、倾向来迎奉他。

比如，汉武帝求长生，各种神棍方士层出不穷。

现代，别管是职场还是体制内，只要存在组织，只要是这个组织内某个层级存在领导管理者，必定会有人来巴结奉承，以图获得利益。

这既是处于相应职位的必然，更是人性趋利避害的必然。

而且职位越高，这种必然越明显。

2.阶段利益的的变化

既然这种必然存在，想要消除不可能，那么就去利用他。

关键是怎么利用，以及利用来做什么？

这就要看掌握权力之人到底要什么了。

一个组织最终是搞好了还是搞坏了，排除决策失误这个因素，这点就至关重要。

基于第一点，下属揣摩上级，会投其所好。

另一方面就是主动选择。

领导自己知道要什么，刻意去选择、任用一些符合自己方向的人，并加以运用。

汉武帝，乃至于历朝历代明君，甚至于后世企业家在这方面都做的非常好。

而这里其实有个非常容易出现的问题。

即基于第一点，下属投其所好，上级必然对下级有好感关系上更亲近、更有信任。

因此，人事安排上，既有可能因为这个关系、信任而委以重任，却忽略才与位是否相对应。

这也算是任人唯亲、任人唯近。

3.主动选择

那么把上面这两点，相应的结合起来运用会有什么效果？

有句话是这样说的，你把注意力用在什么地方，会产生相应收获。

如果是掌权之人，把注意力放在某个地方呢？

这可以算是一种信号释放，会有无数人也去关注这个地方，然后在这个地方用力。

可以说是上行下效，也可以说是向上看齐，也可以说是意识站位。

总而言之，这就是一种主动选择之下，人性必然选择的运用。

而想要这个玩的好，说难听点，就要学会“养”，具体怎么“养”。

一开始，掌权者把注意力投放在某个地方。

搞不好很少人、甚至没有人响应号召。

没关系，如果没有换个地方，如果有那就对这个第一个响应的给表扬、给奖励。

这样搞的多了，下面人知道快速响应、揣摩有好处自然就会跟着上，形成一种习惯，而奖励选择给或不给。

这个时候可算是“养成”。

【启发】

要说启发，其实没什么多大的启发。

管理就是琢磨和利用人性。

把人性了解透了，管理工作就能做好。