一个100万的石材订单,搞垮了十几家石材厂!引以为戒!
一个100万的石材单子
客户问了4家石材经销商
4家石材经销商问了8家工厂
8家工厂问了16个外加工…
这么多的竞争对手
紧张了,急眼了,砍价了
于是
没有最便宜,只有更便宜
不死心,不放心
再找几家议价砍价
最后
订单接了
利润见不着了
质量打折扣了
验收不过关
货款不给了
工厂倒闭了
做生意,适当的比较是可以的
但不能为了接单,
失去了价格、品质、服务、利润
无论是什么行业
2020年做石材生意,
守不住利润,死路一条!
守不住价格,死路一条!
低价价格战,更是死路一条!
原因只有一个:
各行各业经营成本暴涨!!!
一、近两年,环保整治导致各种原材料价格暴涨好几轮,加工厂原料成本涨价达20%~50%,石材、水泥、砂石等原材料更是成倍上涨,利润薄如刀片。2019年起,第二轮中央环保大督查将再次启动,全国严查4年!情况更加严峻!
二、国家税务“营改增”,原来合理避税己非法,正规企业不得不将税收加入成本,营业税3%上调至17%!
三、所有物价上涨,人工成本必将上调,否则工费不够生活费,上涨幅度10%左右!
这种大环境下,如果产品守不住价格,同行还搞恶性价格战,那就是自寻死路! 你以为自己咬牙不要利润,把客户抢过来,就能打垮对方?
恶性竞争无处不在,保持品质才是王道
对于厂家,薄利多销是一种商业手段,但在石材行业却演变成了价格战的恶性竞争。
不良竞争必然导致恶性后果:
比如在同一个地区,有20几家同类型的石材企业,而同一个地区里有20几家需要石材的经销商,如果有一家石材企业用最低价搞定了15家石材企业的经销商,那剩下的19家石材企业就只有5个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。
而这家用最低价格接到单的石材企业,当然高兴了,热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。
在这看似繁荣的背后,这样的石材企业的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,近段时期,越来越多的石材企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁。
买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的石材产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
而损害了客户的利益,败坏了行业口碑,引起了大众对行业产品的质疑,最终自食恶果的只能是自己!
生活的格调在于您的品味,
服务的质量在于您的选择!
只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!
好贵,没错,因为好,所以贵!
服务贵在优质,人贵在品味!
请不要一味的过度要求,
每个人都要生存,
做就是做良心,
我们宁愿为价格解释一阵子,
也不要因为无保障,向客户道歉一辈子!
“抢别人的单,断自己的路!”
以低价接单的石材公司只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,到头来会发现这是条死胡同,所以请那些企图以低价搞垮对手的石材人,三思而后行!