12年风雨兼程，“十三行国医馆”如何打破藩篱成为广州的“中医名片”？
第 117 期
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踏踏实实做好现在，才有资本谈未来。
■ 医馆界
要说中医的发展，广州不得不榜上提名，地域文化的底蕴，人才辈出的天然优势，让广州的中医文化一度在岭南地区乃至全国闻名遐迩。中医馆，也因此拔地而起。
很凑巧，2005年的今天，广州市十三行国医馆正式试业。12年的风雨兼程，经历过亏损和搬迁，从每日数十人的门诊量到如今数百人的常态，从鲜为人知到成为广州的“中医名片”，但始终未变的创馆动力——“发扬国学、造福人类”一直扎根在每个国医馆人的心里。
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走在中医界前列，试行多点执业
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“开业前五年，每年都在亏损。但初衷不忘，使我坚持不懈，一直奋斗在为病患排忧解难的战线上！”，江振颐说。
目前中医馆并没有太多可借鉴的成熟模式，12年前则更没有。创馆初期，缺少经验、人才和经营理念方向，有幸的是，十三行国医馆得到了广州市多位名家教授的大力支持和帮助，同时吸纳了知名中医人士成为医馆的骨干力量。
十三行国医馆率先试行多点执业，这一做法，让国医馆在当时走在了中医界之前列。
▲十三行国医馆旧址
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乔迁新址，制定发展新战略
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受当时政策的影响和医馆自身发展的改革需要，2011年初，十三行国医馆乔迁新址，同时制定了新医馆的发展战略：名院名校出名医，名医出名馆，名馆造名医，相互促进。
“现在回过头来看，这种做法对我们来说有一定的效果，但其中经历的风雨和坎坷，让这个过程显得有点漫长。”江振颐说。
▲2011年新馆乔迁
立足于民，是国医馆发展的驱动力。为回馈社会、造福患者，建馆以来，十三行国医馆一直坚持到社区义诊，先后一共举办了300多场大小型义诊活动，最大程度的为当地居民服务，减轻他们的医疗负担，同时每年定期为社区举行“天灸”活动和不定期举办健康讲座活动。
无论是出于医疗的意义，还是弥补市场教育的不足，十三行国医馆的发展成色和患者口碑已经给出了最好的答案。
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“老带新”培养模式
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任何一个企业的发展，都离不开良好的团队建设。和汉古自给自足式的造血方式不同，十三行国医馆的人才培养采用“老带新”模式，即“老中青的培养”，以省市区名中医为核心，会同刚退休的老中医，带教中青年硕博士。
在此基础上，十三行国医馆逐渐走上正轨并声誉外扬。2011年，十三行国医馆与广州中医药大学合作，成为其第一个没有住院部的教学临床基地。双方在医疗、教学和科研等领域进一步加强了合作与交流。
▲2011年广州中医药大学授十三行国医馆为大学教学基地揭牌
因此，十三行国医馆很多专家都是从广州中医药大学走出来的，有的还是中医药大学的老师。
在助力十三行国医馆壮大的同时，也为学校提高学生实践能力提供了一个平台。随后，十三行国医馆陆续和广州医科大学、广州食品药品学院合作成立教学基地。双赢的效果，何乐而不为呢？
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走出国门，弘扬国学精髓
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除了开医馆，十三行国医馆在弘扬国学文化的道路上从未止步。
2013年，一批热爱中国文化享有盛誉的书画界人士和中医界人士携手创办了“十三行书画院”，由国医大师邓铁涛题写了牌匾。成员中既有卢延光、卢有光、程家焕等著名书画家，又有罗尚武、邝日建、何应伟等著名中医界人士。
▲国家级演员、十三行书画院顾问黄俊英先生在书画院提字
为更好地发扬国学精髓，十三行国医馆走出国门，与马来西亚同行合作，成立了一家3000多平方的中医馆，让中华文明在异国他乡发光发热。
“以此为起点，我还去台湾、新马泰、新西兰、美国等十多个国家，以医会友，同时把他们引进来，开办临床学习短期班。”江振颐说道。
▲十三行国医馆马来西亚分馆挂牌成立
经过多年的努力，目前，十三行国医馆的每天的门诊量保持在数百人，在为患者解除病痛的前提下，也提高了医生的物质保障、丰富了医生的精神生活。
12年的经营之路，让江振颐感慨颇多，“作为经营者投资者，要懂得善待医生，让他们找到归属感，医馆的持续发展才得以实现。”
新中医法实施以来，各行各业的成功人士都想转行开医馆，做中医事业。对于成立初期的医馆，如何扎根、赢利和发展，是一个值得深入研究的课题！
“只有在经营模式和经营结构上找到差异，获取自己的核心竞争力，中医馆才能生存并发展壮大。”江振颐说。
和很多人一样，开多家医馆的想法曾在江振颐的脑海里徘徊，连锁复制还是深耕经营？江振颐选择了后者。“我最终还是觉得，还是要踏踏实实做好一个医馆。凭借现时国家扶持中医药事业的政策东风，打造具有十三行国医馆自身特色的运营模式，十三行国医馆还有发展的巨大潜力。”
问起未来十三行国医馆的路要怎么走，江振颐答到：未来就是现在，现在就是未来，踏踏实实做好现在，才有资本谈未来。
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