太突然，李佳琦！
作者：我是老徐
来源：是叫老徐（ID: gh_c4c08c94c461）
这是一个特殊的直播，里面一共有两位主播，一个是「口红一哥」李佳琦，一个是商界大佬马云。
他们两人手里分别拿着一支口红，向着镜头简单展示了一下。
随着一声「直播开始」，一声令下。
李佳琦迅速进入卖货状态，滔滔不绝地讲起了这支口红的卖点，又熟练地在手背上涂上口红作为试色，还仔细地上了嘴展示上嘴效果。
一旁的马云见有样学样跟着展示起口红的颜色。
之后，双方卖货结果揭晓。
五分钟之内，马云卖出了10支口红，而李佳琦卖出了1000支口红，整整是马云的一百倍。
进入直播行业的第四年，李佳琦成功登上淘宝头部主播的宝座，也将淘宝直播这一行业带到人前。
今年双十一，李佳琦首日直播观看人次1.62亿，成交金额更是高达39.11亿元。
不知不觉间，电商直播已经成为不少人的购物首选。
不过，从万千主播中厮杀出来，成为行业中的头部主播，李佳琦这条路走得并不轻松，他比我们看到的还要卖力。
01
妈妈你不打我吗
下午两点，鲁豫在李佳琦家楼下见到李佳琦，短暂的寒暄之后，鲁豫跟着李佳琦来到了他的工作室。
仓库里摆满了货架，货架上分门别类地摆满了密密麻麻的商品，从日用品到零食，再到美妆护肤品，这里俨然就是一个超级市场。
过道上也摆满了大大小小的快递，这些都是刚寄到工作室还没来得及拆开的选品，把过道给摆得满满当当的。
李佳琦带着鲁豫一路参观过去，时不时地看着手上的文件，他接下来还有好几个选品会要开，时间并不充裕。
下午三点钟，会议准时开始，鲁豫坐在一旁，品牌方的工作人员正在向李佳琦介绍他们送来的选品，李佳琦一边听着对方的介绍和讲解，一边聚精会神地看着手头的资料。
品牌方说完，李佳琦便迅速针对品牌方的要求提出自己想法，双方马上进行进一步商讨和方案上的修改。
鲁豫不由得惊讶，在她看来，品牌方的介绍只有那短短的几分钟，而李佳琦在这几分钟之内，就能针对品牌方方案中的不足之处提出自己的改进，并且想出一个新鲜又具有可行性的构想，这几乎是一件不可能的事情。
李佳琦也不是天生如此的。
可能很多人都不知道，这个以一句“OMG！买它”就能火爆全网的美妆主播，今年还不到三十岁。
1992年，李佳琦生于湖南岳阳。
他的母亲是一位人民教师，也许是和孩子打交道打得多了，李妈妈为人很开明，和小李佳琦之间也是以朋友的身份相处，并不以母亲的身份只压制他。
李佳琦与妈妈旧照
相反的，她经常以朋友的身份去鼓励李佳琦，支持他发挥自己的创意，做自己想做的事情。
那个时候，李佳琦家里刚装修完，房间里四面洁白的墙面，干净整洁。
一晚，李妈妈照常过去李佳琦的房间，想看看他睡着了没，有没有踢被子。
结果一进门被五颜六色又乱七八糟的房间吓了一跳，李佳琦的房间里七零八落地摆放着各样大大小小的碗，原本洁白的墙面被涂满了五颜六色的颜料，好好的一面墙简直成了调色盘。
而李佳琦还蹲在那里继续调他的水粉颜料，准备继续大展画技。
这要换成别的家长，指定就得拉着李佳琦臭骂一顿，指责他怎么把房间搞得一团糟。
李妈妈没有。
她凑近了正在忙碌的李佳琦，玩心大起地跟他讲起了这墙上的画哪里画得不好，哪里的颜色该重些，哪里该浅些。
年幼的李佳琦都听傻了，他问自己妈妈：“妈妈，你不打我吗？”
李妈妈哈哈一笑，说道：“我打你干嘛，你这样做很有创意啊！”
李佳琦与妈妈
长大之后，李佳琦在母亲的支持下，报考了南昌大学的舞蹈专业。
大三的时候，李佳琦去了某品牌的柜台做实习生。
每天和美妆打交道，在旁人看来这并不是一个男孩子该做的事情，但是李佳琦却由衷地热爱这份工作。
和很多父母一样，李妈妈也想叫孩子离自己近些，于是等到李佳琦毕业，李妈妈想让李佳琦回岳阳找工作。
但是李佳琦却告诉母亲，自己想继续留下来工作，继续和美妆打交道。
假如回岳阳，那自己就只能从零开始，而且自己又不喜欢。
看着儿子期盼的目光，李妈妈答应了李佳琦，让他留在外面做自己喜欢的工作。
可是留在外面，并没有李佳琦想象中的那么容易。
02
直播初接触
就在李佳琦做柜台实习生，为日后成为「口红一哥」蓄力的时候，薇娅早已经挣到了自己人生的第一桶金。
2008年，薇娅和丈夫结婚，两人来到了西安创业。
短短几年时间，薇娅已经在西安开了好几家服装批发店，生意最好的时候，一天能有40万的营业额。
好景不长，随着电商的崛起，实体店的生意也随之肉眼可见的变差。
薇娅心知不能继续坐以待毙，决意做出改变，于是她关掉了在西安的实体店，和丈夫一起带着全副身家来到广州，开了一家女装店。
结果因为意外，薇娅亏了一大笔钱，无奈只能当起了淘宝模特来挣外快。
谁知道天无绝人之路。
本以为只是挣外快，没想到效果意外的好，许多商家找上门来指名要和薇娅合作。
2016年，名声渐大的薇娅接到了淘宝官方打来的电话，请她入住直播平台。
自此，薇娅终于迎来了大展宏图的机会，淘宝直播就像是未开采的宝矿，只等着有识之士去挖出第一桶金。
和薇娅相似，李佳琦也凭着直播打响了自己名号。
某次直播，薇娅和李佳琦恰好相邻
当柜哥的时候，李佳琦就展现出非凡的销售能力。
因为很多顾客不愿意直接自己试色柜台的样品口红，于是李佳琦就自己上嘴试色，给顾客展示口红颜色。
这样的服务态度自然博得了顾客的喜欢，他的销售额常常稳坐第一。
2016年底，网红机构美ONE提出「BA网红化」的计划，所谓的BA就是化妆品专柜美容顾问，也就是我们常说的柜姐柜哥。
恰在这时，品牌方也正想趁着淘宝直播的东风，孵化属于自己的主播，双方一拍即合，举办了一个比赛。
而李佳琦凭借自己优秀的销售成绩参赛，并且在比赛中脱颖而出，签约美ONE成为了一名美妆达人，开始了淘宝直播。
李佳琦学得很快，也很认真，没多久就吸引了一批观众。
那个时候的电商直播并不像现在这样规范，李佳琦每天从中午十二点开始要先上班，一直上到晚上七点。
等到下了班回家，才开始直播，每晚直播两个小时。
也许是因为他实在太累了，直播两个月之后，李佳琦病倒了。
一个星期就瘦了二十斤，本就清瘦的他这一来更是瘦脱了相，整个人就跟一副骷髅似的。
更打击李佳琦的是，他这两个月来虽然每晚不落地直播，但是收效甚微，并没有什么人来他的直播间，更别说借机带货了。
看到儿子才直播了两个月就病得那么憔悴，李妈妈也忍不住劝他，你一个男生做美妆没什么前途的，还是回来考公务员吧，拿个铁饭碗不好吗？
看着观看人数两个手都数的过来的直播间，李佳琦动摇了，他甚至都开始收拾行李准备听家里的回家考公务员了。
可是就在这个时候，他看着自己的行李，他想既然我已经做了两个月了，为什么不再坚持一下呢？
不服输的李佳琦最终决定留下来，再试一次。
也许是天注定了要叫李佳琦在直播行业大展身手，回归之后，他就像往常一样打开直播间，一切都和平时无异。
结果，神奇的一幕出现了。
直播间的人数竟然以一种不可思议的速度上升，越来越多的人涌进他这个小小的直播间。
李佳琦知道，自己赌对了。
03
最了解口红的男人
眼见着自己的直播间终于有了起色，李佳琦直播的时间也从每天两个小时变为每天六个小时，每天从下午六点播到晚上十二点。
下了播才吃饭，有时候也会约着朋友吃个夜宵什么的。
有一次，李佳琦照常直播，正好这天晚上有朋友约他吃夜宵，就直接上他家等他。
自己一个人对着摄像头嘚吧嘚地说了好几个小时的话，李佳琦也有点腻了，再加上好几个人都在边上等着他，李佳琦就想着赶紧下班。
还差半个钟才十二点呢，他就急匆匆关播下班，准备去祭祭五脏庙。
结果同事一个电话打了进来，劈头盖脸一顿问，质问李佳琦怎么那么早就下播，这还没到时间呢。
虽然直播间比之前有了起色，但是比起其他直播间流量还是不值一提。
每天直播的时长和时间选择都是他们多次尝试之下找出的最优解，李佳琦这样随随便便地下播，不仅会前功尽弃，还会让看直播的观众观感不佳。
同事的一席话叫李佳琦羞愧，此后他推掉了所有的约会，一心一意扑在直播上。
李妈妈也是李佳琦的粉丝之一，每次超过十二点半，李妈妈就会悄悄发信息给李佳琦，问他怎么还不下播啊。
李佳琦却告诉妈妈，自己不能下播，因为自己今天增加的粉丝数量远远不够预期的目标，直播间人数也远不够预计。
他就是这样咬着牙撑过来每一个深夜。
380，这是在关于李佳琦的文章中经常被提及的一个数字，也是李佳琦的战绩之一。
一次，李佳琦做了一场口红直播专场。
在这场直播中，他连续不断地试色了十多个品牌的全套口红，加起来整整试色了380支口红。
一个颜色上嘴展示完，又擦掉，立刻涂上新的颜色，手没停，嘴巴也没停，他滔滔不绝地和人描述嘴上的口红是什么色调什么质地。
渐渐地，嘴巴开始因为不断地擦拭而破皮，开始疼痛。
最终，李佳琦的嘴痛到麻木，已经失去了知觉。
也因此，他获得了「口红一哥」的称号，他曾放话：“这个世界上没有人比我更了解口红。”
这不是无的放矢，而是长久地积累带来的底气。
仅仅2019年一年，他就试色了两万多支口红。
每天只要不吃饭，不直播，他就得敷上厚厚的润唇膏来保护自己使用过度的嘴巴。
即便这么努力，他还是觉得不够。
每天晚上直播到凌晨，然后接着开会复盘直播中的失误，之后才是休息。
每天醒了之后就要开始选品，开会讨论进行进一步的筛选，之后就开始为直播做准备。
有一次，他实在是太困了，眼皮直打架，嘴还没停下，像机器人一样继续工作，介绍商品。
惊醒之后，他只好叫自己的助理给自己打来一盆凉水。
镜头前面，他精神奕奕和粉丝们介绍商品，讲述有什么优惠；
镜头背后，他悄悄地把手放进去冷水中，借水的冰凉来提神。
04
今年年初的时候，李佳琦罕见的停播了，他在自己的社交账号上发文表示，自己因为身体不舒服只好停播一天。
没想到隔天，李佳琦依旧抱恙，只好又停播多一天。
这样的停播对于李佳琦来说是难以想象的，他曾说过，自己不能停下。
因为只要自己一停下，粉丝就会去别人的直播间，慢慢地自己的粉丝群就难免变少了。
另一方面，对于他来说，直播间不仅仅是带货的地方，粉丝也不仅仅是粉丝。
直播与粉丝之间，更有一种微妙的陪伴在里面。
他们隔着屏幕，用弹幕聊天，李佳琦的声音就是很多人在工作之余的烟火气，而李佳琦自己也在直播中得到倾诉的快乐。
有一年过年，他难得休假，带上家人出去旅行。
结果到了第四天，他忍不住还是开起了主播，打开镜头就开始和大家分享最近的生活。
在不知不觉间，粉丝与李佳琦之间已经有了一种默契，那是和凌晨的便利店一样叫人安心的所在。
他曾发过一条微博问大家，李佳琦的直播间对于大家来说是什么？
有人说，是8点15分的烟火气。
每一个夜晚，万籁俱寂，只剩下自己和窄小的手机屏幕的时候。
8点15分响起的那句“哈喽！我是李佳琦，我来喽。”
对于他们来说，正是冰冷寒风中不多的热络。
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来源：是叫老徐
文案编辑：财经大叔
一个聚集百万人脉的创业者圈子
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