开发医养结合康养小镇，你得抓住这五点！

医养结合在我国已有近五年的发展历程，在各方重视下成长迅速。然而作为一个新生事物，其也遭遇很多堵点、难点。但是，随着人们健康养老意识的提高和国家的政策鼓励，相信“医养结合”的发展前景肯定是非常光明的。为此地道康养·地道君总结了开发医养结合康养小镇需要抓住的五大要点，希望对大家有所启发和帮助。

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明确目标服务人群

医养结合，首先是医再是养，而对此有最大需求的人，不是已老、初老和将老人群，就是对某一专科医疗资源有刚需的人群。因此，目标服务客群可从两大方面选择：

一是做养老养生客群 需要全面关注已老、初老和将老人群，兼顾其他年龄人群。其中，60～80岁年龄段的活力老人消费能力是最强的，退而不闲和退而不休，将成为活力老人的新常态。如何把60～80岁活力老人的消费能力释放出来，满足这群人的需求，提供连续20年不间断服务，拉动20年持续消费，是医养结合养老产业的关键所在。

二是做专科医疗客群 这需要康养小镇操盘手掌握某一项特别优势和竞争力的专科医疗资源，在医疗康养旅游市场中占据一席之地，并做大做强，从而源源不断得吸引该类刚需客群前来。

02

全过程的健康服务

作为医养结合康养项目，以全过程医疗健康服务为核心，有持续性的医疗健康服务能力才是对目标客群最强的粘合剂。

因此，需要从目标客群的身体特质、患病率、护理需求和疾病特质等出发，提供接续性医疗服务的能力，打造保健、医疗、康复、护理、度假等为一体的项目地，提供“预防、治疗、康复、养生”为一体的服务，涵盖预防性、诊疗性和诊疗后期等各个阶段。

03

完善配套服务设施

医养结合康养小镇，其目标客群逗留项目地的时间相对来说会比较长，因此为了增强其体验深度和增加在地消费份额。需要依据其消费需求热点，提供围绕“身体、心理和社交健康”的综合业态服务。

应以目标群体及小镇居民的综合身心需求为核心，以“提升小镇居民健康素养、培养健康生活方式”为目标，建设相应的配套服务业态，如可整合小镇及其周边的农业、文化、旅游等资源，开发系列的康养度假体验产品，从而培育有活力、有文化、有生命力和有尊严的小镇生活氛围。

 04

可持续的商业模式

众所周知，医养结合型康养小镇投资量巨大、回收周期相对较慢，因此需要有可持续的商业运营模式，保障资金链条的不断开。这就需要以康养地产销售作为投资的平衡和补充，快速回笼资金；同时要坚持深耕医疗健康服务产业，完善配套业态，建立长期的医疗健康服务运营能力，打造核心的医疗健康服务产业，实现康养小镇产业的可持续发展。

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创造综合社会价值

长期而言，需要成为地方可持续发展的产业，创造综合社会价值，既能获得更多的地方政策支持，也能增强地方居民对小镇的支持和拥戴。

创造综合社会价值主要包括以下几方面：

一是输出医养结合康养小镇品牌，并成为地方金名片；

二是可提升小镇所在区域的人群综合健康水平与医疗服务水平，实现小镇当地的产业升级与经济可持续发展；

三是在服务运营期间带动地方GDP、医疗专业人员就业与税收发展；

四是刺激当地和辐射人群的消费以及新兴服务业的发展，从而带来大量辅助性新增就业岗位，并有助于提升地方土地的增值和收益。

总之地道康养·地道君认为，医养结合康养小镇发展的核心是找到医疗资源的唯一性和优越性，并围绕其展开系列的产品开发。但最为重要的，一是需要深耕产业，二是需要找到资金回收和长期投资的平衡点。

作者：杨金娣 | 编辑：罗 曼 | 审核：郭 亮